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344、赔钱的小店

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一雄的成功让铃木佳子陷入了一个困境。

那就是她的面子。

一雄现在一直在赔钱,但关掉一雄确实可以结束亏损,可她就没有面子了,她就不得不现众人承认失败。

特别是祝玉燕随便搞的慈善夜市现在越来越红火,卖的都是便宜东西却一直在赚钱,因为摊位在不停的扩大,更多的日本商家加入了进来。

可她精心准备的一雄却陷入了亏损中。

这到底是什么原因?

铃木佳子认为这是因为中国人都太穷了,他们都没有钱。

可是歌舞厅和百货公司仍然有很多客人,铃木三郎也说中国有很多有钱人,中国有很多黄金,在这座城市里有许许多多的有钱人。

那她的店为什么不赚钱?

都是很优秀的商品,为什么没有人来买呢?

铃木佳子以前并没有接触过商业上的事,虽然平田家很有钱,是商人,但平田家立足的地方却是神奈川的乡下,平田家是大地主,她是在老家长大的,成年后才去京都上女学,后来订了婚就退学回家待嫁。她以前在家里只学习过花道、茶艺这些淑女们应该学的技艺。

但她并不是对商业一窍不通。平田家就是一个大商家,家里的男人,她的父亲、兄弟全都是商人,哪怕只是口耳相传,她也知道怎么做生意。

平田家发迹是因为家里有足够多的土地和依附他们家的佃户,平田家要求他们种桑树、养蚕、纺织,等建起工厂后,又强迫农户们放弃在自家纺织,将蚕茧全部卖给工厂,用很便宜的价格收生丝,这才赚到了第一桶金。

有很多佃户失去了土地后又失去了维生技能,投河、投井,在平田家门外上吊自尽。

铃木佳子并不同情他们。

她深知平田家要想成功是必须有人牺牲的,佃户的牺牲就是为了平田家的崛起,为了平田家。平田家也并没有辜负佃户,在征兵令到来的时候,是平田家将佃户家中的男丁全都编到工厂里去,让他们不必上战场,只要在工厂干活就能赚够养家的钱。

铃木佳子知道商业就是另一种的掠夺,优秀的商家会用种种理由提高售价,夺走客人口袋中的钱。

一件一千块的商品,顶一百件十块的商品。那商家此时就应该只卖一千块的,将十块钱的商品永远的扔掉,不许它们再出售。

平田家一直都是这样干的,这样才能赚更多的钱。

铃木佳子思考了很久,都不认为是自己的错。

一雄的定位还有生产的商品都是对的。高贵的环境才能售卖贵价的商品,平常普通的一块手帕、一条领带才能吸引客人一再的光顾,只要客人习惯了高价购买,他就会认同这件商品是值这个价格的。

哪怕市面上有同类产品也不要紧,高价就天然的将它们区分开来。

那就还是宣传的问题。

虽然她很不想做广告,但现在也必须做广告了。

铃木佳子斥巨资在报纸、广播电台的节目中宣传一雄。

精心制作的日本商品,高贵而典雅,会提升您的品位和社会地位,让人们认为你是一位受人尊敬的绅士。

广告放了三天,没有丝毫效果。

她又买了三天的广告,仍然没有效果。

铃木佳子很生气。

现在上门的客人还是只想要赠品鸡蛋。每天有将近一百个客人进来买一盒手帕,拿走一盒鸡蛋,甚至有人隔一天来一次,每次都只买一盒手帕。店员向他推荐其他商品,他问:“有比手帕更便宜的东西吗?”

店员说没有。

那人就还是只买手帕,还说:“手帕太贵了,一个就要两块美金。”

店员会把手帕整齐的叠放在小盒内,还会喷上法国香水,放入店里的小名片,都是由师傅亲手绘画的季节名片,上面还有店里的印章。

这样精美的手帕,客人随随便便就扔进手提袋中,倒是捧着鸡蛋出去。

铃木佳子怀疑这个人根本就是为了鸡蛋来的,他都买走快二十个手帕了,当手纸用也用不了啊!

她有心不卖给这样的客人,但是这样一来,店里就再也没有生意了。每天都有客人光顾,店员的心情都变好了。

她希望看到一个朝气蓬勃的店,不想要一个死气沉沉的店。

她坚持了半个月没有去找祝玉燕,因为她实在不想承认自己不如她。

但在广告没有效果之后,她只能去找祝玉燕了。

祝玉燕惊讶的说:“只放了六天广告吗?那怎么够呢?广告就是要天天放才有用啊,至少要放一个月。”

铃木佳子震惊了:“要放一个月?!”

祝玉燕:“是至少一个月,要是可能,最好报纸和电台天天都有广告,这才能起到让人知道的效果啊。”

铃木佳子哪有那么多钱做广告,她做广告的钱是掏的私房钱,一雄现在亏损仍在营业也是她的私房钱在支撑。

她并没有那么多的钱啊!

铃木佳子不相信:“慈善夜市也没有广告。”

祝玉燕温柔的说:“那是因为夜市很大,人人

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