第67章 真是需求和虚假需求

秦川不准备给周曼说的那么清楚的，本来就想要鼓励两句，毕竟周曼一个星期的事情就卖出去了三百多块钱，这做的还是不错的。

而且人家又是一个女生，要脸皮的，做了这么多的工作，不能够打击人家的自信心的。

秦川放下书单，轻咳一声说道：“挺不错的周曼同学，你挺有想法的，我下次进货的时候肯定会注意的，不过就是这一次手里还压着这么多的货，肯定要想办法，先把这些货给处理掉的。”

秦川是尽量的用词委婉一点，尽量的给周曼鼓励一下，卖了三百块钱，这里边周曼能够拿到四十多块钱，小五十块钱的，同样也给自己赚了五十多块钱的。

这五十多块钱，要是放在自己老家，可以花一个月多月的，就是给自己，节约一点也够一个月吃饭。

哪里还能够打击人家。

不过周曼却没有一点反应，而是看着秦川说道：“秦川，我希望你尊重一下我的劳动成果，这去卖书的是我们，你没有去过，你不知道你这一次进的货有多大的问题，根本就卖不出去。

也就是我们觉得你压货太多才去推销去，结果你竟然是这个态度，我辛苦收集来的书单，你都不认真看一眼。”

秦川虽然嘴上说的好听，但是却下意识的敷衍了，没有想到被周曼给看出来了。

“不是，我认真的看过了……”

秦川刚开口解释，周曼就打断了：“看过了，你告诉我都有什么书？”

“这……”秦川支支吾吾的，还真的有些说不上来，那些书，书名都有些古怪，属于那种从书名开始就些格调的，秦川听说过一些，还真的没有看过。

当然了，主要是刚才他确实是在敷衍，就那么随意的扫了一眼，能够记住才怪呢。

“你太不尊重人了。”周曼看着秦川这样，更加的生气了。

宫晓雨也对秦川怒目而视，一旁的王蒙低着头不吭声，两边他都惹不起，这个时候一个抬头就可能引火烧身。

王蒙的选择是明智的，但是他没有想到秦川到底有多坏。

“老三，你低着头干什么？你给我做个证，我刚才确实看过了。”

王蒙哪里敢做这个证啊，低着头不吭声，周曼和宫晓雨两个人步步紧逼。

“秦川，你真的太过分了，根本就不尊重别人的劳动成果，你知道曼曼为了卖出去书，面子都不要了……”宫晓雨在一旁火上浇油着。

秦川也恼火的不行，直接说道：“是，我承认我刚才是没有好好的看你给统计的书单，但是……”

宫晓雨和周曼两人正准备听秦川解释，想要看看秦川怎么编出来一个合适的理由，但是没有想到秦川直接干脆的说道。

“我没有看你的书单，是因为我觉得这个书单根本就没有用，不看也罢。”

周曼抬手捂着自己剧烈起伏的胸脯，生怕忍不住被气死了，这个秦川竟然敢这样说。

“你们仔细的想想，你们统计的书单，是这些同学嘴里说要的书，难道说咱们真的买回来，他们就要出钱购买了吗？”秦川问道。

“那还用说……”周曼想也不想的说道。

“那我问你，一份都市生活报和一份晚报，摆在你面前，你要打发无聊的时间，你是喜欢都市报还是晚报？”

“都市报啊。”宫晓雨出声说道，周曼也点点头。

“不是你说这个什么意思？”周曼有些不耐烦的说道。

“别急啊。”秦川安抚了一句继续问道：“如果说，这两份报纸都绝版了，你手里的就是最后的一份了，但是两种报纸，只能够留下一份，让你作为收藏，你选择哪一个？”

“那，那我选择晚报，毕竟晚报更加的纪实一点，更加的有收藏意义一点。”宫晓雨犹豫着说道。

周曼犹豫了一会，也点头：“晚报。”

“对啊，你在打发时间的时候，想到的肯定是都市报会比晚报有趣一点，但是在收藏的时候呢，就会有所不同了。”

秦川进一步的解释到：“看起来你统计出来的书单很认真，好像他们也说这是他们要购买的，但是这是在你手里没有这些书的时候，他们讲的。

都是一些多少带点格调的书，但是等到真正购买的时候呢，他们又会下意识的去选择那个看起来更有趣的书，而不是那种文艺范十足的书。

这就是两种需求，我们做销售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客户的真实需求和虚假需求。”

曾经有一家快餐店呢，就做过一个客户调查，问客人是喜欢吃水果沙拉还是喜欢吃炸鸡。

基本上百分之八十以上的人都选择了喜欢吃水果沙拉之类的，说什么有营养啊，可以补充维生素啊