第九百八十九章 非洲市场
胡任达的公司红红火火经营了几年,也不可避免遇到了发展瓶颈。 核心原因还是市场上的同类竞争者多了起来,消费者有了更多的选择。 这也是胡任达旗下公司市场份额逐渐萎缩的原因。 在这种情况下,市场又会倒逼销售商和生产企业降价。 产品的出厂价格降低了,市场份额又减少。 这对于企业来说,无疑是一根逐渐收紧的绳索。 特别是今年4月份以来,三 峡 大 坝开始闭拢蓄水,宜 昌上游的航道都断了,至今也没有恢复。 这个情况对于胡任达的企业来说,更是雪上加霜。 这次他来帝都,就是为了扩展北边的销路。 可实际上,这次来帝都能不能达成预期效果,胡任达自己也没底。 于是,江飞宇结合自己的理解,给老胡分析了一下当前的市场经济环境。 现在已经不是90年代那种市场野蛮发展的年代了,实体行业都会面临着激烈的竞争环境。 如果把市场比喻成一个“池塘”的话,这些大大小小的同类生产商就是各种“鱼”。 而消费者更像是池塘里的各种“浮游生物”,作为整个“池塘”生态平衡的“食物”端。 政府无疑是池塘的主人,因为它才是养鱼的人。 在“池塘”没有扩大的情况下,养的“鱼”又多了。 那要怎么办呢? 一种是行政手段干预,要么投喂饵料,要么扩大池塘面积。 还有一种,就是“池塘”的自我调节——大鱼吃小鱼。 最终,存活下来的“鱼”达到“池塘”的承受能力,会形成一种平衡。 对于企业决策者来说,如何让自己的企业成为“大鱼”,而不是成为被吞噬的“小鱼”呢? 这是个很深刻的问题,无数企业家都在寻求一个答案。 可这个问题并没有标准答案。 同样的做法也未必适合每一家企业。 决策者的能力,企业的资金实力,还有虚无缥缈的运气......都是影响一家企业能走多久的关键因素。 强如鹅厂,都差点被小马哥60万卖掉。 一路走来,哪个企业家不是如履薄冰。 想尽一切办法壮大自己,不折手段地打击竞争对手。 资本市场,本来就是另外一种弱肉强食的“丛林世界”. ...... “江老板,您绝对是大师级的投资人啊,分析得太深刻了。” 在江飞宇一番颇具深度的市场分析后,胡任达不由得拍案叫好。 胡任达从来没有听过任何一人能把企业、市场、竞争者、消费者以及政府的关系描述得这么生动形象。 连胡宪安都有点怀疑,江飞宇是不是抄了某个经济学专家的笔记。 不是深度不够,恰恰是分析地太透彻了。 完全不像一个20来岁人生阅历年轻人该有的体会。 江飞宇谦虚道:“伯父过奖了,我也是说了一点自己的浅薄理解而已。” 胡任达不乐意了,哈哈笑道:“你这要是还算浅薄,哪些个专家教授该羞愧而死了。” 江飞宇摸了一下鼻子,暗道:“这很难吗?” 这要是再往后10年,这种理论应该是那些MBA商学院的入门级论调。 可要是搁在2003年这会,勉强算是一番很有深度的理论。 胡任达又夸赞了几句,这才虚心请教道:“江老板,你脑子好,你帮我分析一下,像我们这样的轻工业级企业,应该怎么突破现在的发展瓶颈呢?” 难得老胡这人上道,看在胡宪安的面子上,江飞宇姑且提了几点建议。 像这种制造业企业想发展壮大,无外乎那么几个途径。 第一,就是革新技术,引入新的生产工艺或者设备,降低产品的生产成本。 这里面涵盖了工艺成本、人工成本、原材料成本、运输成本、仓储成本等诸多成本,都是努力的方向。 不过,这条路子需要投入的成本比较大,甚至是一种颠覆性改变,就看胡任达是否愿意投入了。 第二,形成价格保护体系。 后世,某些地方官府为了防止房价下跌,不惜动用行政手段,这就是一种典型的地方保护主义。 为了保护本地企业,对外省进来产品设置门槛也算。