第193章 第 193 章

些相对来说比较低廉的产品的提议，不能说是有问题，只不过在现阶段并不合适香膏的发售。”洛伦特指了指尼亚的方案说道。

她也许是想到了史莱姆之家的目前的运营模式，在发现了低端市场巨大的空白之后，就算是香膏也有些想要尝试着去吞一块儿属于低端市场的蛋糕。

但是却是忽略了香膏的定位和特性。

“香膏和史莱姆之家的产品不同。”洛伦特很认真的给尼亚解释道，在场的三个人真正在这个世界的商场上打拼时间最久的，正是尼亚。

她的经验最为丰富，但是丰富的经验带来的是思维的固化。

这种思维的固化能够在大多数情况下让她更快更轻松的完成工作，但是在这种时候却是限制了她的想象。

洛伦特将两人同时叫来一起进行方案交流又何尝没有想着将两人的弱点取长补短一番，从而能够将两人培养的更加成熟呢。

“想法没有错，但是香膏现在最需要的，不是扩大市场，而是和现有的香水产品进行竞争。”洛伦特盯着两人的眼睛，目光中是满满的斗志；“这一块儿蛋糕现在已经被瓜分的差不多了，但是我们又没有办法很快的自己做出一份全新的蛋糕来。”

“原因也很简单，香膏和香水的消费群体很固体，短时间内很难突然增加。”

“所以，我们要做的是把别人盘子里的蛋糕抢出来，这将是一场没有硝烟的战争！”

“想要将那些有钱的贵妇人的心头好变成我们的香膏，首先，我们就要将自己的格调不断的提升。”

“你们应该清楚，对于贵妇人们来说，昂贵的价格不会阻止她们的购物欲望，就像是特级破风马一样，它的价格昂贵的有些过分，但是依然没法组织那些有钱人们前仆后继的掏空自己的腰包。”

“为什么？很简单，拥有特级破风马现在是他们的一种身份的象征，是他们能够对外进行炫耀的东西，香膏也是一样，不怕贵，就怕便宜！只要我们做的足够精致，价格绝对不是问题！”

“但是，我们的产品一定不能是那种劣质的产品，是那种买了之后会让她们在下午茶的时候被人嘲笑的东西，那样的玩意儿一定不是她们会愿意掏钱的东西。”

“所以你们的定价还是有些太过于保守了。”洛伦特的眼中闪烁着诡异的光芒：“首先，这是一种用上百种名贵的材料，经过多位五级以上的法师之手才能制作完成的昂贵物品。”

“而且它们的质地独特，只能用经过多次加工的珍贵晶石进行盛放，否则就会出现损坏。”

“这么珍贵的香膏，每一个基础款式的定价为十金币绝对不贵！”

洛伦特说的对面的两个人心惊胆战！

她们两个昨天也了解过了香膏的大概成本，就是洛伦特之前拿的那个小盏，能有个十来铜币的成本都已经顶天了！

不仅如此，现在市面上的香水，虽然使用的是高级的异兽材料制成的，但是每一份的价格也大多都定在一金币左右，这都已经是很高的了。

对于物品的定价，如果没有和职业者挂钩，用金币来做计量的本就已经是很奢侈的东西了。

只有职业者们才会经常好几千好几万金币的去给自己添置一些大件。

艾玛满脸崇拜的看着洛伦特。

不愧是自己的老板，轻易的就说出了自己完全不好意思说的谎话呢！

这么不要脸......不对，这么有商业头脑的事情，果然还是老板能干的出来啊，自己还是有些太过于稚嫩了，需要学习的东西还有很多很多！

洛伦特却是越说越兴奋；“而且这些还只是基础款的价格。”

“像是我们的香膏，又吐花根在，肯定能够推出不少的味道，到时候兽宠店里的每一种兽宠我们都可以做一个联动款式。”

“比如说瓶子上雕刻着琉璃冰焰犬模样的兽宠联动香膏，或者是雕刻着圣光孔雀的联动香膏！”

“这些联动款式，每一个我们出售五十金币难道有问题吗？”

“仅仅是那些小瓶子就具有相当程度的纪念意义，有什么问题！”

“除了这些之外，我们还可以做每年的节庆款，同一种香膏每年换不同的瓶子，而且就只限定一定数量的发售，多有纪念意义？是不是大家也会很喜欢？”

“不过节也可以做嘛！春季限定，夏季限定！只要大家放开了去想去准备，我们的顾客一定能够体谅到我们的良苦用心的！”

洛伦特慷慨激昂的宣讲了一番，听的两人是不住点头。

他平复了一下自己的心情，喝了口水道：“就按照我刚刚说的那些，你们可以再往外扩展扩展，这次，你们两个自行商量，最后给我递交一份方案上来，一份能够代表着你们两个人共同想法的方案。”

艾玛和尼亚用力点点头，神情激动不已像是打了什么鸡血一样的离开了兽宠店。