第22章 第一次做生意

三天后李文归开着车子如约去了刘家村，他捎上刘通，一起去了蔡家坡找舅舅。

那天，天气有点阴。

到了地方，蔡大吼让李文归和麻子坐车斗里，他亲自开车，因为这里的路他们并不熟悉。

到了一个村子，停好车子，蔡大吼说：“给，这是秤，你俩下去挨家挨户吆喝，亲自去收粮食，还有药材。”

麻子愣了：“舅舅，你收不可以吗？”

“屁话！上次那是开胃菜，我让你俩看看，我到底是怎样做生意的。这次来，才是真正的实践，去，放开你们的嗓门开干吧！”

麻子盯着李文归看了一眼，不知所措，李文归也是，两人你看看我，我看看你，一下子愣住了。

“站着干嘛？这样喊啊！”说着，蔡大吼扯开嗓子喊了一声：“收药材喽！收粮食喽！”

李文归突然明白，蔡大吼的嗓门为什么这么大，应该是跑生意喊出来的。

“试试，你们不是要做生意吗，扭扭捏捏这种态度可不行！来，麻子，你先喊！”

麻子对着村庄环视一周，村里比较安静，只听见几声狗叫和驴叫。

“舅，你再喊一声可以吗？”麻子有些怯懦。

“废物！早知道这样，马马虎虎买车干嘛？浪费！”说完，他把目光转向李文归：“来，你喊一声！”

李文归看着师傅，又看看麻子，半晌才说：“舅，我声音不大，怕是听不到！”

“你没吃饭？”舅舅生气了。

“我，我一个木匠，喊不出来！”

“屁话！走，打道回府，天气这么冷，回去喝茶吧！”说着，蔡大吼转身朝车子走去。

“哎，舅舅，你干啥去？”麻子急了。

“回！你们一个个都哑巴了！这样还咋做生意？真他妈让我失望！我带一只狗比你俩强！”说完，舅舅头也不回走了。

“喊吧！舅舅生气了！”李文归说。

“你先喊！”麻子推辞。

“收——收，收药材了！”李文归迫不得已喊了一声，声音太小，村里人根本听不见。

“走，别浪费时间了！跟驴放屁似的，丢人现眼！回，别做生意了，你俩不是那块材料！”

“舅舅，你别生气，我俩第一次……”麻子说。

“滚！闭上你的嘴，我大老远的，陪你俩闹着玩来了？”蔡大吼明显生气了。

“收药材喽——”声音很大，李文归终于喊出来了。

舅舅回头，一笑，很讽刺：“哟，你会发声啊？我以为你俩都是哑巴！大男人家的，就这点出息！”

“收药材啦！”在舅舅的刺激下，麻子也喊了一声。

“做生意就这样啊！你要什么脸皮？你不喊谁知道你干啥来了？鬼都不知道！”舅舅一脸严肃。

“收粮食喽！”李文归喊了一声。“收药材喽！”麻子喊了一声。

舅舅站在远处，不再向前走去，他定定地看着两个孩子的反应。

“收药材喽！”他们卖力地喊着。

“喂，行了！说说，喊出来感觉怎样？”舅舅问。

“很舒服！胆子好像大了！”麻子说。

“喊吧，这又不犯法！喊有讲究，哪像你俩，扯着嗓门大吼，鬼哭狼嚎的！卖货郎的没听过吗？想想他们怎么喊的！声音既要洪亮，咬字要清晰，音色要优美！”舅舅指导说。

“收——粮食喽——”麻子喊了一声。“收——药材喽！”李文归跟着喊了一声。

“差不多，多练练，胆子大一些，脸皮厚一些，咱是做生意的，不偷不抢，害怕啥？我有我的生意，哪有时间天天跟着你们瞎转悠，以后要靠自己了！这有啥难的？不吼人怎么回来？来了你就验货，讲价钱，称重，结账，就这么几步，有多复杂？”

两人不说话，只是点点头。

“还不快去？”蔡大吼挥挥手，示意他们干活去。

两人提着袋子拿着秤进村了。

蔡大吼没有跟上来，等两人走远后，他偷偷跟在后面暗中观察。

不多时，村里人循声赶来。

“蒲公英多少钱？”一个妇女问。

“干燥的一毛五，带水分的一毛。”麻子流利地说。

“豌豆收吗？”

“收！”李文归说。

不多时，村里人围观过来，好多人拿着药材，比如茵陈，蒲公英，还有柴胡。

李文归称重付钱，麻子验货，装包。

一会后，收了三袋粮食，一袋茵陈，半袋蒲公英，还有一些柴胡，豌豆。