第 353 章

她想让客户订更多的货有什么问题？这是很正常的商业谈判，又不是坑蒙拐骗。

端着茶杯看路楠和林老先生一直你来我往探讨海外市场对和谐酒可能的接纳程度以及合同金额是否有提升可能的夏总和仇超群又捏了一把汗：小路/路楠的心这么‘黑’的吗？一千五百万美金都不满足？

但是再听下去，觉得有道理了哎！不就是一天四万美金用酒成本么，分摊到一百多处地方也不多啊。

好像让这位华侨老先生再增加‘一点点’合同金额也不是问题哈？

“出于口感和香型的考虑，合同配货当然是以和谐酒为主，具体什么年份的和谐酒在海外市场销量更好——这一点每个市场的特点不同，头一批货可以分配得均匀一点，后期再调整，这都不是问题。至于我刚才提的另外增加一部分合同金额也不全然是为了公司业绩。”

路楠相当坦白地说，“林先生您自己有小酌酱香型白酒的习惯，既然需要自饮，不妨直接再订一部分我们源川的经典酒，您的双高端合同量已经到了这个金额，我可以和公司申请给您配货奢香酒，不论是三十年份金玉满堂、我们今晚喝的五十年份紫气东来、还是百年份的鸿运当头、甚

至一年出产不到二十瓶售价168888元的传世窖藏版至尊久远、颇具纪念意义的生肖版……这些，您都可以配货，自己喝、收藏或者是送人都十分值得。”

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但是小千元级白酒和大千、万元、十万元级别的没有可比性。

源川奢香酒限量、更高档。

当然国酒也有奢香线的产品，可是仅白瓷系列就那么难购买了，国酒的奢香酒更加不接地气，基本上一两年之后的产出都被有关系有门路的人预定走了，真正能够流入市场太少，影响力反而有限。

林老先生微微点头：源川的酱酒品质不错，路楠的分析确实有些道理。

“只不过，还有一件事情我得先和您说清楚。”路楠开口，来了个转折，“我公司先前已经签了一位玛莱的经销商，他签下了三个靠近狮城的港口城市，基于经销商经销范围保护原则，对方公司已经签走的城市恕我公司不能划给您。”路楠指的自然是四方酒水。

“这没有问题，玛莱那边我主要的产业也就是芸庭而已，其他城市无所谓。”林老先生点点头：做生意的不单单讲究本钱多少，还有个先来后到。路楠年纪轻轻，面对大客户还能够记得维护先前签约客户的权益，这位小朋友，倒真是心中有沟壑的人。

经过两三天的接触，路楠的行事作风其实十分对林老先生的胃口。

欣赏路楠是一回事，要不要听从对方的建议又是另一回事。

林家祥在思考问题的时候，总喜欢抚摸点什么，现在拐杖不在手里，便摸着茶杯轻轻地搓动。

一时之间，茶室有些安静。

krit不明就里，转头问阿伟，阿伟便轻声地把路楠刚才说的话慢慢翻译给他听。

这位泰国年轻人一边听一边点头，听完之后，似是想说点什么，被阿伟按了按胳膊。

“这样吧，时间也不早了，不如我们先休息，明天再谈？”林老先生沉吟了一会儿，提议到。

夏总听到明天再谈四个字，心头一个咯噔：今天在这里撞见了令扬的人，要是今天没和林老先生谈妥，可就真应了夜长梦多这个词了。

路楠看了眼两位领导，笑了笑说：“林先生想要考虑当然没有问题，只不过夜深了，我住得挺远，这个点就不折腾秘书送我回去了，所以想厚着脸皮在酒店开两间房。”

其实路楠就是蹲守客户而已，但她说的一点都不招人厌。

洞悉她心思的林老先生笑着说：“当然没问题。阿伟，你去交代一下前台，路总他们开的房费记在我的账上。”

“这怎么好意思呢……”

又是一番客套话，最后，路楠和李清住一间、仇超群单独住一间。夏总和陈骁因为明天还要出席最后一天的丝路论坛，所以小刘和翟助理送他们回酒店。

回酒店的路上，夏总同陈骁说：“今天多亏了小路。”

不管是选酒、调酒、谈判，还是最后灵机一动直接住在凯尔斯，全是路楠主导的。

“只是明天我们都去论坛了，小路和超群两个人，应该没问题吧？”一个多亿呢，夏总有点不放心。

陈骁笑笑：“夏总，路楠肯定会拿下林老先生的。”！