第七二五章 凉了半截（下）

孙健以前打算等486电脑面世，给自己配备一台东芝486笔记本电脑，但计划赶不上变化，好记性不如烂笔头！公司的事务繁杂，没有时间听汇报，也花了二万八千元给自己买了一台IBM386台式电脑。

李涛、刘芳或杨昌霞一天或一周交给他一张软盘就够了，作出的指示也输入软盘，交给他们。

通过半个多月使用Peng OS1.0、Peng WPS2.0、Peng Pinyin3.0和Peng ERP2.0等，孙总还给严元朝他们提出了几十条需要修改完善的地方，建议将Peng Print Drive3.0和Peng Pinyin3.0，加入到正在升级的Peng OS2.0中。

掌握了国内外家电、通讯和计算机公司或厂家等各方面信息的李涛，如今与厂家代表洽谈生意，也是占据主动，应付有余。

渠道为王！

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这个时代，百姓还在为一日三餐而奔忙，伪劣J冒商品充斥国内市场，P子时常出没，买假售假也有市场，国营商场相对具有良好信誉，占领了主要销售渠道，具有绝对话语权，采用先卖货后结账的经营模式，一般压货款四个月左右。

国有家电厂一般不愿意赊账给个体户，除了对方的实力不够，还担心对方拉低了厂家的品牌形象。

江城淘宝电器商场承诺出售的所有的商品，假一罚十，压货款二个月，超过一天按银行贷款利息结算，承诺写入购销合同。

推销员和采购员在商海中摸爬滚打，见惯了坑蒙拐骗和尔虞我诈，江城淘宝电器公司虽然是一家私营企业，但近三年来专营长红彩电的信誉在行业有口皆碑，国内电器厂家和公司早已经将江城淘宝电器公司的情况调查清楚。

江城淘宝电器公司身后的实力不是国内哪家国营百货公司和百货商场可比拟的？

九家淘宝电器商场就在众人的眼皮底下一天天长高，进入淘宝电器商场就能进军沪海、鹏城特区、鄂省、湘省、豫省、赣省和皖省，不远的将来，进军全国各大城市，与江城淘宝电器公司搞好关系，对家电、电子通讯和电脑厂商等的长远发展意义重大。

精明的商人不是普通人能比拟的。

九家电器商场还没有封顶，就有不少家电厂商到公司总部询问招商情况？先后与长红、长城、东海、浪潮、紫金、美的、海尔、小天鹅、燕舞、金星、春雷、扬子、沙松、春兰、康佳、莺歌、红山花、长江和荷花等几十个本地和外地一、二线品牌生产厂家签订了合作意向协议。

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“孙总，恭喜淘宝电器商场即将开业！”

“江城淘宝电器公司能有今天，倪厂长和长红电器厂功不可没，长红彩电的柜台一定会摆放在九家淘宝电器商场电视区最醒目的位置。”

“多谢孙总！”

倪厂长亲自前来江城，要的就是这句话，自己没有看错人。

近三年来，江城淘宝电器长红专卖店宁可浪费渠道资源，也没有销售其他电视和家用电器，长红彩电随着江城淘宝电器专卖店走出西南，进入华中市场，双方合作共赢，长红电器厂的高层再也没有人反对厂里将彩电部分赊账交给江城淘宝电器公司销售。

由于与长红电器厂签订的合作销售协议还剩下三个多月，三十三家淘宝电器长红彩电连锁店不参与五一开业大酬宾，继续专营长红彩电。

分布于华中五省的四十一家淘宝电器长红彩电专卖店大力销售长红电视，长红电视从默默无闻到去年，进入国内电视销售的第七名，仅次于了牡丹、飞跃、熊猫、金星、环宇和京城。

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“孙总，经绵城市Z府批准，由长红机器厂独家发起并控股成立了川高官红电器股份公司，央行绵城分行批准公司自办发行普通股股票三千六百万股，一元一股，孙总是否有意愿投资购买长红公司发行的社会公众股？”

长红电器公司的帐面净资产一亿二千零三十九万四千元，换算成一亿二千零三十九万四千国有法人股，由公司自办发行三千六百万元社会公众股（普通股），每股一元，但绵城是一座三线城市，当地干部职工不认识股票，长红电器公司的干部职工也愿意出资购买电视机厂发行的股票，只好开会动员厂里的干部职工购买。

倪总经理以身作则，带头购买了五千股！

长红股份公司前世自办发行了二年半，也没有完成发行三千六百万社会公众股的任务！

倪云峰前来江城，想卖给孙健五百万社会公众股，让江城淘宝电器公司成为公司的股东之一，占领销售渠道，一举三得，公司董事会、绵城Z府和央行绵城分行都已经同意。

“倪总要我出多少钱？”

鹏市看发展，沪市看长红！

孙健闻讯大喜，自己上门将鹏发展拿到手，川长红竟然送上门来了！

重