481、在大学城开店

家母上大人，你不是说你妈也爱吃零食吗？

杜宇鹏灵机一动：“对，爷爷，你应该在白领云集的写字楼附近开?店，专门做都市白领的生?意。他们喜欢吃零食，而且时间值钱，没精力去超市一点点地淘货。”

姜杰也点头赞同：“是啊，爷爷，小包装的零食要比大包装贵。如果是家长给小孩买零食，肯定会倾向于大包装，这?样更便宜。钱抓在自己手上的人，才?会更加愿意满足自己的需要。哪怕这?需要有点儿奢侈。就像奶茶在大学超市里卖得最好，因为大学生的生?活费更高。”

噢，不愧是已经做了大半年生意的人，这?一套套的，听着很

像那么回事。

郑明明咽下了嘴里的饭，插了句嘴：“那个，我觉得可以先试着在林口大学城开家店。我上个月去那边考数竞，发现那里很荒凉。”

郑国强笑了起来：“当?然荒凉了，旁边就是村庄和农田。林口大学城发展起来还得要起码三五年时间。”

郑明明认真道：“就是因为荒凉才?紧俏啊。我听我们的监考老师讲，他们平常买东西要是进城要么学校超市要么干脆是村里的小卖部。那边学校虽然只有几家，可是加在一起也是上万名学生。他们成为零食王国的顾客的话，营业额绝对不会小。”

呵，之?前是想着做学校生意就得进学校的小卖部和超市，零食王国的商品得有专门的营业区，不合适。而不单纯做学校生意，那专卖店就应该选择热闹人流量大的地方。荒凉如流放地的新建大学城因为目前搬迁过去的学校不多，反而被完美错过了。

现在再想，只要做到上万名大学生?的生?意，这?个营业额就绝了。以此类推，在其他大学城也设置门店，反而是性价比最高的选择。

杜宇鹏分析得头头是道：“因为大学城偏，所以短时间内商铺租金不容易上去。因为大学城便，学生的购物选择余地会大打折扣，走进零食王国的可能性会大大提高。而琳琅满目的各种零食，会极大地增强他们的挑选满足感。因为林口那边的学校搬过去的是本三院校，他们的学生经济条件相对较好，更加愿意为喜欢买单。”

当?然，在白领云集的写字楼开设零食店也是不错的选择，可以进一步考虑。

困扰了陈大爹小两个月的难题，居然就这?样轻轻松松地解决掉了。

吃过饭，陈高氏和陈凤霞还?有高桂芳收拾厨房的时候，老太太就叹气：“现在的小孩真厉害。”

她本来不太喜欢这个杜宇鹏，感觉他谈起钱来活像是讲纸。结果人家分析问题也有条理的很，一双眼睛看得清清楚楚。

陈凤霞笑道：“家庭环境影响，见识自然不同。”

高桂芳也笑：“不然我们为什么要送佳佳上江外？学风好的学校多了去。不就是为了让小孩能跟着多长点见识嚒。”

厨房外的成年男性们

倒不是存心偷懒不干活，而是他们都被杜宇鹏拉着帮忙出主意，要如何解决麦片口感不好的问题。即食麦片如果不用牛奶泡的话，很干，不好吃。

别说，从开始对食品行业感兴趣开?始，陈大爹还真细细地研究过这?方面的知识。作为一个上了年纪依然学会了使用电脑和开?车的农村老爷子，他与时俱进的精神当?真蓬勃。他立刻就给杜宇鹏找到了替代方案：不用麦片，用谷物圈，果干酸奶谷物圈。谷物圈不比即食麦片干硬，口感更松脆，干吃和泡牛奶都没问题。

杜宇鹏豁然开朗，对啊，他在英国游学的时候寄居的家庭的小孩，人家的早餐就是冰牛奶泡谷物圈。

很好，完全可以，谷物圈的味道比干巴巴的麦片强多了。就做水果酸奶谷物圈，看营养够全面丰富了吧。

他直接拽住姜杰，开?始眯眼睛：“资源共享啊，你的经销商要带上我。”

姜杰大义凛然，公私分明：“那不行，你这?个适合在大型商超里卖，又不是薯片。再说我忙着呢，我要做奶油芝士瓶装奶茶。”

从头到尾没能发表真知灼见的陈文斌却直接打?消了他的痴心妄想：“你那个不行，我问你，芝士多少钱？奶油多少钱，你的奶茶做好了多少钱？你又打?算卖多少钱？这?方便面卖的比街上的面条还贵，那吃的人可就没几个了啊。”

姜杰傻眼了，被他的问题堵得死死的，完全找不到话来回。

成本问题，成本问题很重要。

只是，好不容易诞生?的奶油芝士奶茶就这?样折戬了？想想就好不甘心。

陈文斌笑嘻嘻：“这?个，适合实?体奶茶店做。放心，我会好好做它的。”他转过头，亲热地看陈大爹，“阿爹，店铺我来装修，到时候奶茶店就开在你店里面。”

如此一来，有奶茶又有各种小零嘴，大学生?们尤其是情侣，在里面吃顿下午茶都是妥妥的。他也省了找人做茶点的功夫。

作者有话要说：真的不敢相信存稿箱了，又跳成了五月四号。

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