第一千零七十章 代言人
江飞宇把姜小雨喊过来的目的,就是需要文案推广部出新的推广方案。 刚才白宏杰提到的奖金池是一部分,但是还不够。 严格来说,这也不算奖金池,更像是慈善基金。 受到白宏杰创意的启发,江飞宇脑子里的思路也来了。 要知道,10月底是鑫源果汁厂各类橙汁产品大规模上市的时间。 到那个时候,鑫源果汁的广告影响力应该开始衰减了。 江飞宇就是要给换季产品上市,设计一整套组合营销方案。 方案的核心,就是如何抓住消费者的心理。 我们首先要明白,果汁饮料的消费主力是哪些人。 这个不难分析,消费主力一直是年轻人群体。 这些年轻人可以大概分为三大类:学生、白领、社会青年。 也可以按照年龄,从中间一刀切。 首先,是学生类消费者。 江飞宇印象最深的就是小学和初中时候买零食,就为了集齐全套卡牌。 这种思路,其实可以借鉴。 通过在瓶盖里面印上特殊的图案,只要集齐全套就可以兑换相应的玩具。 为了提高学生的参与度,可以设置高低不同兑换组合。 比如,集齐6个不同图案的瓶盖就可以换文具盒,集齐8个可以换学习四件套,集齐10个可以换遥控汽车...... 考虑到中小学生的购买力有限,还需要进一步降低单瓶果汁的售价,起码要降到1元左右。 这个可以通过降低果汁的浓度来实现。 说白了,就是掺水多少的问题。 江飞宇就不信了,家长带小孩子出去玩,连一瓶饮料都舍不得买。 其次,是针对大学生、白领、社会青年,他们的喜好就多样化了。 成年人,都逃不脱“名利”二字。 江飞宇打算搞两个慈善基金:一个是针对各类重疾儿童或者青少年治病的,另一个是针对贫困地区的助学圆梦的。 鑫源果汁的外包装,也会配合这两个基金做分类调整。 只要是购买鑫源果汁产品,都算是为这两个基金助力。 同样,瓶盖里面印不同的图案,只要集齐一套就寄送慈善勋章。 兑换的方式也简单,只需要在瓶盖上内侧印一串凸起的数字。 消费者凭借这串数字,在鑫源果汁官网输入就能完成验证。 填写个人信息,给邮寄到家里去。 这还不算完。 阳光—筹每年不定期举办各种慈善活动,比如去哪里哪里圆梦助学,去哪里看望帮助过的重症病人。 可以从这些获得勋章的人里面随机抽取,包路费和食宿,邀请你一起去做慈善活动。 到时候多拍一些照,再润色出几篇有感染力的文章,比如什么“2004年西北圆梦助学行”。 只要文章和照片在各个网站传开了,就能带来不俗的名。 这样一来,就提高了慈善勋章的含金量,不愁吸引不了人参加。 之前,江飞宇一直感觉阳光—筹缺少点什么。 现在算是想明白了,是缺乏对捐款人的鼓励,没有形成业务闭环。 只要这一环节补上,阳光—筹的积分和慈善勋章制度,就是一套完整的体系了。 对了,鑫源果汁还没有官网。 这个简单,用飞宇科技官网的源代码改一下就能用。 为了达到广而告之的目的,江飞宇需要一个不那么突兀的方式,让广大网民知道鑫源果汁和阳光—筹联合搞了这个慈善活动。 这个也难不倒江飞宇,后世的很多招数都可以用。 比如,用助力和点亮城市的方式。 说白了,就是根据网民的投piao数量选择当年去搞慈善的城市。 网友一打开链接,“啪”一下子就是全国几百个城市的地图。 没有助力前,城市图标都是灰色的。 只要有1万人助力,就可以点亮这个城市的图标。 10万人助力,就能把这个城市用淡黄色标示。 100万人助力,是深黄色。 1000万人助力,是金色。 当到了这一步的时候,你难道不想为自己的家乡或者所在的城市助力一票吗? 只要网友参与了,广而