第055章 绝了啊
苏杭道:“我刚刚说了,构思中的广告语和我这份地推方案是配套的,包括开始的时候,我建议郑叔你先放弃中端品牌,专攻低端。” 郑春觉得自己该果断一些,直接道:“没问题,上个月都没卖多少,其实也该放弃。” 苏杭接着道:“那么,专攻低端,又不能让人觉得低端,咱们必须在这上面花心思,这就是我构思广告语的思路,呵,说起来,如果今天没有和郑叔你谈成,我们去找其他品牌,也能用得上。” “谈成了,谈成了,”郑春连忙强调:“我这人要脸,何况还有人看着,如果事后反悔,也就不用在河元混了。” “是这样,”苏杭也不再多言,跟着道:“喝酒这件事上,很多人都难免虚荣,家里来了客,或者几个朋友一起小酌,酒的价格太低,大家都不好意思。我构思的广告语,就是打破人们的这种思维,因为……很多人,其实也就想喝一口不错的酒,不想考虑太多面子之类。桑河酒呢,2块钱就能买一瓶,质量却不错。就算大宴上不了,普通人偶尔喝一喝,完全是可以的。” “苏杭,你这说的是真的,”郑春连忙又道:“叔敢拍自己的良心说,那几款桑河陈酿,虽然售价最低两块,但绝对不糊弄,不瞒你,我家老爷子当了一辈子勾兑师,就在咱们这家厂子,他比我还在意脸面,我要是敢糊弄,他第一个不答应。” “那么,就是我们的广告语了,”苏杭道:“既要体现桑河酒的特点,也要添加一些人文属性。同时,这份人文属性,不仅不能牵强附会,还要符合我刚刚说的,打破人们在酒桌上很多时候都是被迫的虚荣心态,回归白酒品质本身……” 苏杭说到这里,不只是郑春,另外几人也都聚精会神起来。 还忍不住想,人家那么大牌子,都只能做成一些牵强的生拉硬拽,某个少年……竟然还要求那么多,真能弄出这么一句广告语吗? 苏杭感受着周围长辈的期待,终于缓缓给出了答案:“我构思的这句广告语是:喝不贵的桑河酒,交平常的真朋友。” 话语出口,周围几人顿时开始斟酌。 喝不贵的桑河酒,交平常的真朋友。 这…… 郑春第一个回过神,一手又抓紧了那份地推方案,一手也始终没放某个少年的小手。 因为…… 绝了啊! 太绝了! 稍稍拆解一下。 前半句,关键是‘不贵’,这是桑河酒的特点。 后半句,这更加的关键,‘交平常的真朋友’,这就是所谓的‘人文属性’,而且,不仅一点都不牵强,前后因果也相当顺畅,还如同少年刚刚说的,打破了人们在酒桌上经常的被迫虚荣心态。 为什么? 仔细感悟啊。 兄弟,咱们是真朋友吧,那就不搞虚的,桑河就足够了,不贵,还好喝。何必为了那点虚头巴脑,花20块钱买只值两块钱的勾兑酒呢? 你就说,对不对? 是不是这个理儿? 总之,按照这句广告语的暗示思路,喝两块钱的桑河,不会没面子,不仅如此,咱们是真朋友,才该这么喝。 对外才搞那些面子品牌。 想着想着,郑春看向一旁少年的眼神,不知不觉又变了几分。 更加深沉了。 第一反应是想加钱。 不过,真不宽裕,两万已经是极限。 以后再说! 不能加钱,只能谈感情了。 于是又莫名想着,关于这辈分……咱是不是调一调,我才37,也没那么大啊,兄弟,要不还是平辈论交,你直接喊我哥得了!最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢