第117章 伪三代火箭炮

办公室内，李主任目瞪口呆。

他之所以如此惊讶，是因为在他的观念中，机械厂这样工业单位，和什么摩托车比赛、和什么电视台广播站，完全就是风马牛不相及的关系。

但是转念一想，李主任似乎想到了什么，他迟疑反问说道：

“王烨你是准备做广告？”

“用这种摩托车比赛、还有电视节目、广播节目的方式，面向更广阔的人群，给摩托车做广告？”

听到李主任这么说，电话那头的王烨笑呵呵的说道：

“对，您说的没错，我就是这么想的。”

“所以希望您能帮忙给打打招呼，本来这事儿我是交给李保军去协调组织了，但是他不是年轻嘛，我还是不太放心，所以提前给您打电话，和您通个气。”

“您看怎么样？有困难吗？”

王烨话音刚落，电话那头的李主任不假思索的说道：

“有，而且是大困难。”

“我们工业系统和电视台、广播台那边，完全搭不上话啊！”

“关键我想问，搞的这么大真的有必要吗？”

“目前咱们鲁齐省内部，只有泉城市的轻骑一家摩托车制造厂，还只能生产轻骑15一款轻便摩托车，所以只要你们的摩托车产品够好，相对外来货肯定是有优势的啊？”

“到时候你们再搞搞之前的广告车，沿着大街小巷的喊一喊。”

“我感觉销售不成问题！”

很明显，李主任觉得王烨的操作有点多余。

而李主任嘴里的泉城轻骑，成立于56年，最初是一家搞自行车和自行车配件的国营工厂，但是他们不满足于此，于是在64年决定转型，仿照了一款来自捷克斯洛伐克的50排量小型发动机，轻骑15诞生了。

当初的泉城轻骑还叫国营泉城自行车零件厂，因为他们完全没有生产摩托车的经验，于是直接把这款50排量的发动机，装到了经过结构强化的自行车结构上，于是号称“轻便摩托”。

整个六十、七十年代，整个泉城轻骑就这么一款车，最初的售价高达670元，还需要搭配工业券使用，直到现在都82年了，外形也没有怎么变化过，绰号“黑老鸨”。

听到李主任的说法，王烨沉默了几秒钟，然后笑着解释说道：

“其实您说的没有错，如果我只是想把摩托车卖出去，那其实没什么难度，用广告车喊一喊就行，但是我并不想只把摩托车卖出去。”

对于王烨绕口令一般的说法，李主任没有反问什么，而是自顾自的点上一支卷烟，然后说道：

“洗耳恭听。”

电话那头的王烨轻咳了一声说道：

“可以归纳为三個理由。”

“第一个理由，就是最直接的，我想给我们的摩托车做广告，增加销量。”

“第二个理由，其实这个广告不只是给摩托车打的，也是给我们红星品牌打的，我希望我们能树立一个国人同胞们都认可的咱们自己的品牌，而不是外国品牌，不是本田也不是铃木，而是红星。”

“所以在现如今的摩托车市场氛围下，想要卖出去容易，但是想要真正的把牌子打出来卖出去，成为人们嘴里热议的有口皆碑的产品，成为年轻人们向往的目标，很不容易。”

“而且未来我们的摩托车产品，是要瞄准全国市场，我认为有一个漂亮的开局很重要。”

“第三个理由，在商业领域，在我看来，只有需求，才能创造市场，而更多的需求，才能创造更大的市场，我想这一点李主任您是认可的。”

“而只有充分被需求的产品，才会越做越好，您说是不是？”

听到王烨这么说，电话那头抽烟的李主任“嗯”了一声，而王烨继续说道：

“那么在这个理论框架下，摩托车的市场需求从哪里来呢？”

“难道靠那些需要骑摩托车代步和使用摩托车拉货的人？没错，他们是需求，但是他们不属于更多的需求，而且不属于高端需求，并不有利于产品的高端化和精良化。”

“而在我看来，更多的需求在于热爱者！那些存在使用需求，但是更多是热爱需求在作祟的人，他们在未来才是摩托车的最重要客户！”

“更关键的是，对于只存在使用需求的人而言，只要满足了他们的使用，那产品就是能用就行，永远不可能做到更好，无法进入国际市场和其他品牌竞争，只有更多热爱需求的人出现，产品才能做的更强更好。”

“最最最其次，挣热爱需求的人的钱，可比挣使用需求的人的钱，容易的多的多了。”

“我在这里举个例子。”

“您看本田王，卖三万九千块钱，咱们正常一位工人平均月收入才四五十块钱，在如此的经济条件下，本田王依然如此畅销，供不应求，我们想要买一台做对比测试，想买一台都买不到。”

“最后还是多花了五百来块钱，找了二道贩子，您说这事儿难道不够离谱吗？”

“说起来，摩托车他就是一个代步工具，就像您说的，难道咱们泉城轻骑的轻骑15不能代步吗？才几百块钱，为什么要去买四万块钱的摩托车呢？”