第一千二百七十一章 推销成功
7月底,江飞宇在公司接待了来访的埃里克一行。 来访的人除了埃里克这个行政总裁,还包括谷歌刚成立的大陆研发中心负责人吴启穗,以及一个叫孙韦安的的公司法务。 第一次来访就带上律师,可见对方确实是很急迫了。 没办法,埃里克来大陆光是搞签证就花了一个多星期,谷歌的新技术发布会又安排在8月12号。 专利授权这事,不是口头达成协议就行的,要双方盖章签字才有法律效力。 时间紧迫,埃里克也顾不上遮掩了。 由于跟百渡在同一个园区办公,江飞宇也没大张旗鼓地接待几人。 见面后简单寒暄了几句,江飞宇就把三人迎入会议室详谈起来。 飞宇科技这边,作陪的还有张哲盛以及公司首席法律顾问周锦韬。 等埃里克说出此行的目的后,倒是跟江飞宇先前猜测的丝毫不差。 “埃里克先生,贵方的要求着实让我有些为难了,我公司也同样看好云计算这个领域,这才在几年前就投入重金在这个方向进行研究,如果授权给贵方的话,无疑是在给自己树立一个强大的竞争对手。”江飞宇有意拿捏起来。 不表现得为难点,一会怎么喊高价呢! “江先生,恕我直言,贵方目前的主要业务基本上都在国内市场,而我们要的是国外市场的授权,未来2、3年内我相信双方都不太可能在同一领域产生太大的竞争关系。所以,这个授权对于贵方来说并没有那么难以接受。” 吴启穗将埃里克的话,源源本本地翻译了过来。 “话是这么说,但是我方损失的是长久的利益,谁也说不好双方未来会产生怎么的竞争,毕竟贵方实力强大,还大张旗鼓地要进入大陆市场,未雨绸缪,如果没有合适的补偿的话,我是不会考虑授权这种事的。” 怕老外是直肠子听不懂弯弯绕绕的话,江飞宇也没有绕弯子。 直言不讳:有钱,一切好说! 听到这话,埃里克和吴启穗都松了一口气。 愿意谈钱,那都不叫事。 埃里克试探问道:“不知道江先生想要多少补偿?只要价格合理,我方愿意按照国际惯例支付相应的专利授权费用。” 江飞宇反问道:“贵方愿意给多少嘛?” 在这之前,江飞宇跟张哲盛探讨过授权费的问题。 张哲盛根据米国那边的类似专利技术授权行情,给出了一个200——300万美金的建议报价。 这是两项专利一起的授权报价。 这个价格,跟江飞宇的预期有点低。 按照江飞宇的预期,怎么也得喊到500万美金以上吧! 对于未来几年云计算的市场前景,江飞宇比任何人都清楚。 少于这个价,江飞宇都觉得亏了。 而且,对方又是不差钱的主,不喊高点都对不起自己。 “200万美金,一起打包两项专利的授权,江先生以为如何?”埃里克报出了一个底价。 江飞宇讽刺道:“埃里克先生,你是在开玩笑吧?你如果看不到云计算的市场前景,我建议你先跟佩奇和布林先生沟通一下,我相信他们两人是懂行的。” 吴启穗出声缓和道:“江总,您如果觉得我方的报价不合适,可以还价嘛!咱们既然是谈判,肯定是要相互磨合的,我们这个第一轮报价也是根据国际行情来报的,算是一个参考价格。” 埃里克客气道:“江,Brette说的对,你不妨说说你的预期是多少。” “600万美金。” “噗呲。” 江飞宇的这个报价,让张哲盛把咖啡喷了出来。 他是真没想到老板报价这么生猛,直接在人家底价的基础上涨了2倍。 “不好意思,各位,刚才不小心被呛到了。”张哲盛赶紧掩饰自己的尴尬。 埃里克皱眉道:“江,你这个价格缺乏合作的诚意。” 虽说来之前老板给的底线范围是1000万美金,但是埃里克也不能真的当冤大头呀! 吴启穗隐晦提醒道:“江总,我们是抱着真诚的合作态度而来,你这个还价的金额确实有点缺乏诚意了。” “不不不,我不认为这个报价有什么不妥,你们觉得难以接受,更多是你们看不到云计算的价值。相信我,几年后全球云计算的市场规模绝对是千亿美金级的,每一个建设有信息系统的政府、企事业单位都需要优化他们的信息资源,分布式架构就是他们的首