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第161章 敢爱敢恨的女子

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沈少景坐下来喝了口水后,开始跟妹妹说起卖口红的事情。

“妹妹,我带着另外两个兄弟一起去府城,想着按照你说的,先找店铺合作……”

“其实能找店铺合作真的会省事很多,我看到还有医馆卖口脂胭脂面脂等东西,那医馆也是跟人合作卖那些东西,买的人还不少,我本来想着跟医馆合作来着……”

说到这里,沈少景脸色变了变。

沈月瑶没插话,安静的听着四哥说话。

她知道跟医馆或者店铺合作,没那么容易。

她虽然好奇,但没着急问,她知道四哥都会娓娓道来。

不过镇上的医馆倒是没有代卖口脂胭脂面脂等东西的。

也可能是镇上的人消费水平低,不比府城吧。

府城很大很繁华,东西种类多,价格也比镇上的贵,大家的消费水平高购买力也高。

说起医馆,沈少景脸色都沉下来了。

“医馆的掌柜请示了东家后,说买我们的秘方,我当然不会同意,只说合作,他们压价很低,明明他们医馆普通口脂卖的都很贵,我们的口红他们拿到货卖的价格还能更高一些,但他们压价就很低。”

“咱们卖二两银子的口红,他们想按照一百文钱进价,普通的一百文的口红,他们说按照二十文钱的价格进价。”

沈月瑶眼神眯了眯,“这是看你是外地来的人,故意欺负人压价?”

“我说这个价格肯定不行,他们还挺高傲的,说在府城做生意可没那么容易,我若是外地来的可能不懂规矩,还说给我几天时间考虑,想好了再去找他们。”

“妹妹,我本来以为医馆应该好谈生意,哪想到他们态度这么强硬,这跟强盗有什么区别,我们二两银子的口红,他凭什么一百文钱进价。”

沈月瑶倒是不生气,她很平静的道:“有的医馆也是以营利为目的,否则也不至于弄一些口脂什么的代卖。”

“况且一般都是一些商人开医馆,请大夫坐镇,本质上跟一些店铺没什么区别,所以不必生气。”

“你出去常做生意就明白了。”

“一开始会辛苦一些,待咱们口红打出口碑打出品牌来,以后自然有商人慕名来我们这里进货,我们就用不着出去销售了。”

“其实一开始,我本来也想着,那些买咱们辣椒肉酱的商人是不是也可以买咱们的口红,但我思考了一下,还是决定让你带着口红出去销售,如此的话,才能扩大市场,才能让更多的人知道咱们的口红。”

沈月瑶主要还是想扩大市场。

买辣椒肉酱的商人是一些小商人。

辣椒肉酱主要是卖给一些普通人,但口红,主要还是走中高端市场。

所以四哥才会去府城走一趟。.

说起这个沈少景笑着道:“妹妹,还是出去一趟能见识很多,我才知道,原来女人用的胭脂水粉这些东西真的不便宜。”

“我去了一个很大的胭脂水粉铺子,有的那么一盒胭脂就一百多两银子,我都看不出什么特别来,但买的人挺多,看她们穿的衣服也很好,一看就是大户人家的夫人小姐,她们一买就买那么一套。”

当时沈少景看着,都觉得惊叹连连。

这会说起来,还是感叹不已。

沈月瑶笑着道:“所以女人的消费能力很强,尤其在妆容打扮上,很多人买这些都舍得。”

沈月瑶觉得无论什么年代,爱美的女人都很多。

“我两个兄弟也去胭脂水粉还有布店跟一些掌柜的商量合作,她们一看咱们的口红觉得是好东西,但都压价,她们只想着用低价进,往外卖什么价格她们说了算。”

“她们都不想按照我说的抽成来,她们觉得那样不合算。”

“有的甚至想买秘方。”

“我看这样,倒不如我们自己摆摊卖。”

“我就在胭脂水粉店外摆摊卖口红,我还雇了一个姑娘帮忙,有客人来的时候,让她现场擦口红给大家掩饰,还搞了点促销活动,一下子就卖出去十多支,不过大家买的大部分都是一百文钱一支的口红。”

“真奇怪,明明店铺有的东西一般,但就因为是店铺里的,哪怕贵她们也买,咱们摆摊的她们就觉得东西廉价。”

“也有几个穿戴很好的夫人买了几支二两银子的口红,三天也就卖出去五支二两银子的口红。”

“过了几天后,有说好用的,又专门来买了几支,我本以为还需要一段时间才能将口红都卖出去,但我们正好碰到了杨夫人。”

沈月瑶愣了愣,“杨夫人?”

沈少景道:“妹妹,你忘记了,咱们去军营的时候

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