054 满壶水不响半壶水叮当

的错觉，还会降低消费者的购买欲。物以稀为贵，如果不限时间不限地点就能买到美人吟的话，那它在本质上跟普通护肤品没什么区别了。”

想要打造一款国产好货成功上市，走出国际，就必须另辟蹊径。

就像时下很火的悦颜奶茶店。

他们就没有注册外卖平台。

想喝悦颜就必须去所在的城市去排队。

这也是营销策略的一种。

闻言，赵翠浓点点头，看着林妩的眼底全是崇拜的神色，“小妩，你说得太对了！”

怪不得她能把生意做起来。

就这头脑。

别说她。

哪怕十个她恐怕都比不上！

语落，赵翠浓接着道：“今天到店的客人我们都已经说过新店地址了，不过还有很多客户不知道。小妩，你说要不要打印个广告牌，把新店的地址印在上面，然后摆在店门口，让所有来店的顾客都能看到？”

“可以，”林妩端起杯子喝了口水，“另外，还要加印一批八折优惠券，给到店的客户每人发一张，然后在卡片背面也要印上新店地址。”

并不是每一个客户都会注意门口的广告牌，但印在优惠卡上就不一样了，美人吟很少搞活动，大家为了八折优惠，也会看新店地址的。

“那旧的优惠卡呢？”赵翠浓问道。

林妩道：“旧的全部作废。”

“好。”语落，赵翠浓忍不住骂道：“周忠全真是太不要脸了，说好的租期五年，他说违约就违约！就十天时间，咱们怎么可能会让所有的客户都知道新店地址？”

“你说到时候他也开个护肤品店怎么办？”

岂不是要把他们的生意全部抢走？

一听这话，林桂香也有些担心，看向林妩，“小妩，你舅妈说得对，万一周忠全也开个护肤品店的话，会不会影响到咱们？”

她们母女好不容易才把生意做起来，刚在青市站稳脚跟，没想到就遇到了这样的事情。

林妩倒是淡定，清隽的脸上看不到半点忧郁，“就算他们真开个护肤品店也不会影响到我们的，因为这个世界上只有一个美人吟。”

而且，不是每一个护肤品都叫美人吟。

赵翠浓笑着道：“小妩说的对，他们能模仿我们开护肤品店，但他们模仿不了美人吟的功效！”

如果随便来个护肤品都能有效祛斑祛痘的话，那美人吟也不会突然爆火。

闻言，林桂香也松了口气，“那我马上联系小刘去印新的优惠卡。小妩，你说印多少张合适？”

“按照咱们现在每天的客流量，最起码印十万张。”林妩道。

“好。”林桂香点点头。

就在此时，赵翠浓好像想到了什么，抬头看向林妩，“小妩，与其印刷十万张优惠卡，不如找网红帮咱们宣传下新店地址。这样不仅能给美人吟增加人气，还能让更多的人知道咱们要搬迁了。”

语落，赵翠浓又道：“我了解过，找粉丝量1000万的网红打条广告的价格在10万块左右。”

10万块的广告费至少能给他们带来十倍以上的收益。

这样算下来，可比纸质优惠卡划算多了。

而且，现在是信息时代。

大家低头看手机的时间可比低头看卡片的时间多多了！

林妩没有直接回答赵翠浓的话，而是反问，“舅妈，您知道最好的营销策略是什么吗？”

赵翠浓先是楞了下，而后摇摇头。

她还真不知道。

灯光下，林妩的脸上几乎没什么特别的神色，只是绯红色的唇角微微扬起，“最好的营销策略就是没有营销，不打广告。它所有的好，都源自于大家的口口相传。”

“真正的好东西是不需要去宣传的，就比如黄金和钻石，自古以来黄金就是硬通货，无论什么时期，黄金都不会掉价。但钻石就不一样了，钻石其实就是人类历史上的一场骗局。因为它的的主要成分就是碳元素，而地球最不缺的就是碳元素，从某种意义上来说它跟家用煤炭在某种程度上来说其实没有什么区别，只要到了足够的高温，就会被燃烧殆尽。”

“所以，钻石需要冠上‘真爱’和‘恒久远’的噱头，才能卖的出去！”

钻石被称为20世纪最成功的营销。

但随着现在的消费者越来越清醒，买钻石的人也就越来越少了。

林妩不希望做个‘钻石’产品。

她要做的是像黄金那样的硬通货。

无论社会文明发达到何种程度，美人吟都是刚需的存在。