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第67章 真是需求和虚假需求

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秦川不准备给周曼说的那么清楚的,本来就想要鼓励两句,毕竟周曼一个星期的事情就卖出去了三百多块钱,这做的还是不错的。

而且人家又是一个女生,要脸皮的,做了这么多的工作,不能够打击人家的自信心的。

秦川放下书单,轻咳一声说道:“挺不错的周曼同学,你挺有想法的,我下次进货的时候肯定会注意的,不过就是这一次手里还压着这么多的货,肯定要想办法,先把这些货给处理掉的。”

秦川是尽量的用词委婉一点,尽量的给周曼鼓励一下,卖了三百块钱,这里边周曼能够拿到四十多块钱,小五十块钱的,同样也给自己赚了五十多块钱的。

这五十多块钱,要是放在自己老家,可以花一个月多月的,就是给自己,节约一点也够一个月吃饭。

哪里还能够打击人家。

不过周曼却没有一点反应,而是看着秦川说道:“秦川,我希望你尊重一下我的劳动成果,这去卖书的是我们,你没有去过,你不知道你这一次进的货有多大的问题,根本就卖不出去。

也就是我们觉得你压货太多才去推销去,结果你竟然是这个态度,我辛苦收集来的书单,你都不认真看一眼。”

秦川虽然嘴上说的好听,但是却下意识的敷衍了,没有想到被周曼给看出来了。

“不是,我认真的看过了……”

秦川刚开口解释,周曼就打断了:“看过了,你告诉我都有什么书?”

“这……”秦川支支吾吾的,还真的有些说不上来,那些书,书名都有些古怪,属于那种从书名开始就些格调的,秦川听说过一些,还真的没有看过。

当然了,主要是刚才他确实是在敷衍,就那么随意的扫了一眼,能够记住才怪呢。

“你太不尊重人了。”周曼看着秦川这样,更加的生气了。

宫晓雨也对秦川怒目而视,一旁的王蒙低着头不吭声,两边他都惹不起,这个时候一个抬头就可能引火烧身。

王蒙的选择是明智的,但是他没有想到秦川到底有多坏。

“老三,你低着头干什么?你给我做个证,我刚才确实看过了。”

王蒙哪里敢做这个证啊,低着头不吭声,周曼和宫晓雨两个人步步紧逼。

“秦川,你真的太过分了,根本就不尊重别人的劳动成果,你知道曼曼为了卖出去书,面子都不要了……”宫晓雨在一旁火上浇油着。

秦川也恼火的不行,直接说道:“是,我承认我刚才是没有好好的看你给统计的书单,但是……”

宫晓雨和周曼两人正准备听秦川解释,想要看看秦川怎么编出来一个合适的理由,但是没有想到秦川直接干脆的说道。

“我没有看你的书单,是因为我觉得这个书单根本就没有用,不看也罢。”

周曼抬手捂着自己剧烈起伏的胸脯,生怕忍不住被气死了,这个秦川竟然敢这样说。

“你们仔细的想想,你们统计的书单,是这些同学嘴里说要的书,难道说咱们真的买回来,他们就要出钱购买了吗?”秦川问道。

“那还用说……”周曼想也不想的说道。

“那我问你,一份都市生活报和一份晚报,摆在你面前,你要打发无聊的时间,你是喜欢都市报还是晚报?”

“都市报啊。”宫晓雨出声说道,周曼也点点头。

“不是你说这个什么意思?”周曼有些不耐烦的说道。

“别急啊。”秦川安抚了一句继续问道:“如果说,这两份报纸都绝版了,你手里的就是最后的一份了,但是两种报纸,只能够留下一份,让你作为收藏,你选择哪一个?”

“那,那我选择晚报,毕竟晚报更加的纪实一点,更加的有收藏意义一点。”宫晓雨犹豫着说道。

周曼犹豫了一会,也点头:“晚报。”

“对啊,你在打发时间的时候,想到的肯定是都市报会比晚报有趣一点,但是在收藏的时候呢,就会有所不同了。”

秦川进一步的解释到:“看起来你统计出来的书单很认真,好像他们也说这是他们要购买的,但是这是在你手里没有这些书的时候,他们讲的。

都是一些多少带点格调的书,但是等到真正购买的时候呢,他们又会下意识的去选择那个看起来更有趣的书,而不是那种文艺范十足的书。

这就是两种需求,我们做销售呢,一定要搞清楚一件事,那就是客户的真实需求和虚假需求。”

曾经有一家快餐店呢,就做过一个客户调查,问客人是喜欢吃水果沙拉还是喜欢吃炸鸡。

基本上百分之八十以上的人都选择了喜欢吃水果沙拉之类的,说什么有营养啊,可以补充维生素啊

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