第113章 商业谈判

来到校台驻地，小帅尽量做好一切服务。

带赵叔的团队参观校台环境，参观机器设备，介绍栏目制作流程。

只是随行的韩俊，脸上却多了一抹失落，强撑着一丝开心。

他失落，是因为他也曾被关老师重视，他也曾有机会执掌校报，甚至校台。

他开心，是因小帅这个家伙，竟然能管理这么大的机构了。

小帅曾经多老土啊，就知道闷头干活，还常被老关骂。可如今，小帅完成了华丽的蜕变，没了半分土气，周身散发着一种说不出的气场，周围人都服他，而且是那种发自内心的尊敬。

来到会议室落座后，小帅知道真正的谈判要来了。

他前期所有的准备，那些努力、紧张和压力，都是为了这一刻。

“赵叔，咱开门见山吧，您觉得我们校台，能不能达到你们公司的预期？”小帅言语平静，手在桌子底下却禁不住发抖。

“无论是市场定位，还是你们校台的节目质量、宣传平台，都相对符合我们的预期。合作的难点不在这儿，而是我们的广告，能否达到南大的播出标准。”

小帅疑惑问：“这是我们校领导提的要求？”

赵叔点头：“你们校领导很重视，对于商业广告的投放，也比较敏感。虽然我们目前的广告视频，不存在诱导消费的情况，但宣传过于直白，你们校领导并不满意。”

“那你们按照要求，重拍一个广告不就行了吗？”小帅觉得这事儿不难。

“广告肯定要重拍，但既要达到你们校领导的标准，又要符合我们的宣传预期，这个事情就难办了。”

赵叔摇着头叹息：“首先，这样的广告，拍摄成本不会低。再者，我们、广告公司、南大，这三方的沟通成本太高，太浪费时间。我担心到最后也谈不拢，我们浪费了时间和广告成本，白忙活一趟。”

这时候梁超似乎有话要说，可他又觉得，自己没什么资格。一来他都递了辞职报告，二来在座的校台人员，他差不多都得罪完了。

小帅察言观色，立刻朝梁超示意，让他有话尽管说。

梁超这才正了正帽檐：“我想问一下，我们校领导是什么标准？你们又是什么标准？”

赵叔说：“你们学校的标准，就是广告不能太俗！要在广告当中，展现出一种人文情怀，或者是有文化内涵。而我们的标准，是要展现互联互通、产品优势。”

“那你们的优势是什么？”梁超继续问。

“让沟通更简单、让生活更方便、让信息更快捷。”

梁超的眼睛左右旋转，他沉默片刻说：“我可不可以这样理解？如果这个广告是在我们学校播出，那受众主要就是学生。而你们的产品，可以让学生们，学习更便捷、沟通更便捷、生活更便捷？”

又说：“互联互通，是不是可以联通友情、亲情、爱情、师生情？让情感的维系更便捷？我们从这种角度切入的话，是不是能够展现一种人文情怀？”

赵叔愣了！其他人也愣了！

小帅第一个站起来，走到梁超身边，按住梁超的肩膀说：“着重介绍一下，梁超梁部长！不仅是广告部长，还是编导部长。梁部长在大一时，就获过省级广告创意大赛的季军，在传媒学院更是综合能力最突出的学员。”

又说：“大家之前看的新闻，就是出自梁部长的指导。他对于广告和节目，有着很深的理解和造诣。外面那些传媒公司做的创意，未必有我们梁部长搞得好。”

“这么说…你们校台有实力接这个广告制作？”赵叔十分认真地问。

“一周之内，梁部长这边会把广告文案做出来。我们跟校领导沟通很方便，而且我们是南大的学生，校领导对我们的标准也会低一些。我们这边通过后，再跟你们去沟通，这样就能大大节约时间成本，提高合作的成功率。”

“那你们校台的设备和制作技术……”

这时候兆鹏举手：“目前校台的设备，都是与市场接轨的、最热门的。我们学院也有几台专业级摄像机，画面质量应该能达到要求。”

赵叔这才点头：“如果你们真有这个实力的话，倒不妨一试。但有个前提，我们不会给你们出定金，毕竟咱们没合作过，你们还只是学生。如果能力得不到验证，对我们来说，你们是没有议价权的。”

小帅左右想了想，又看了看对面的韩俊。

韩俊微微点头，小帅这才开口：“广告制作的费用，咱们可以等到文案通过以后再谈，这个没问题吧？”

“这个要求合理。”赵叔点头同意。

“但投放广告这个事情，你们要先给定金。我们广告时段有限，不能为了你们一直空着。既然决定要合作，就要拿