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第 16 章

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第16章

苏燕容在小镇上挣到了她的第一桶金,站在风口上面她抓住了机会,跟着流行趋势卖了几次大热款,在小镇上是站稳了脚跟,就算有同行来竞争其实也不会伤到苏燕容的根本,她的口碑已经打出来了,但苏燕容想要的不仅仅如此,她的目标可不只是一个小镇子那么简单。

恰如秦英最开始担心的样子,她们现在就遇到了第一个难题。

按照苏燕容的交代,秦英把店铺里面已经挂出来的几个款式全都做了降价出来,一听“苏映”开始打价格战,把卖得正好的几个款式都降了价,几个同行也都坐不住同样开始降价卖。

价格是一家比着一家往下调,都想比其他人低一些好把自己的货卖出去,于是就把价钱越压越低,压到最后果然连成本都保不住。

不仅她们的价钱低,其他几家的价钱也都很低,就在秦英以为她们只是低价甩货的时候,苏燕容不知道从哪儿弄来一大包的牛仔裤子,看得苏燕容头都大了。

“咱不是刚甩卖过吗?你上哪儿又弄来这么多?”

苏燕容笑了笑:“还能是哪儿,哪儿便宜上哪儿进的货呗。”

秦英有点懵:“你不会是把他们几家的货都买来了吧?”

“不买的才是傻子。”苏燕容把东西交给秦英:“你这两天加个班,想个法子给改改,怎么改随你的心意,不用按照我之前的想法来做,你干这个是专业的,按照你的专业素养来,改好了咱当新品往外卖,加着价卖!”

苏燕容这一下确实让秦英佩服得很,这种招儿让她想她都不敢想。

先从自己这儿开始搞低价处理,给对方造成压力,然后紧接着就把对方低价处理的货全都收购进来加工再改造,这么一来,市面上的牛仔裤子基本上都让他们给收得差不多了,不说牛仔裤子就是牛仔的料子估计都不多,她们再改版上新,还不让那几个同行气得跳脚?

“可不只是跳脚那么简单。”苏燕容斟酌了一下才跟秦英解释:“咱低价甩的后面都能补回来,咱有底子在,可他们那几家可没有,跟着我们甩价就是为了能薄利多销,可价钱甩得太狠了,一点儿利润都没有,等于这么热闹半天白干一场,后面能不能撑下去都是两可的事儿。”

秦英果然一下子担心起来:“那咱这不是得罪人吗?”

“开门做生意哪有不得罪人的?再说了,是他们最先要跟我们竞争,要是我们竞争不过那撑不下去的就是咱俩,谁会同情可怜我们?”

话也却是是这个理。

接连几天的降价之后,“苏映”停止了降价甩卖,不仅如此她们还把一直坚持走传统路线的二号店给关门了,于是镇子上就开始有了不少的流言蜚语,说什么都有,反正大概就是一个意思,别看那俩女人之前闹腾得那么欢实,其实就是占了个先机,镇子上干这个的不多,现在买卖做起来了,大家伙儿来竞争,她们俩个就竞争不过,估计是要关门倒闭了。

这么一传就让几个同行们心里有了一点儿谱,之前跟“苏映”的价格战打起来是真的挺伤的。“苏映”价格拉得很低,他们几家也只能跟着低下去,这次不仅一点儿钱没赚上,还亏了不老少,有些底子薄的直接都伤了元气,就想指望着下次看看能去哪儿便宜进货,好能补回来,可能看到“苏映”撑不下去,他们心里面也松快,因为他们都明白,只有先打压了“苏映”才有他们这些后来者的机会。

结果心里面还没松快两天,“苏映”老店就挂出来了新牌子:时尚款式上新,欲购从速!

“对对对,都是香港那边的新款式,别的地儿可都没见过,进来看看呗。”

门口热热闹闹转了一圈人,苏燕容面带笑容客气着把人往里让:“不说咱这儿没有,估计南方也少见得很,好看呀,特别好看,这个是流苏牛仔,这个是涂鸦牛仔,还有这个呢,这个是牛仔背带裤,你搭配一个衬衫穿,洋气又时髦,还有这写都是些新款的牛仔衣,随便看看,有喜欢的尽管试试。”

小镇子上之前卖的牛仔款式都很简单,一水儿的素面款式,苏燕容之前卖的也是那种素面款式的,她就是纯粹为了图简单,这种素面款式的不费事,毕竟她们店面小,款式搞得太复杂累的是她们俩,完全没有必要,镇子上的人多数也都没见过太多花里胡哨的牛仔款式。

这次可不一样,苏燕容特意叮嘱了秦英好几句,把收回来的这些牛仔款式全部都做了新加工,有秦英的加工改造,立马就变得不一样起来,甚至还有一些后世非常流行的绣花款式,在阔腿牛仔裤的腿上绣上传统的绣花,什么鸳鸯蝴蝶兰花草之类的,非常受女孩子的欢迎。

“各位,各位,今天的绣花款已经卖完了,大家要是想要新的绣花款可以等明天早点来!”苏燕容是做了策略的,把挂出来的卖完之后并不上新

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