第84章 你赚我也赚
货车运来一批陶罐,捣碎从农户家收来的红辣椒,加入配方中的料,和小拇指大小的小鱼一起进行腌制。
龙国市场可以划分为两类。
第一类是龙城和龙都,以及有城镇职工的都市市场;另一类是缺乏购买力的乡镇市场。
年轻人出去上学和打工,留在村里的大多是小孩和老人。
这也是骗子容易行骗的原因之一。
两种市场消费者的观念天差地别。
龙城和龙都的消费者好排场,同样的货,给它加上考究的包装。再卖贵点,便能极大满足虚荣心。
奢侈品牌能够大行其道,离不开这种消费心理。
农村留守老人和儿童,兜里没啥钱,许多东西是能不买就不买。
即便是日常生活用品,米面和蔬菜等食材,也是奔着哪儿便宜去哪儿买的原则,争取省下点钱。
这种消费心理,使得廉价商品会更有市场前景。
只要还有州府的发展水平没提上来,这种消费格局就不会改变。
即便是在龙城,同样的产品,也有不少人希望以更低的价格购买。
毕竟挣钱需要付出辛劳,谁也想省着点花。
萧毅在河洛州商业研讨会上讲的内容,大抵就是如此。
尽管很多人讨厌开会,但这种形式是从古至今流传下来的东西,自有其道理。
主讲人讲完,与会者就可以将内容传达下去,不需要一次又一次的重复。
尽可能高效率地传播,省去主讲人的麻烦。
自从当上协会会长,开会次数直线上升。
不愧是会长。
河洛休闲食品厂作为河洛州的试点企业,起着模范带头作用。
主要目的不是盈利,但是开办工厂,总不能奔着亏本去。
那样会吓跑没有系统加持的普通创业者。
不能干这种事。
刘佳洛已经完成了自己的任务,美滋滋返回龙城,领取预定给他的五万龙元奖金。
干的活不多,赚到的钱不少。
出这趟差,很值。
萧毅目的是带动河洛州民众的创业热情,雇了个当地的厂长,将两种销售策略传达给他。
一批货分装成小袋,再用纸箱盛装,通过物流渠道,运送至大城市售卖。
建议零售价为一龙元。
休闲食品,又是无辣不欢的麻辣口味,不愁卖不出去。
另一批货品散装,以低廉价格批发给乡镇的货商,让他们拉到集市上去卖。
厂长之前是服装厂的高管,跳槽来到河洛休闲食品厂成为一把手。
尽管换了个行业,管理模式大同小异。
很快上手,按照萧毅制定的策略进行货物销售。
兴隆物流的业务趁机扩展到河洛,挂上招牌,几辆大货车轮流往食品厂跑,运送货物前往龙都和龙城。
萧毅有售卖天泉矿泉水建立的铺货渠道,休闲食品同样是在商场、超市和小卖部进行售卖,销售链条重合,不需要重新找门路。
从生产到上架销售的过程,显得十分顺利。
厂长亲自到批发市场上找卖水产相关的摊主,同时也跑了小卖部,获得了下游渠道的买家。
批发市场的摊主开三轮车赶到食品厂,先囤了一批货。
等待市场反馈,再决定是否要扩大订单规模。
事关当地的产业升级试点,萧毅不能提前离开。
时常在州政府和食品厂两头跑。
了解货物售卖的最新情况。
小鱼干的独特口味,很快收获了买家的赞誉。
城里人喜欢这种麻辣鱼干,愿意花几块钱买,也愿意以低于零售价的价格买走一箱。
好卖的货,商家也会催着要。
乡镇则是论斤卖,一斤的价格很便宜,可以在农忙时代替炒菜食用。
对于经济发展水平不够高的乡镇地区来说,相当实惠划算。
销量同样很高。
【叮】
【恭喜宿主,获得铁质徽章*1】
萧毅原本打算在休闲食品厂生产鱿鱼干,看到工人们加班加点,还是赶不上卖货的速度,决定专心做一种食品。
易工布手底下的人同样在持续跟进,见萧毅开办的食品厂迅速取得成功,立马有了振兴经济的信心。
萧毅是大忙人,不可能总待在河洛州。
即便再负责任的专家,也只能临时支援。
何况萧毅这种层级的大老板。
如果不是兼任企业家协会会长,这些事压根不属于他的业务范畴。
帮是情分,不帮是本分。
易工布在饭店订了个包厢,找了州政府几个能喝酒的伙计,陪萧毅畅饮。
“萧会长,你这种层级的大老板不缺钱,州政府口袋里也没钱,没法给你现金酬劳。”易工布举着酒杯,不像工作时那般严肃,“除了休闲食品厂的收入,我们几个人开会研究,决定让下辖区县的超市优先铺货天泉矿泉水。原则上不强迫,鼓励他们这么干。”
尽管明说是不强迫,但是上级建议售卖天泉矿泉水,比打广告还好使。
天泉矿泉水是龙耀集团