第054章 一语点醒

内心里已经先入为主，甚至做出了婉拒的决定，郑春抬头看了眼对面沙发上的少年，想想这孩子万一将来真的考上了清北那种顶级大学……还是决定给对方一些面子。

翻开稿件，开始浏览。

本来只打算做做样子，然而，从第一页开始，郑春就被吸引了注意力。

这是一段关于桑河酒业主要几款产品的市场分析。

文章认为，就对方买到的四种桑河酒业产品来说，价格从2元到10元不等，可以看得出老板从低端到中端的发展野心。

然而，对方给出的结论是，这样做只会让桑河酒业有限的生产和营销等资源被分散。同时，桑河酒业的中端产品，即使品质更好，也无法与市场上诸如‘汾酒’、‘双沟’、‘宋河’等品牌的类似价位产品进行竞争。

因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。

因此，桑河酒业应该做的，是暂时放弃意图冲击中端的‘桑河老窖’，短期内，专攻2元左右的低端市场。

这段分析，让郑春立刻想到了自家‘桑河老窖’的市场处境。

郑春的父亲曾经在眼下的这家酒厂当了大半辈子的勾兑师，从小耳濡目染，也成为他接手这家酒厂的主要原因。而‘桑河老窖’，是本来已经退休的郑春父亲郑光明再次出山，亲自为儿子的企业调制的一款主打白酒。

这款纯粮酿造的浓香型白酒做成后，无论是父子两人，还是周围品尝过的亲朋好友，都绝对肯定它的品质。

郑春当初也想到，虽然口感极佳，但‘桑河老窖’终究无法与那些大品牌竞争，因此采取了低价策略，将价格定在了10元一瓶，只留了与自家几款低端白酒同等的25%左右毛利空间。

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

郑春一开始期待满满地在自家厂内为‘桑河老窖’分出了10%的产能，结果，之前的7月份，桑河酒业的白酒销量已经突破70吨，‘桑河老窖’，销量却连两吨都不到。

当下……

手中这份方案的开篇分析，简直一语点醒梦中人。

品牌效应！

自家白酒哪怕再好喝，没有足够的品牌做支撑，别人也不会轻易花太多钱的。

郑春很清楚，大部分普通人，其实分不清白酒到底好不好喝。

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去，是对面的少年。

苏杭见郑春好久都没翻一页，不知在走神什么，不得不主动开口：“……您还在看吗？”

“哦，在看，在看，”郑春连忙点头，目光在方案上落了下，又扫过还在茶几上的一叠奖状和杂志，再次转向某个少年：“这个……这些……都是你自己想出来的？”

苏杭总不能说是两辈子见多识广，只能道：“我很喜欢看书，家里人也爱喝酒，听多了，私下偶尔琢磨，也就懂了。”

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

不过，瞬间又想到对面少年的恐怖考试分数。

郑春最初还有些怀疑，现在……还是打算之后找河元二中的熟人问问，当下道：“苏杭，这上面……你建议我放弃‘桑河老窖’，专攻低端，那你知不知道，低端白酒的竞争更加激烈，特别还是这份方案，看得出，你想让我去开发农村市场，问题在于，地方上，别说其他更便宜的小牌子，一块钱一大壶的私酿都不少，如果完全做低端，是搞不出名堂的。”

苏杭没有直接回答郑春的疑惑，而是反问：“郑总，你知道三株吗？”

郑春不明所以，却点头：“知道，今年挺火的一款保健品，因为到处都在宣传，我还给家父买了几盒。”

“郑总，您刚刚对农村市场的态度，和三株之前的大部分保健品企业差不多。直到三株出现。这家公司去年才成立，主打农村市场，第一年销售额破亿，今年，根据近期的一些报道，三株全年销售额有望超过20亿。郑总，您比我更了解白酒行业，中国那么多白酒品牌，目前年销售额能够达到20亿的，有吗？”

郑春下意识摇头。

今年还不知道，但去年，郑春记得，五粮液的销售额是13亿，全国第一。

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

迟疑了下，郑春还是问了出来：“苏杭，你确定……三株今年有20亿？”

“郑总可以自己去打听，我没必要在这上面说