第 24 章

大家都在控数据，既不能不坏也不能太好，就像销售一样，不能今年销售超额一倍，明年无单可出。”

林遇雪对工作的认知还停留在非黑即白的层面，要么死命拼指标脱颖而出，做到完美得无可挑剔；要么摆烂勉强维持住表面样子。

没想到中间还有这么多灰色地带。

这更像是一个资本家定制规则的游戏，而他们这些被剥削的玩家就在规则内寻找漏洞，尽量让自己生存得更轻松和长久。

即便规则并不合理。

“你能把去年拖后腿的几个原因说来我听听吗？不完全也没关系，只说你知道的。”他想探探她的底。

林遇雪于是把自己准备的几点一五一十地说了。

闻竹声没说满不满意，而是直接对她的回答做了分析。

“你的背景知识很全面，所以可以大体讲清楚问题，但你还需要深入思考——这是从哪些维度进行的分析，如果不知道这些前尘往事的情况下，你能否从可能的几个方面进行分析，找到问题的源头？”

这是对所有问题总结后的逆向推理，也是风险管控的能力，就像错题集的本质不是记得哪道错了，而是错在哪些有可能的方向上，下一题答题的时候如何避免这些错误。

但就像林遇雪学生时代也不弄错题集一样，她现在也没有兴趣做这些分析。

因为以她一贯的行为模式，觉得凡事无非是熟能生巧，以后自然而然会知道这些。

闻竹声看着她略显茫然的样子，也不逼她。

“关于这一点你回去思考一下，能够做到全面的分析你就会对手里的事情有掌控感，而不是遇到问题才后知后觉。这不仅是感觉，你靠感觉确实可以做，但数据远比你的感觉清晰靠谱。”

……

林遇雪又默默被他打击到，这一次她不敢反抗，点头表示赞同。

“你这块明年的目标已经定下来，根据总部要求，KPI的重点从库存转到空运费，这是今年我们需要调整重心的地方。”

如果不是闻竹声的存在，林遇雪大抵又要对上班生出无限厌烦——

你看，这就是资本家的游戏，他们指哪我们就打哪，多像个没有灵魂的傀儡木偶？

甚至，她开始同情起闻竹声，当了老板又如何，老板之上还有老板，都是被指挥着玩儿的人，大家又有什么分别？

幸好闻竹声一副他们的工作意义非凡值得全身心投入的样子，才挽救了她彻底的厌弃之心。

在林遇雪虚无的感叹和闻竹声积极的推进下，一个个指标过了一遍，总算走到最后订目标的环节，一共四个小目标，两个分给了必须达成的最重要的KPI，还有两个闻竹声让她自由发挥。

林遇雪想了一会儿，说：“一个给工作一个给生活，可以吗？”

“当然可以，还有人立减肥目标呢。”闻竹声鼓励她展示自我。

“那工作上希望跟大家搞好关系，我觉得我人际相处上还有点弱。”她实事求是。

闻竹声惊讶，最开始他建议她跟大家一起吃饭遭到了近乎绝交般的抗拒，这会儿倒是主动改了？

尤其是她已经逐渐融入，跟大家日渐相熟了，闻竹声还以为她做到这种程度就已经很满意了。

既然她有心，他也不吝啬指导。

“团队协作，向上管理，跨部门合作，这些都是不同方向的公司内部人际关系管理，将来你带人了还有向下管理，你是否有侧重方向？以及action？”

每一个目标下面都有三四点行动需要罗列，这就是林遇雪不爱做这些计划的原因，她是随心所欲派，硬要对一件事写出一二三四点无异于折磨。

“……我觉得你说的三个对我都很重要，希望齐头并进吧。Action……”

跟人搞好关系需要什么行动方针？

林遇雪真的犯了难。

她憋了半天说：“跟大家一起吃饭？多聊天？”

闻竹声没有嫌弃她回答得干巴，反而露出一个浅浅的微笑，问她：“一个不按预测出货，天天叫你帮他空运不出运费，又一下要出走你所有库存的销售，他请你吃饭你什么感觉？”

林遇雪无言以对，她这是治标不治本了。

只听他又说，“吃饭只是辅助，真正重要的是互相理解和配合工作，你要理解配合他们，也要让他们理解配合你。”

于是这个三合一的全方位搞好关系行动方针被林遇雪这样写下。

1.积极了解和配合别人工作，及时给出反馈。

2.主动介绍和展示自己