161. 161 脱贫致富，做大做强

轻晃动着茶盏，“此茶虽然不错，但比起唐国的诸多名茶，终是逊色了几分，花四郎如何认为此茶能成为诚县的金饭碗？”

花一棠的笑容别提多自豪了，“因为林随安喜欢啊。”

凌芝颜咔吧闪了腰，众人纷纷翻白眼：你够了啊喂！

林随安却是完全没往别的地方想，她第一时间就明白了花一棠的言下之意，饶有兴致问道，“这茶你打算怎么卖？”

花一棠竖起一根手指，“一两四文钱。”

众人：“诶诶诶？！！”

靳若：“姓花的你疯了吗，市面上最普通的下品茶饼一方都要一百八十文，就算那种细碎的下品散茶也要一两二十文，你竟然卖四文，这么便宜的茶你要卖给谁——”说到这，靳若突然倒吸一口凉气，“难道——”

“啊呀，小靳若果然是心思灵敏，一点就透。”花一棠撩袍坐在林随安身侧，给自己也泡了一盏百花茶，喝了一口，满意地眯起了眼睛，像只在阳光下晒皮毛的大号萨摩耶，“我要卖的人，不是那些附庸风雅烹茶听曲的文人雅士世家贵族，而是田间地头市井街巷中的芸芸百姓。”

众人面面相觑，半晌，裘良才冒出一句，“可是，穷人不喝茶啊。”

“穷人就不配喝茶吗？”花一棠眸光一沉，“凭什么？！”

花厅内倏然一静。

林随安瞪圆了眼睛，这句话听起来有些耳熟，似乎是——她在东都见到散茶时提出的疑问。

没想到，花一棠竟然记得这么清楚。

“穷人不饮茶，因为有三难，一难茶太贵，二难茶太繁，三难喝不下。”花一棠扇子吧嗒吧嗒晃悠，“一方上品茶饼两百文，粟米一斗四十文，鸡蛋一文钱三个，一方茶饼够买五斗粟米，六百个鸡蛋，唐国壮丁标准口粮是日两升，月六斗，换句话说，一方茶饼几乎相当于一个男性壮丁的一个月的收入，再加上烹茶的配套茶具几十种之多，又是一笔不菲的开支，这么算下来，普通人家自然负担不起。”

“第二，现在的烹茶法太过繁琐，烹一釜茶少则半个时辰，多则一个时辰，普通百姓日日忙于生计，自是没有这等闲工夫时时绕着茶釜转。第三——”花一棠环视众人，眨巴眨巴大眼睛，“诸位真觉得现在的烹茶好喝吗？”

裘良仰头，云中月望天，林随安、靳若和朱达常脑袋摇成了拨浪鼓，

凌芝颜摸了摸鼻子，“大家都爱喝，自然还是好喝的——”说到最后，自己都有点心虚。

只有方刻最为坚定，“好喝！”

可惜方大夫的奇葩审美众人实在无法苟同。

花一棠亮出满口大白牙，“可咱们这百花茶就不一样了，一两四文钱，十两四十文，一斗粟米的价格足够一家人喝半年，泡茶手法简单，沸水一冲即可，茶具也没什么讲究，陶罐粗碗木舀都行，泡一壶带到田间地更有野趣，最重要的是，此茶清爽甘甜，口感甚好！如此物美价廉的妙茶，如何不令人心动？”

众人齐齐吞了吞口水。

林随安：别人心动不心动不知道，反正她恨不得现在就预定一年份。苍天啊，大地啊，她终于要摆脱这个时代坑爹的苦茶汤了。

“花县尉，请恕老朽愚笨，还有一个疑惑，”裘良举手，“这茶卖的如此便宜，能赚钱吗？”

花一棠啪一声合上扇子，“问的好！诸位可知扬都花氏的茶坊茶肆一年卖出多少茶饼？”

众人齐刷刷摇头。

花一棠正要说，突然一个激灵，又咽了回去。

好险，聊得太兴奋，差点暴露了花氏的商业秘密，若是让大哥知道，定会将他分筋错骨曝尸荒野。

“咳，这个不重要，重要的是，诸位可知唐国喜饮茶的权贵士族与不喝茶平民百姓的比例各占多少？”

众人继续摇头。

凌芝颜：“差距甚大，万中无一。”

“凌六郎说的不错！这便是百花茶的市场所在！”花一棠兴奋地两眼放光，“之前的茶饼卖的是一，现在的百花茶卖的是万！”

众人同时倒吸凉气。

“咱们的茶虽然便宜，但销量将是茶饼的百倍千倍，一两茶的利润虽小，但薄利多销，花某简单算过，如此巨大的销售数量，利润不可估量！”

朱达常吞了吞口水，“当、当真如此容易？”

花一棠呲牙一笑，“自然没那么容易。”

说着，从袖中甩出一卷轴书，木夏飞快将桌面收拾干净，将轴书平平铺展开，众人定眼望去，但见轴书有好几百页，密密麻麻的字迹中穿插了许多舆图、表格和意义不明的线段图案，风一吹，花花绿绿的，似无数彩蝶扇动翅膀，封面写着几个大字“诚县百花茶资略记”。

众人越看越震惊，不知不觉都长大了嘴巴，看花一棠的眼神都变了，仿若眼前的这货不再是不学无术吊儿郎当的扬都第一纨绔，而是活着喘气的财神爷。

林随安尤甚，她对现代的商业战略策划也算略知一二，花一棠这份轴书转换成现代概念就是“诚县百花茶产品计划书（五年计划版）”，从百花茶的生产、储存、包装、物流、销售渠道，目标市场分析，可行性分析，售后服务等等方面都做出了规划，计