第23章 逆袭之路从何而去

又倒退了回来。

“林酒，还不打算走呢？”

说话的男人语气贱兮兮，张敬甄偷瞄一眼，察觉到林酒身上冻人的冷气。

林酒两耳不闻，暴戾地踢开了路边的石子。

副驾上的女人黑了脸，咬牙切齿道。

“不打算走就去把你妈留在伞坊的东西拿走，过两天有人来评估，别挡着别人走路。”

两人不再多说，车子已经扬尘而去。

林酒依旧淡然，等车消失在视线中才开口。

“开车的是林振，是林氏油纸伞现在的继承人，旁边是他老婆，我昨天刚和他吵了一架……”

张敬甄看热闹似的，“呃……确实欠打，那个语气……我都想给他两拳。”

霍正楷没发言，而是定神看着墙上的彩绘。

“这些……是制作油纸伞的步骤？”

林酒也停下脚步，看着简洁的制作示意图，号竹、刮竹青、破竹、锯竹、制作伞柄、伞托……

“嗯，大体上是这些，各家方法不同，细微之处有差异。”

“刚刚路过的牌子上写着制作体验馆，价位多少一个？”

“150--200不等，一般不能立取，留下地址后晾干后邮寄，所以这个价格包含邮费。”

张敬甄抱臂而立，“150块顶一间酒店的钱……而且这里商业气息不算太重，走了这么一会儿还没长沙臭豆腐的香味。”

林酒皱眉嘀咕，“什么意思？”

霍正楷转身继续向前，“长沙臭豆腐和烤肠是景区标配，而且体验项目收费150，价格偏高，如果商业介入竞争，缩减工序之后价格自然也就低了。”

林酒点头，“是，没有游客，所有没有商家入驻。”

霍正楷又问，“一把伞盈利多少？”

张敬甄呃呃两声，“这……不方便问吧。”

林酒从地上捡了一颗弹珠，拎着衣角擦拭灰尘。

“不会，很方便，创业就是挣钱，我想靠油纸伞挣钱，了解利润率是必然，但各家有各家的用材标准，我只能综合情况告诉一个大概，考虑淡旺季每周、每月的客流量，每家月出货量以及游客选择的制伞类型，每把伞的……”

清澈的女声逻辑明朗，从交通改善到互联网旅游宣传，分析头头是道，张敬甄刮目相看。

单把伞的利润十分可观，但由于愿意体验的游客较少，所以这项目整体来说没挣钱。

整体情况介绍完，三人也走到了村口。

村头石碑印着“荥阳村——油纸伞之乡”几个大字，鲜红的涂漆犹如雕刻进石碑的赤红色长龙。

张敬甄伸手一碰，摸到雨后黏腻的青苔，望着眼前参天的树木，他不禁发问。

“你刚刚说交通联动，那……制伞的原料都是本地生产的？”

“嗯，村里用来制伞的原料很讲究，大多取自本地，小部分来自缅甸，小时候我记得村里有一片沼泽地，那里常年生长芦苇和毛竹，前些年那片沼泽地面积缩减，现在只剩下一小片毛竹，村里还坚持制伞的也不多了。”

制伞的原料没了，制伞的人也少了，虽然修了路开发了旅游，但游客太少没钱挣，很多人还是选择去大城市打工。

霍正楷手机震动，母亲发来消息问候。

他草草应付了一句话，看向林酒。

“那你呢？”

林酒疑惑，“我？”

“嗯，你要怎么坚持制伞？荥阳油纸伞是纯手工产品，如果真实现手艺产业化，我们最该考虑的就是供应问题。”

“村里还有零零散散的手艺人，我打算把他们收编，油纸伞制作繁琐，竹子用来作框架，伞面用的是本地腾宣，粘合用的是柿子熬制的柿胶，还要涂一层防腐防水的棕油，只要有稳定销路，可以同时调动很多劳动力，油纸伞单个难调动销路，那我们就拓宽产品线，同时开发藤编……”

林酒像个胸有成竹的优等生，不管对方抛出什么问题，她都能脱口而出。

或许，这就是镌刻在她骨子里的勇敢、从容和自信，霍正楷没看错人，她是林酒，是大巴上救助低血糖女孩儿的善良林酒，也是欲踏云追风的自信林酒。

林酒眺望着还在延伸的路，笑意爬上脸。

“我以前没觉得我的家乡有特色，后来出去了之后才知道，这里的每一寸土地都是特色，是其他地方复刻不了的。”

三人沉默许久。

林酒想以小见大，从振兴非遗到振兴家乡，霍正楷念着沉睡的壮志，