第六百六十四章 玩命生产
这种细节处才能看清楚一个人的能力。 至少,能看出白宏杰是个心思缜密的人。 同时,也能证明白宏杰为了这次面试,是做了充足准备的。 江飞宇把资料挪到一旁,饶有兴趣地打量着白宏杰,说道:“宏杰,说说你对厂里以后的路子应该怎么走吧!” 白宏杰心头一喜,他知道这是江飞宇对自己最大的考较了。 能不能当上厂里的一把手,就看这一关了。 白宏杰认真地说道:“老板,我认为目前厂里的困境,归根结底还是一个‘销’字,销路没打开,咱们还是很难走出当前的死循环。” 白宏杰期待地看了江飞宇一眼,想看一下自己的话有没有引起江飞宇的兴趣。 江飞宇神色没有丝毫变化,说道:“嗯,你继续。” “咱们生产的果汁属于100%果汁,这种饮料比普通的调和果汁(非100%果汁)更加健康,我研究了目前市面上汇源、鲜橙多、酷儿、露露等大品牌果汁,其实咱们的产品从包装和口感上并不比这些大品牌差......” 江飞宇不时地点头。 总经理作为整个厂子的掌舵者,至少生产经营的方方面面都要懂一些的。 要是连市场分析的能力都没有,关键时候如何能够趋利避害进行决策。 如果只是开会的时候瞎比比,需要的时候签字盖章,那还不如一个废物。 “咱们的饮料产品为什么只能在省内小范围打转,迟迟打不开销路?就是因为咱们的品牌名气不够,外地的经销商不认可,所以咱们要想打开销路,关键是要扩大品牌知名度......” 江飞宇似乎能够猜到白宏杰接下来要讲什么了。 不过,作为一个合格的听众,也应该是一个合格的“捧哏”。 江飞宇很配合地问道:“那么,你扩大品牌名气的手段是什么?” 白宏杰自信地说道:“我的想法是做广告,而且是电视广告,因为这种广告途径的受众最多,如果能够在省级电视台插播我们的产品广告,一定能在极大时间内扩大我们产品的知名度。” 江飞宇问道:“预算呢?” “拍一则几十秒的广告,要不了多少钱,2、3万块钱就能搞定,费钱的是跟电视台买广告位,特别是省级电视台的黄金段广告位,起码是几十万打底的。” “如果想要快速打开知名度,咱们起码要买周边几个省电视台的广告位,预算估计得一百多万......” 白宏杰越说越小声,他也没底气。 鑫源果汁厂一年的营销额才160多万。 哪个老板疯了,会拿出一百多万去豪赌。 一旦广告没有起效果,那就是破产清算一条路。 江飞宇笃定道:“打广告的建议,你跟以前的老板提过吧!” 白宏杰失落道:“是的,我去年就跟原来的老板提议过,花30多万把本省电视台的广告位拍下来,先在本省彻底铺开销路,不过原来的老板否决了。” 谈话到了这里,江飞宇心里已经有决断了。 这次的谈话,到目前为止,江飞宇对白宏杰都是满意的。 白宏杰打广告打开销路的办法,其实跟江飞宇的思路是一样的。 不过,江飞宇是混互联网的,他打广告的方式肯定也是通过互联网。 他疯了才放着自家的诸多线上资源不用,花冤枉钱去电视台打广告。 白宏杰对飞宇科技不了解,他想到用传统的广告途径,这个无可厚非。 江飞宇站起来,说道:“宏杰,从现在开始,你就是鑫源果汁厂的代理总经理了,试用期3个月,试用期没有重大过失,去掉‘代理’两个字。” “啊,谢谢老板您的信任,您放心,我一定好好干......” 白宏杰激动地站起来,向江飞宇鞠躬道谢。 他这属于连跳两级,直接跳过了副总理的级别,升到了总经理。 江飞宇也是考虑到这边天长地远的,不好遥控指挥。 这么大个厂,要是一把手还是个副总经理,以后出去跟人家谈业务也不方便。 既然相信人家的能力,就要放权。 母公司这边,只要能遥控厂里的财务和出纳岗位就行。 江飞宇道:“我会让飞宇科技这边先通过邮件发出正式的任命书,你的薪酬职级也会调整,你的薪资以后由固定工资、年终奖、一定额度的利润分红奖组成,好好干。”