第一步的胜利

通迪总部大厦坐落在距离深市200公里开外的江中市东部高新区。

第二天，林烨高铁转出租，辗转到了目的地。

高新区依山而建，红砖碎石铺成的小径在大片的绿地花圃间若隐若现，打着各家Loo的办公楼散落着，世外桃源般远离了中心区的拥挤和喧嚣。

林烨却对这里着实爱不起来，交通太不方便，公车、地铁都还不能直达，打车过去当然不成问题，但每次拜访完客户，回程都让她头疼。

九点半，林烨已经到了通迪楼下。

虽不喜欢这个地方，也深畏管理者的强势与计较，但通迪这栋楼却完全建在林烨的审美上。

蓝色哑光颗粒质感的油漆代替了很多公司惯用的大理石或者玻璃幕墙。大量的黑框玻璃窗、配着线条流畅的深色屋顶，在一群规规矩矩的建筑中透出一股生人勿近的气势。

距离约定的时间还有半小时，吴凌风不是一个喜欢出其不意的人，她准备去老地方打发时间。

通迪旁边有片规模不小的草坪，草坪周边种有一圈经年的细叶榕，密密匝匝的叶子给树下撑出一整片阴凉地儿，每次过来等人和返程等车的时间，她都喜欢去那儿坐着发会儿呆。

在树下找个背阴的地儿随意坐下了，她花两分钟想了想，一会儿和吴凌风的会面还有什么需要注意的，其实也不用想。

这两年多来，林烨学到最重要的功课就是——

理论永远不等于实际，惊喜和困难都是不期而遇的，再多的审时度势，最终还得是迎难而上走一步看一步。

草坪上一个穿白色T恤，灰色运动裤的男子正领着一群孩子踢足球，有攻有守，好不热闹。

球滚落她身旁，她看看脚上的皮鞋，把包往地上一扔，抱着球使出吃奶的劲儿往白衣男子站立的方向扔了过去。

眼看着足球在半空划过，不偏不倚落在目标人物一米开外，她得意地拍拍手起身离开了。

……

秘书把林烨领进了吴凌风的办公室。

吴凌风坐在黑色金属的办公桌后面，对她招了招手，示意她落座。

这个中等身材、小圆脸的男人在IT圈算是“好相处“的。

作为一个相当有米的甲方爸爸，他甚少给人难堪，只要认识了，想要约他并不算太难。

但“好相处”也许是吴凌风做甲方唯一的优点了。

他谈判时锱铢必较，反复无常，不摸到你的底线绝不罢休。

“林经理，这几天，厂商的人，蓝思的人，还有那个啥北创的，都往我这儿跑，变着方的给我压力！

怎么着？你们这是给我示威来了？我不提前下单就不跟通迪玩了是吗？”

他抱着茶杯，半仰在椅子上，语带慍意，表情却是不以为意。

林烨满脸挂笑，不甚正经回他：“吴总，我倒希望他们都不跟您玩了，这样万通才有机会和通迪真正意义上‘相亲相爱、携手同行’啊！”

苦战良久，她早就放弃“变成通迪的唯一合作伙伴”的奢望了，嘴上叨叨两句，无非就是“彻底死心”后的过个嘴瘾。

“追”不上，还不给“调戏”一下？

……

吴凌风慢悠悠喝了两口茶，放下茶杯抬眼看着她：“我们的合同没签，我怎么可能下单！也不是几十万的小数！

再说了，就算签完合同，我们这样的应用单，慢的需要三两年、快的也是一年半载才验收。

你说，我急啥呢？怕通迪账上钱太多，财务数着辛苦吗？”

“吴总，您不急是自然的，但杨斌急啊，这张单这季度下不了，他下季度就得走人了哟！”意料之中的答复，林烨按部就班回他。

”他走？跟我很大关系？”吴凌风端起茶杯抿口茶，语气淡得不带一丝情绪。

林烨沉吟片刻，看着吴凌风说道：“吴总，这张单您坚持不下，杨斌只有两个选择：一、找家听话的总代把货吃了，放库房等您。二、杨斌走人，下季度他们公司换个新的行业销售。”

吴凌风扬了扬眉毛，摆出了一副你继续我不介意随便听听的表情。

“总代为什么能在没和您签合同的情况下单呢？一定是利润说了算！

利润哪里来呢？迟早得您买单吧！

几百万的货啊，半年的资金占用怎么样也得小几十万吧！还不包含总代的‘提心吊胆费’，这一算也不是小数啊。

除非您永远不交货，那，可能用户也不答应吧？”

林烨停顿，留时间给吴凌风梳理两人的对话，