60.闻后生可畏

转让通知上的内容并不复杂, 除了常见的“急转”、“旺铺”等字眼外，只多了一条。

“余货可进价转让。”

余货能转让，那货线呢？

顾明月走进里面, 店面还没有转出去, 里面的衣服照旧挂在墙上和地面衣架上。

十几平方米的店铺，里面只有个女店主, 正撑着头打哈欠。

生意不好, 人就想睡觉。

“想要点什么？”女老板起身看她, “毛衣还是裤子？我们店这几款走货都不错。”

顾明月转着看了下衣服款式，样式不突出，店内风格混搭。打眼一瞧，并没有多少亮眼吸睛的服饰。

“我刚看你们店门口贴的纸条, 店面是要转让了吗？”

“是准备转出去，”店主看顾明月的眼神瞬间变了, 没想到来了个问店面的，往上提了些情绪，“你是来谈转让的？”

“差不多。但我在外面有自己的地方卖衣服，接手不了你的店面。”顾明月开诚布公：“只能接收你们部分货源。”

“那也行。”

货砸手里，没了门面, 她就得暂挂朋友店面或者摆摊处理，费时费力。

没那个时间耗。

“但同样的，我也有几个问题想咨询您一下。”

“什么问题？”女店主没听过这样的要求，刚松的气瞬间提起来了，第一反应很是警觉。

“关于进货的方面, 就是我想知道你们是怎么找的温市批发市场？进的是哪一家的货？又是怎么把货从温市进回来的？”顾明月小本本上其实记着不少问题，只挑了几个不算深入的问题，打开聊天口。

聊天就跟剥洋葱一样, 慢慢来，逐层深入。

得有耐心。

店主思考一瞬，眼睛看回自己店面上的衣服，不答而问：“你先说能帮我处理多少衣服？”

“牛仔裤可以全要。其他的，我都需要挑款式。”

她是做生意的，不是做慈善的。

明知道款式滞销，还硬着头皮买，成本投入过高，冒着口碑的风险。

再往下做就不划算了。

批发生意说白了，就是个“u”型管。货源影响市场，市场倒逼货源。

生意好的进货量大、走货量大，存货就多；差一些的呢，就会畏缩，不敢多进、也不会多存。

女店主就是这样，店里存货不算多，但就是耗人。

她重新盘了下店里的货，又跟顾明月反复确认买卖数量。一个下午时间耗了一半，才勉强达成一致。

顾明月付了订金，看她从柜台抽屉里拿出小薄册子，前三页记满了电话。

“这上面是我干这两几年来，所有供货商的电话和地址。”事情谈成了，女店主也没有像那么防备，还给她倒了杯水。

“去温市的话，是每周都会有司机来问。周五收完摊子走，第二天中午到。司机直接给拉到位置，就在当地批发市场旁边的停车场等着，进完货直接回来就行。一般司机都会等两天，要是不放心，可以下车的时候再问一下。”

九几年交通还不甚发达，来往运输都以客车为主。

“进的货是跟车回来吗，还是温市那边派车发回来？”

“温市不能直接发，没有代收的地方，都是跟车回来。”女店主说得很详细，“咱们离温市远，一般都是会有两辆车一起走。一辆车坐人，另一辆车是专门去拉货的。货是按箱或者包收费，每箱货是三块钱或者五块，人是单独付费。”

“除了跟车的出去，还有就是自己火车来回。这种就危险些，夜里不呛能睡了，得注意提放。很熬人。最好是两个人一起或者是市场上几个男人结伴。一般都是生意特别好的，进的货也独，不怎么跟车走。”

“我们的生意就很一般了，所以基本都是温市货。偶尔不够卖了，就会从省会或者是隔壁省的汉市再进点货，配着卖。”

就没必要再往温市跑了。

“从咱们批发市场去省会的车是隔天发，就在北门有个汽车站。通常就是一辆车，坐满就走。回来的时候，人跟货一起。当天往返，司机不等人，不过夜。”

目的地不同，来往的车费也不相同。

“去省会的货，每箱是附加一块钱。人是两三块不等，主要是看司机。单程超过五块就是在宰人了，没必要坐他车了。”

顾明月一一记下：“那咱们市场的货除了温市，还有从其他什么地方进的货吗？”

“温市的货便宜，南市、沪市的款式新。我们为了回本都是从温市进的，像前面有几家店生意好的，都是从南市或者沪市等地方进的。能看出来，他们的款式比我们新，但是成本高。”

女店主好歹也是干过几年的了，基本情况都摸得很透：“尤其是从沪市回来的货，进出麻烦，还得等车满。听人说都是沪市那边直接装车发车，一箱运回来，每箱货但是运费可能就合六、七块朝上了。”

运费太贵，而且人去的成本高。

不划算。

生意一般的，也不会去那边跑一趟。

折腾。

顾明月心里有数，估摸着自己常进货的那家，十有七八都是