第 4 章

效转移和开机撤机，抓住抢救黄金时间。

“至于耗材部分的迭代，我的大方向是在确保耗材本身效果不影响或增强的同时，采用可降解地球友好材料，并压低成本。”

“余总的市场分析报告有吗？”

“有的，孟总稍等。”

余灿喝了口水的功夫，助理已经把她的演示画面切换到了她亲自写的《ECMO技术行业市场深度研究报告》。

她一向讨厌繁琐的文字工作，这也是她最开始入职华恩的时候不愿意进行政层的重要原因：

每天都是什么乱七八糟的工作报告、工作总结和书面申请，光是一个拨款就要走八道流程，她看到OA系统都觉得烦。

再加上动辄安排下来的周小结、月小结、季度小结甚至年度总结，还有每逢节假日和重要纪念日的发言稿，根本没点干货内容，每次写得她头都大了好几圈。

至于这份《研究报告》，当初她需要把自己的专利变成实物并真正帮助到需要的群体，亲自去做了详细的市场调研和投资方向研究，这才整理集合成了文字。

所以对她来说，这就像论文一样，不属于传统意义的“文字工作”。

“以上是近五年ECMO技术在国内的救治情况。各位可以看到，当出现突发性重大公共卫生事件时，ECMO是不可或缺的救治设备。

“当前，我们国内还没有完全普及ECMO技术及设备，但针对这项技术的专业培训已经在陆续开展。同时，鼓励这项技术发展的相关利好政策也在不断出台，通过华恩今年收到的来自各地各医院采购ECMO设备及耗材的订单。

“我们不难看出，目前是市场需要技术，而不是技术适应市场。”

余灿说这些的时候，整个人已然相当自信，完全没了最开始站在团队边上有些游离的状态。

“今年到目前为止，我的团队已经完成了针对ECMO技术的市场分析，包括海内外市场容量、现有和预测商业模式、供需产业链、大小竞争格局、大小企业竞争能力等因素。

“通过研究模型，我们可以分析出市场环境、就业状况、技术革新前景、产品迭代远景、企业竞争格局、市场风险等要素。

“我本人是做技术出身，对这块不算了解，担心我的讲解会造成歧义，所以这块我将交由团队成员来做进一步介绍。”

孟宴臣不置可否，继续盯着演示画面，似乎并不在意当下做讲解的人究竟是谁。

大家都是常年在商场行走的人，多少都见过大风大浪，也早就习惯了察言观色，现在注意到孟宴臣的微表情变化，也差不多明白了他的想法。

简单来说，孟董觉得这个项目不错，但疑虑依然不少。

在华恩团队介绍完毕之后，大家有了五分钟休息时间，国坤这边的团队则趁这点时间进行了简单的沟通，确定大概的方向。

尽管孟宴臣是这场小会的主导，但他大多时间都在听高管团队里的其他人发言，自己只起到总结陈词的作用。

休息时间结束，大家各回各位，孟宴臣随后看向斜对面的余灿。

“我很欣赏余总团队的成果，细节到位，要素详尽，规划合理，目标清晰，主题明确，准备充分。ECMO技术确实是当下国内相对小众的技术，没能普及的理由，也正如余总所说，归根结底，还是钱的问题。

“国坤选择华恩的原因，我可以很诚实地告诉各位，一是余总的个人能力，二是做人的良心，三是想赚钱。

“我充分信任余总的能力能使得演示内容中的迭代计划与目标都成为现实，但是在此之前，我只有一个问题需要与余总达成共识。”

余灿好奇：“孟董请说。”

“你在演示文件里频繁提到的‘数据库’，具有唯一性吗？或者换个说法，这是你独有的数据库吗？”

“目前的迭代数据是我们整个团队共创的结果，我的硕导也参与过迭代工程，所以严格来说，在国内的这份数据库是华恩独有。但元数据只有我自己有，这是我个人的劳动成果。”

“余总的意思是，华恩在国内暂时独有你的迭代数据，但国外不一定？那我是不是可以认为，国坤这桩投资，在某种意义上，存在相当程度的竞争对手？”