第九百三十章 弊大于利
帝都这边。 见江飞宇接完老马的电话后,就陷入了沉思。 李婉依忍不住问道: “马老板找你什么事情?好像令你很为难?” 江飞宇说道:“老马提出了个合作思路,就是我们两家结盟,相互引流。” 李婉依听完后,不解地问道:“相互引流?怎么个引法?” “他们的C2C平台今天上线了,想跟我们的飞宇商城形成深度捆绑,实现客户的共享引流......” 江飞宇给李婉依详细介绍起来。 所谓的“相互引流”,有很多策略。 最简单的方式,就是在对方平台以弹窗、浮窗的方式提供一些购物推荐。 用户点击的时候,会跳转到对方的平台,注册对方平台后进行购物。 也可以在对方平台做一个推荐的展示页面,相当于一个二级入口,用户点击的时候同样会跳转过来。 往深入一点做,可以做单点登录,可以避免用户跳转过来再次登录。 当然了,这种方式需要开放用户体系,江飞宇根本不可能考虑。 这其中,还会涉及到推荐的算法问题。 以最简单的浮窗展示为例,是可以通过后台算法控制让多少人看到的。 比如,1万,还是10万,这个都可以定义。 其他还有很多,这里就不一一列举了。 “从经营范围来说,目前两家是能形成一定的互补,但是从存量用户来说,似乎是我们吃亏了。”李婉依斟酌道。 江飞宇说道:“如果签的是一份三年的同盟合约,当前阶段是我们吃亏,但是从明年开始就是我们占便宜了。” 阿里上辈子的融资历程,江飞宇勉强还记得。 也就是明年初,阿里会拿下了8000多万美元的三轮融资。 2005年,又会拿下了雅虎10亿美元的投资。 这也就意味着从明年开始,阿里将会火力全开,灭杀一切不服。 真的是用钱砸的,就问你服不服? 可以预见,飞宇科技明年对电商的投入跟人家相比,真的少得可怜。 除非,明年飞宇科技进行二轮融资。 否则,飞宇商城即使现在领先人家一些,也强得有限。 李婉依疑惑道:“你既然觉得长期来看是我们占便宜,那还有什么顾虑吗?” 江飞宇的心里,确实有那么几个顾虑。 第一点,某宝最开始几年被广大网友喷为假货集散地,不是没有道理的。 江飞宇担心这种合作,会让飞宇商城的名声受损。 你飞宇商城的买家跳转到某宝平台,然后在那边买了一件假货,就问你会不会迁怒到飞宇商城? 因为飞宇科技对电商能投入的支撑有限,江飞宇对飞宇商城的定位很明确:那就是要打造品牌效应。 品牌效应的核心,就是严把质量关,做好售后服务工作。 有一组数据能够说明飞宇科技对质量问题,严格到了什么程度。 到目前为止,飞宇商城的C2C业务中,引入的商家也不到100家。 因为,飞宇电子商务跟这些商家签订了非常严格的产品质保和售后条款。 这才是入驻商户少的原因。 飞宇商城自营的B2C业务,江飞宇更是要求钟景瑞严把质量关。 某宝能够靠假货起家,并且一路发展壮大,那是因为人家一直在投钱做补贴。 买家确实是健忘的。 只要有利可图,即使平台充斥着假货,用户还是依然会回来。 但是,飞宇商城却不能这么干。 这也是没办法的事情,你没实力,就只通过打造口碑来吸引回头客。 第二点,刚才也是说了,这类相互引流涉及到后台的算法问题。 也就是说,我想让1万个、10万个,还是100万个用户看到你的链接,这个全凭我的意愿。 这种东西,你没法在合作条约里面注明。 因为双方的用户量是不断变化的,根本没法量化。 即使你量化一个比例,也有很多空子可以钻。 等到明年阿里爆发后,用户量肯定是成几何倍地增长。 到那时候,老马是否还会让飞宇科技这样占便宜呢? 这个问题很值得思考。 真想