第 41 章 三章合一

次匆匆回去两天，许如意就没去红星厂。可是红星儿童推车已经要落地了，打开销售渠道迫在眉睫。

许如意本来想着，过两天不忙了，去红星厂跟供销科副主任刘晓红好好聊聊，哪里想到，刘晓红自己找上了门！

她羞羞答答递给了许如意一个信封：“厂长，您不是说婴儿推车想要在国内推广吗？我最近想了一些办法，怕说不好，都写在这里面了，您看看行不行？”

许如意可太惊喜了，这是第一位知道主动提交计划书的，当即她就收下了。

路上颠簸，冬天又阴着，她就没看，这会儿正好看。

刘晓红现在是红星厂的供销科副主任，专门写了一份销售想法，许如意仔细看了看——一瞧就不由点了头。

刘晓红初中文化水平，字写的非常不错，有一笔漂亮的楷书。大概是没有写过计划，她就跟写信一样，娓娓道来。

() “作为一个母亲，我试了试后，觉得婴儿推车是非常有用的。平时抱着孩子出门，买点菜都拿不动，但有了它，就可以拿动了。还有出去玩，我闺女小时候，我是真想带她去市里玩玩，可是她走不动，我俩总不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。”

“所以我的销售想法，就是抓住母亲和奶奶姥姥。说起来挺不公平的，家里男人们可都不看孩子。”

她随后就列举了推销的办法，就是试用，去公园，去市区人多的地方，让大家用用，大家用得好，就会购买的。

这份销售计划很不成体系，但许如意却觉得有非常可贵的地方，刘晓红将自己带入了角色，以妈妈的身份来考量这个产品的适应性，甚至考虑到了销售目标，这已经比很多广告要强多了。

她的方法也是能用的，但是出不了奇效，许如意想了想，专门拿了稿纸出来，给刘晓红认认真真回了一封信，将她的认同和表扬、建议都写在了上面。

洋洋洒洒两千字写完，已经夜里十点了。

她抬头正好看到任晓友在看她，显然是等急了，瞧见她终于抬头，任晓友就说：“是不是不会打过来了，也没有其他的报价单。”

许如意没有猜测，不打过来的原因有很多，不用内耗。

她就说：“不等了，这个点再等就太刻意了，咱们回去吧。”

收拾了东西，许如意他们分别关闭了办公室里的灯光，随后关门离开。

周雪他们脸上都是遗憾：“还以为今天能收到挺多报价单呢。”

任晓友回她：“你当玉米地啊，一片又一片，肯定是分散来的，说不定明早上就有了。”

一提这个，周雪立刻想起了一件事，扭头跟许如意说：“组长，你能不能说一句明天早上我们的报价单都来了。”

许如意一头雾水：“什么意思？”

周雪笑的有点腼腆，郭海英已经听懂了，哈哈笑起来：“刚才还不是你吃饭前那句，回来就有报价单了，这不大家都觉得你是金口吗？”

许如意：……

她什么时候还有这本事了。

不过这种事说说也无妨，许如意就笑着说：“那就希望明早我们一来上班，所有的报价单都到了，各个价钱都低，我们省老钱了！”

这个大家都喜欢，立刻任晓友就鼓起掌了：“对，一个比一个低！”

正喊着，吴海棠推他一下：“你先别说话。”

任晓友挺奇怪的：“怎么了？我说的不对吗？”

吴海棠就说：“我怎么听着，有传真机打印的声音？是不是有报价单？”

她的话一落，一直跟在后面没吭声的雷大诺突然扭回了头去，大步走到了办公室前——他习惯早起看书，所以办公室的钥匙是在他手上的。

吧嗒一声，老式的门锁被打开，传真机打印的声音清晰的传了出来。

不用喊，大家几乎是不约而同的往回跑去，许如意走在前面，这会儿倒是成了队尾，

她发现，在体力这方面，自己真是个弱者，她感觉大家都是一个位置往那边跑，为什么她还没到，吴海棠已经开始读了。

“是安特斯代销公司的，我看到抬头了，上面说他们对和夏国合作非常有诚意，经过甚至的考虑，决定下调价格！”

读到下调两个字，吴海棠的嗓门都高了：“价格！价格！马上就出来了。来了，是……”

许如意已经看到了，先报价的是整机，给出的价格是……

“46万！”

随后非整机的价格也出来了，“32.5万。”

郭海英立刻宣布：“非整机和WT的戴文价格一样，但是整机比戴文的低，比琳达要高。”

虽然不如琳达那么低，但大家还是兴奋起来！

这说明原有的价格被打破了，他们开始没那么统一，开始想办法压低价格，希望拿到订单。所有人都这样，那是仅仅降到这个数目就可以的吗？

想要，那就得用上全部力气！

这不就是许如意说的透明的竞争吗？

明明刚刚大家都已经有点困意，准备回去休息了，可这会儿，所有人都精神起来，任晓友直接将书本往桌子上一放：“会不会还有？欧洲这会儿还是下午吧