第二百九十章 继续推销
“结算费率1.5%。” 思考了一下,江飞宇报了一个数字,盛大作为支付bao的第一个客户,有着“千金买马骨”的效应,肯定不能收太高。 后世鹅厂、阿里面向企业和商户的结算费率通常在千分之几左右,最高的时候也没超过千分之7的手续费。 现在飞宇科技的支付bao一家独大,江飞宇直接把费率翻了一倍后报出来,1.5个点已经算是个比较中肯的费率了。 虽说线下的渠道抽成是这个费率的十几倍、几十倍,不过江飞宇不贪心,人家线下的分销渠道需要投入的成本大,自家的线上渠道成本小的可怜,完全不能相提并论。 只有让企业和商户看到线上支付渠道的低费率,才能大规模吸引别的企业使用支付bao。 “江总,此言当真?” 陈天骄不敢置信地看着江飞宇,惊讶地问道,一旁正在清理茶壶中茶叶的陈大nian也停下了手上的动作,一脸惊讶地看着江飞宇。 要知道盛大跟育碧合作,给对方的费率抽成高达33%,飞宇科技1.5%的费率跟育碧的一比较,算得上是业界良心了,连对方零头都算不上。 “麻蛋,感情自己一直在为中间商打工!”陈天骄暗骂了一句。 江飞宇肯定地点头,说道:“二位没有听错,就是1.5个点的结算费率。不过,我先申明,我们支付bao目前还只有几十万的注册用户,严格来说线上支付作为一种新事物,要让终端的用户适应,会有一个培养消费习惯的过程,初期不会立马见效,二位要有一个心理准备。” 陈天骄:“这个不打紧,通过宣传和引导就行了,这些游戏玩家也没玩过我们的传奇游戏,还不是自己摸索一遍就会了。线上支付只要有台联网的电脑就能完成,对于很多家里有电脑的玩家来说,避免了他们出门去找代理商买点卡的时间,能省他们不少事。而且既然分销的成本低了,完全可以给在线支付的游戏玩家一些折扣优惠,这样肯定能够吸引很大一部分游戏玩家使用线上支付方式的。” 此时,江飞宇心里乐开花了,后世阿里推广支付bao还要撒钱,给商户和用户高额返现或者发红包。 现在自己一边收对方的手续费,一边人家盛大还自己贴钱,给终端用户折扣帮自己推广支付bao,这种好事上哪里找啊! 一旁的陈大nian补充道:“还不止于此,通过线上支付渠道,我们可以把游戏玩家之间的线下金币、道具、代练交易,都纳入我们的掌控中,只要手段高明些,完全可以摊薄大部分打金团和外挂工作室的利益,进而消灭掉他们。” 江飞宇听了有点不好意思,自己就是靠开发传奇游戏外挂起家的,人家“苦主”在自己面前倒苦水,你说尴尬不! “小陈总果然思维很敏锐,从一个点很快就能引申到另外一个重要的点上。”江飞宇毫无廉耻地拍了一记马屁。 陈天骄对此也深感赞同,这些外挂工作室都是依附在盛大这颗“大树”上的藤蔓,不断汲取大树的养分。 而打金团的存在虽然在一定程度上形成了线下交易市场,但是这个线下交易市场的利润完全没盛大的份,这就有点坑爹了。 你们一帮丫的,靠老子运营的游戏挣了大钱,就不知道主动“上供”一些。 江飞宇赶紧转移话题,说道:“二位陈总,除了线上支付渠道,我觉得我们飞宇科技还有一款产品很适合你们,能够跟你们的游戏完美贴合,提高游戏玩家的满意度,要不要了解一下?” 陈天骄笑道:“不知道是什么产品,值得江总这么郑重地推荐,我倒是好奇心大起!真的能够提高我们游戏玩家的满意度,我们肯定不会吝啬这点钱的。” “我要推荐的就是我们飞宇科技第二代智能客服系统,只要有它在,完全可以替代几百名人工客服,为游戏玩家提供实时的游戏客户端下载安装、游戏操作咨询,账号密码寻回/挂失,充值服务引导......” 江飞宇从包里拿出自己的笔记本电脑打开,找到了某个PPT文档,向两人详细介绍道。 十几分钟后,江飞宇把PPT介绍完,陈大nian跟哥哥对视了一眼,点了点头,表达的意思很明确:如果真像对方说的这么好,有搞头,必须买下! 陈天骄:“江总,产品功能还是挺诱人的,不知道有没有体验版本让我们看一下系统效果,确认一下功能是否达到我们的预期?” 江飞宇:“完全没有问题,我电脑里面就有演示的deo,二位可以体验一下。” 陈天骄:“江总,您稍等片刻,我叫个技术人员过来看一下,他就住隔壁。” 江飞宇无所谓,陈大nian主