第七百一十八章 老郭签了大单
时间很快就到了12月31日。 今天是2002年最后一个工作日。 由于1月1日是星期三。 所以,根据国 务 院的通知。 2003年的元旦只放假一天,不调班。 只放假一天,节日氛围跟往年比,还是淡了些。 上班族最多也就是在家里休息一天,或者周围逛逛。 下午4点左右,飞宇科技办公室内。 按照飞宇科技的传统,碰到节假日的前一个工作日,公司都会提前一个小时下班,好让员工可以避开晚高峰的时间回家。 此时,距离放假时间还有不到1个小时,大部分员工都已经无心工作,等着到5点下班。 本来江飞宇都打算要走的了,被郭明诚和陈琪宏堵在了办公室里。 准确地说被郭明诚堵住了,陈琪宏是被老郭硬拉过来的。 江飞宇郁闷道:“我说,你们两个非得这个时候来堵我的门吗?” “老板,我也是被郭总强拉过来。”陈琪宏赶紧撇清关系。 江飞宇问道道:“老郭,什么事情非得这会,不能后天吗?” 郭明诚诚恳地说道:“老板,后天就是2003年了,我这刚谈成一笔合作,就等着你拍板呢!你今天定下来了,我盖完章就能把合同寄出去,我得把收入列入今年的业绩里面。” 老郭这点小心思,江飞宇也懂。 从1月2号开始,整个公司就要总结2002年全年的成绩了。 算部门绩效、评优、计提奖金什么的,都要开始准备了。 各部门的绩效,都各自有一套不同的计算公式。 根据飞宇科技的规定,计提提成需要根据回款来提。 但是签了合同就算部门业绩,不随回款。 老郭明显是想取个巧,把这单合同算入2002年的业绩里面,把部门的绩效系数拉高那么零点几个点。 零点几个百分点,那也是钱咧! 老郭旗下的飞宇音乐,从成立之初就一直在亏欠。 好不容易谈了一笔大一点的买卖,他能不上心吗! 三人在江飞宇办公室内坐下。 郭明诚把准备好的合同样本,递给江飞宇。 这是跟方正那边的服务授权合同,就是方正旗下各个型号MP3可以从飞宇音乐下载歌曲的事情。 说起来还要感谢钟景瑞。 一周前,钟景瑞牵桥搭线,把郭明诚介绍给了方正的曲总。 双方经过3轮的面谈后,很快达成了合作意向。 根据郭明诚谈判的结果,飞宇音乐以打包价给方正做了授权。 以总价130万元,卖了100万个lise。 相当于方正的每一台MP3从飞宇音乐无限制下载歌曲,需要支付1.3元的成本。 每一台增加1.3元的成本,相对于MP3动辄几百元的售价来说,只能算微乎其微。 再怎么说,也是几万首歌曲可以自由下载 多了这个功能后,对客户的吸引力可是大增。 在同类产品中来说,可是产品竞争力的提升,挺划算的。 江飞宇问道:“琪宏,接口测试过了吗?没问题吧?” 陈琪宏回答道:“方正那边每个型号的产品都提供了样品过来,我们测试过了,都能读取到序列号......” 合作层面上,飞宇科技没法监督方正的出货量。 研发部想了一个办法,就是通过另外一种技术手段,实现广义上的授权。 通过在驱动里面加了一个接口,当MP3播放器连接飞宇音乐平台时。 系统除了校验秘钥,还会自动读取MP3的序列号。 因为产品的序列号是唯一的。 只要这台MP3连接飞宇音乐平台一次,就会被系统记录唯一序列号。 以此作为统计总体数量的依据。 这种办法其实有些滞后,因为总会有相当部分产品处于待售状态,这些是没法识别。 不过,从合作的角度来说,给人家占点便宜也无妨。 比如说,我飞宇科技的系统记录的序列号已经超过了100万,而你方正却没有继续购买授权。 那不好意思,是你违约在先,我只允许记录时间最前面的100万台免费下载。 至于后面