第10章 敲定合作

烧鸡、猪头肉、红烧鲤鱼、糖醋丸子、红烧肉、酱牛肉、韭菜炒鸡蛋、红烧茄子……

晋菜向来是上不得台面的，也没有什么菜系之说，在潞州这里就更加没有什么大菜了。

硬说的话，也就是一些家常菜而已。

但是要看放在什么时候啊，在这个时候来说，这就真的都是硬菜了，最起码对于秦川来说是这样。

早上吃了两个花卷，中午买完衣服已经一分钱都没有了，一直硬挺到现在，早就已经饿的前心贴后背了。

人是铁饭是钢，别说什么骨气之类的，谁饿谁知道。

不过秦川这个时候还是尽可能的保持着自己的风度，慢条斯理的吃着。

倒不是他想要这样，他也想要狼吞虎咽，关键是不能够穿帮露馅了啊。???.biQuPai.

“来，秦老弟我敬你一杯。”鲁俊山端起酒杯招呼着，晚上拿的酒就是酒厂自产的高粱白。

秦川端起酒杯也是一饮而尽，但是酒刚下肚，秦川就剧烈的咳嗽了起来。

心里暗叫不好，忘了这幅身体，不是前世那个酒精考验的身体，这幅身体是第一次喝酒。

“不好意思啊，我们那边习惯喝红酒、洋酒白兰地、人头马之类的，喝不太习惯这个白酒。”秦川还不忘装一下。

“不好意思，怠慢了，可是咱们这个地方……”鲁俊山有些为难。

秦川摆摆手大气的说道：“不碍事，不碍事的，服务员换啤酒好了。”

几杯酒下肚鲁俊山提出了要求：“秦老弟啊，是这样的，你看咱们酒厂现在真的是挺困难的，能不能够请你帮忙，给自己厂子也想一个营销方案。”

秦川心里一乐，他等的就是这一句话，但是脸上却立马浮现出了为难之色。

“鲁老哥，我也想要帮忙啊，可是明天我就要回去了，这公司出差都是有时间的，本来我今天下午就应该走的。”

“而且啊，这个营销方案不是张嘴就来的，我也需要实地的考察一下厂子，不是说拍脑袋就能够想出来的，没有实际考察过，我给你一个方案，结果最后水土不服，那不是害人害己吗？这样的方案我就是给了你，你敢用吗？”

鲁俊山到嘴边的话被噎住了，他本来想着这方案的事情不是很简单嘛！明天没有时间，现在吃饭的时候你帮着出出主意就行了。

但是秦川这样说，他还就真说不出口了。

鲁俊山眉头紧锁的问道：“那秦老弟就没有办法通融了一下吗？”

他是真的没有办法了，下午见识了秦川的本事以后，就像是抓住了救命稻草一样。

秦川放下了筷子，沉思了一下说道：“要么就是我给公司打电话，以公司的名义接下这一单，但是这样的话，就要产生一些费用了。”

“多少钱？”鲁俊山闻言顿时脸色就苦了起来，钱，他们厂子现在最缺的就是钱。

“两种收费方式。”秦川竖起了两根手指说道。

“一种就是直接收一笔运营费用，我努努力，和公司商量一下，打个折扣，给一个友情价，但是最起码也在一万块钱左右。

另外一个就是按件收费，我给你们运营一个经销商大会，到时候净销售大会上顶出去多少件酒，按照数量给我们抽成。”

鲁俊山心里衡量着，一万块钱，要说多吧，也不是太多，关键是对于现在的高粱白酒厂来说是一笔不小的开支，也是最后的一点现金了。

想着鲁俊山就不自觉倾向于第二种了。

“那这个抽成是抽多少？”

秦川听见鲁俊山这么一问，就知道事情差不多了，其实给出了两种方式，但实际上只有一种。

秦川早就猜到了，一下子掏一万块钱，没有看见效果，鲁俊山能够愿意才怪呢。

“你们一瓶酒多少钱？”

“一瓶酒两块钱。”

“一箱酒六瓶，也就是十二块钱，这里边的利润是多少？”

“一箱酒，大概有三块钱的利润吧。”鲁俊山想了想报出一个数字，其实一箱酒的利润大概能够有五块钱左右的。

甚至还要更高一点，白酒这个东西的成本真的没有多少。

“这样，我了解完情况以后，做一个营销方案，一个星期以后做一个经销商大会，这经销商大会上顶出去的酒，每箱我要抽一块钱的利润，不管顶出去多少箱，上不封顶。”

鲁俊山闻言顿眼睛一亮，想也不想的说道：“没有问题，那就这么定了。”

他们现在厂子说是销量惨淡都说的委婉了，基本上没有什么销量了，厂子工人的工资都发不出来了。

一箱酒提一块钱，只要