揭秘药价虚高黑幕【续一】

{萧遥}

（接续）超标准的中标药品采购，只是助推药价虚高的一种前置渠道，另一种广为流传的渠道，则是：一部分医药代表行贿公关医生、院长和卫生行政部门人员。

吴广总经理，对吴铭记者说，“接下来，我解密一部分医药代表的行贿公关术，叫你知道药价虚高更多的秘密”。他有着丰富的药品销售阅历，向吴铭记者详实讲述，掏心窝披露出一部分医药代表行贿公关的隐秘世界。

他深入介绍，娓娓道来——

放开革新早期，华国医院的进药渠道局限于本地的医药公司，医生对药品的销售影响不大。

到了1990年代，合资药企熟悉了华国市场之后，纷纷引进国外的医药代表制度，招聘、培训了一批批医药代表，销售自己的专利药品。受外企高薪的吸引，当时一批跃跃欲试的药剂师、医生和医学院老师加盟变身医药代表。

随着民营药厂的数量逐年增长，药品市场走向白热化的鏖战。为了拓展更多的市场份额，一些药厂的医药代表开始采用行贿手段，公关医生、院长和卫生局（厅）等医疗人员。

当前，医药代表有的是药厂的员工，有的单干、仅仅挂名在医药公司。按惯例，医药代表上岗之前都要接受药厂的“专业训练”，主要是熟悉公关的卫生厅（局）、医院及其负责人和相关医生的生活情况；定期拜访联络感情，将聊天结果作为促销内容反馈给厂方。

医药代表的薪资结构，大致分为两种：一是底薪+提成，另一种全是提成。几年前外资药企的医药代表底薪，一般每月5000元。

医药公司有着数量不一的医药代表，市场公关领域的划分标准各异。有的以全国的片区划分，有的以医院分工，甚至细化到科室为分界。

吴广总经理说到这点划片公关法，让吴铭记者想起一个偶遇事。去年秋天，吴铭乘公交车“扫街”找京西市日常新闻线索，偶然听到前一排的男乘客打手机，声音有些大：“王医生，我很快就到你们医院了，是来办公室见你，还是到院外旁的茶楼碰面？”身为记者的他立刻好奇，此人怎么会想到在医院外面见医生，蛮古怪，应该不是病人吧？于是，他竖起耳朵继续听到，“茶楼，好，等下见。”

他继续迷惑中，王医生为什么同意在医院外见面？此乘客，难道是医生的朋友或亲戚？到下一个站，那个乘客下车，朝附近一家大医院走去。

吴铭记者将心里的困惑说出来，吴广总经理一语中的：“吴记者，你偶遇的那个乘客十有八九是个医药代表。”

“吴总，凭啥断定？”

“此人如果是朋友或亲戚，王医生按常理不会答应在医院外见面，明显不尊重人家呀。如果他送礼给王医生，你看到他带了东西吗？”

“没。他只带着一个气派的公文包。”

“这就对嘛。我敢肯定，那个乘客就是医药代表。稍后，我给你说道说道。”

吴广总经理重接话头，继续不紧不慢地解密。

依照行业多年形成的规矩，每月月底31号左右打医院流向单，医药代表向公关对象了解开药的清单，下一个月的1—5日兑现贿赂的费用（回扣费）。

目前一部分医药代表打点的公关金额，每次几百、数千，甚至万元以上。通常都是现金交易，不会转账或赠送购物卡。吴铭记者有点恍惚，“转账不是更快速高效吗？”吴广总经理讪笑，“近年来反腐力度大，转账容易被监控！买购物卡数量太多，也容易被监管部门发现。还是给现金方便安全。”

现金公关还安全？吴广给一窍不通的吴铭耐心解释：“当然不在医生办公室做事啊！”通常，老练的医药代表会事先用公共电话机约定公关对象：什么时候，在咖啡厅、餐厅、酒吧、酒店或茶楼做事，甚至双方各自开车在郊外碰头。神不知，鬼不觉。

“为什么不用手机联系，却用老土的电话？”吴铭有些奇怪。

“有的医生、院长或卫生行政人员成了各级反贪局盯梢的目标，手机自然就被监控了。”吴广微微一笑，点出了其中的奥秘。

吴广介绍说，如今，一部分医药代表会针对对象的爱好，灵活执行不同的手段公关。行贿公关花样百出，除了直接贿赂现金，还有的赞助课题讲学、医院年会或赞助出国旅行，陪打高尔夫球或邀三陪小姐KTV唱歌，“有的更少不了供奉性贿赂”。有的女医药代表放得开，甚至亲自献身，搞定医院院长、卫生厅领导等重要客户。

“女医药代表上床贿赂，少见。”

“这有啥稀奇的。只要能得到长年的丰厚利益，女医药代表施展美人计并不意外。有人，难道会和钱结仇？”“吴记者听说过，最近中部省一家全国著名医院分管医药的副院长玩女医药代表，把对