第 36 章

有苏燕容在前面冲锋打头阵，这几家店的生意也很不错，虽说海参鲍鱼暂时还没有吃上，但大棒骨的肉吃得也很香，口袋里陆陆续续都赚了不少。

她这边沟通了一下，从几家店里要了一部分的存货过来，这是原本开店的时候就说好的，各家但凡是有销不出去的压货总店都会负责，苏燕容提前过来一趟，盘了盘各家不好卖的款式全部都集中到了国贸的总店，提前一步解决了各家店的压货压力，他们后续才能没有顾虑地跟着进新一季的款式，同时她也要用这存货直接跟周红对打！

国贸一楼有苏燕容的大展示位，平时这个位置就是纯拿来打广告用的，放的都是人性立牌跟模特，挂一些比较好卖的款式来吸引顾客，这次苏燕容直接撤掉了所有的模特，简单的弄了几个衣架，把收上来的存货全部都挂了上去，红牌子上写着“夏款促销，低至两折”，她甚至都没有用商家惯用的那个“起”字，说两折就两折，既然低价促销那就把价钱直接搞到最低，她倒要看看周红这个秋后的蚂蚱还能蹦跶到什么时候去！

“苏映”过往也一直都会搞活动促销折扣优惠，但那些都是新店开业或者新品上市的时候搞的优惠活动，像这种规模的低价促销在之前可是没有过的，虽然都是促销但两者有着本质的区别，第一种大家心里面也都明白，就算是人家促销了打折了，顶多就是顾客买的时候稍微优惠一点，并没有给品牌造成实际的亏损，反而有助于新品的上市。这第二种一看就是清仓大甩卖，基本上买到就是赚到，一般都用在甩货上新的时候来捡个漏儿。

像周红这种完全不懂营销半路上手的人，见苏燕容搞活动她也搞，苏燕容打折她也跟着打折，甚至还一定要比苏燕容的折扣低，可实际上在她自己都没有反应过来的时候，她就走了这第二条甩货的路子，一上来就甩货，给顾客留下来的印象也就是家能捡漏的店。

在苏映已经开始清仓甩卖的时候，周红这家可以捡漏的店也会有人来看看，总会有顾客顺嘴说上一句“还是苏映吧，款式上都新而且人家现在清仓甩卖都比这还便宜呢，款式也好。”一个人说说也就算了，关键是一天里总有几个人过来看看最后又都去了苏映那边买，气得周红直跳脚，可她如果再降价那就一点儿钱都不赚，甚至连本都保不住了。

一楼销售柜台卖得热火朝天，苏燕容这边的秋季新款已经到货，她在楼上直接挂新款，把剩下所有的夏季款全部拿到一楼来做促销，反正该挣的也已经挣得差不多，现在就是要低价挤兑死周红。

不仅她自己低价清仓甩货，国贸有几家店铺现在已经十分会看风向，要想挣钱那就得跟着“苏映”走，人家都已经开始上新款了，那旧款还不该甩就赶紧甩，抓紧时间趁着热度赶上一波，于是乎也立马跑来跟苏燕容商量，看能不能搭一下他们的顺风车，跟着蹭蹭清仓甩卖的活动。

苏燕容当然一口答应，不仅如此还顺带帮忙在一楼空闲位置帮忙张罗，有人领头就有人跟着干，很快没两天一楼的空闲位置就被大家伙儿给纷纷占据开始了热闹的促销甩货活动，整个国贸热热闹闹开始准备清仓上新。

国贸这边热闹的动向也传到了它的竞争对手百货大楼那边，本来近两年百货大楼的势头是要比国贸猛一些的，可最近这段时间显然已经跟不上国贸，如今看着国贸又在搞活动，便专门派人过来打听，打听完以后知道国贸这边在准备清仓甩旧货开始上新，也立马安排起来，务必这次绝对不能再被落下来。

就这样，在苏燕容的带领下，不到一周的时间内，整个临江市都在清仓甩卖“过季”的夏款，顾客们都高兴坏了。要说现在才刚进九月，按照以往的经验夏装还能再卖一段时间，这会儿就开始清货的话，那便宜可不就全都让给老百姓吗？

满城都在清仓上新的对照之下，周红那边就远远不够看了，不仅不够看，甚至都没有人能看见她！

这还不算完，苏燕容一边打着清仓的价格战，另一边还主动跟周红下了战书，要跟周红比比下个季度的销量，直接放了话，如果她干不过周红，那明年的租约就不再续了，直接从国贸撤柜！