第九百一十五章 两家合作
5月8日,鹏城鹅厂大会议室内,小马哥和几个主要干将正在商议事情。 主要是张—志—冬在给小马哥等人介绍鹅厂刚完成封测的大型网游——《梦幻凯旋》。 其实,在去年和飞宇科技较劲,不约而同做社交小游戏的时候。 小马哥就有了一个清晰的认识:Q—Q的游戏大厅干不过飞宇科技。 是,当初鹅厂有样学样搞有奖线上比赛的时候,确实抢了一大波流量。 但是两家最大的区别在于,飞宇科技打通了线上支付渠道,可以利用这些小游戏挣钱。 由于江飞宇挖的坑,至今鹅厂也没有拿到第三方支付牌照。 刚开始鹅厂还打算找小银行对接,慢慢打通。 可银jian会直接给业才可以运营。 监管老大都发话了,那些大中小银行哪里敢违背。 这也导致了,鹅厂的线上支付渠道还遥遥无期。 其实,这也怨不得江飞宇。 上辈子没有江飞宇的干扰,鹅厂也是几年后才开通自己的线上支付渠道。 所以,这也导致了他们的社交小游戏只能是免费的。 游戏用户量越大,亏的越多。 人家开发的社交游戏能有收入,而自己只能免费运营。 搁谁身上,估计都受不了。 对于互联网企业来说,平台用户越多,粘性越高,确实能提高公司的估值。 但是,鹅厂处于一个非常重要的阶段:明年就要IPO了,今年是IPO辅导期。 而且,在香江那边上市是有盈利条件的,俗称盈利测试。 即:过去三个财政年度至少5000万港币,最近一年盈利至少2000万港币的盈利,及前两年累计盈利至少3000万港币。 这是硬性条件。 所以,为了今年能够交出一份好看的财务报表,小马哥把赢利点瞄准了大型网游。 既有受到盛da、网易在网游方面的盈利刺激,也有受到飞宇科技的压力紧逼。 最终,鹅厂在这IPO辅导期个十字路口,走出了一条跟即时通讯主业不一样的战略道路。 至于《梦幻凯旋》这款网游,用的是鹅厂自己选的IP。 不过,在游戏设定上,也有很多地方借鉴了当下最火的《传奇》游戏。 游戏背景和地图不一样,角色模样、皮肤也不一样,设定名称和经验等级只是有些相似,你能说我抄袭? 东西可以乱吃,话可不能乱讲。 拜托,我这个最多算有点相似而已,纯粹巧合。 反正,现在市面上各种盗版《传奇》盛行,一个高仿的也算不了什么。 游戏内容什么的,小马哥也亲自测试过了,版本也早就定下了。 现在众人商议的,不过是游戏的发行和上线等事宜。 小马哥问道:“游戏上线的时间,你们定了吗?” 张—志—冬介绍道:“初步定在这个月底,如果有修改的内容,可能会适当延迟一两个星期。” “跟承销商的分成比例谈妥了吗?”小马哥继续问道。 曾李清接过话题,说道:“我们选了两个承销商,一家是育碧,另外一家是鸿基,他们的线下渠道基本能够覆盖全国主要城市和基26个点......” 说起来还要托江飞宇的福。 因为盛da那边使用了飞宇科技的线上充值渠道,逼得育碧这个最大的线下承销商降低了分成比例。 要知道,刚开始人家可是收盛da三成的抽成,把陈老板心疼得牙痒痒。 小马哥皱眉道:“还是太贵了!” 可不嘛,飞宇科技支付bao对外提供的结算服务,费率也不过1.5%。 跟这些动辄二三十个点的承销商来说,真的非常良心了。 不过,也不能单纯这样比较,支付bao的用户也不过几百万。 人家线下承销商能覆盖的用户,绝对是几千万级的。 人家掌握了市场,就有定价权。 你要是嫌贵,可以不用,又没人逼你。 曾李清解释道:“这也是没办法的事情,毕竟人家掌握了线下渠道,咱们的线上支付渠道又没拿到牌照。” 陈—丹忽然说道:“我有个不成熟的提议,不知道该说,还是不该说?” 小马哥好奇地问道:“—丹,你有什么想法?” <