第7章 形象在能力前边

营销，简简单单的两个字，但是说起来却是三天三夜说不完的。

国内第一本营销专业的教材出现在1933年，是魔都复担高校的丁教授以花旗国市场营销为蓝本写的《市场营销学》。

不过那个时候国情特殊，后来国内是计划经济体制，计划经济体制，全国经济一盘棋。

经济计划司，每年负责安排，每个企业都有自己的生产任务，生产出来就被拉走了，根本用不着什么营销之类的。

企业就只是负责生产的。

等到78年的时候，开始实施市场经济了，人们才开始慢慢的重视起来，79年哈工大开始试验有了市场学课程，不过也就是一门课程而已。

八十年代初，国内的几所财院也就是大专院校实验性质的开了营销专业。

等到87年的时候才算是正式的本科院校营销专业。

不过营销也一直不被人们怎么重视，往往是靠着灵光一现的点子。

而要说实践方面，国内的营销案例应该是从“点子大王”何阳开始的。

但是也就是一定程度上而已，营销这个东西也并没有被人重视起来，尤其是他们潞州市这样的内地城市。

要是后世不用说，营销公司是一个普遍被人接受的东西，但是这个时候自己跑上门给人一个营销方案，张口和人要五千块钱，估计能够被人赶出去。

秦川在心里完善着自己的计划。

直到外边天色微微亮的时候才睡着。

第二天早上，秦川是被人的哭喊声吵醒的。

有人睡起来发现自己丢钱了，喊闹着，其他人正在旁边劝着，其实很多人都被偷了，甚至昨天半夜房间里，好几个人都醒着。

但都是老，江湖了，很多人钱都是分开放的，外边口袋里放一点零钱，大钱都是贴身放着的，这是出门在外江湖经验。

秦川没有过多的时间感慨，甚至都没有等警察来，就急匆匆的出门了。

巷子门口就有早餐点。

“小米粥，鸡蛋汤，豆腐汤，油条、包子、花卷……”摊子上，老板卖力的吆喝着。

闻着豆腐汤散发出来的香味，秦川不由自主的咽了一口口水，心里又骂娘了，要是那两块钱没有被偷，自己也能够吃两个大肉包子。现在就只能够要两个热气腾腾的花卷。

吃过早餐以后，秦川按照报纸上的地址朝着高粱白酒厂去了，坐着大巴车到了高粱酒酒厂以后，秦川也没有进去。

就在附近的小卖铺买了一包烟和老板聊着天，打听着厂子里边的情况。

然后找周围的一些人打听厂子的情况，还是那句话，信息最值钱。

等把厂子的情况基本上摸透以后，已经中午了，秦川来到了市里的服装批发市场。

一件土黄色的胶鞋，一条工装裤，一件洗的发黄的背心，背着军绿色的挎包，这样的形象去了人家厂子不用说做营销了，估计连人家厂长都见不到就要被轰出来了。

形象永远走在能力前边，这句话虽然说的有些绝对了，但是并不是没有道理。

第一印象很重要，以貌取人才是大众的习惯。

“老板，这件衬衫多少钱？”

“二十块钱啊，太贵了，五块钱行不行？哎，老板你不要动手啊……”

秦川在服装批发市场里边算是把自己的脸皮和口才发挥尽了，最终九块钱一件白衬衫，送一条领带，十四块钱的裤子，十五块钱的皮鞋。

最后六块钱软磨硬泡的把老板用来装比的二手黑色手包给拿了下来。

“你小子赶紧走，以后不要再来了听见没有，我他娘的做生意这么多年了，就没有见过你这样的。”老板送秦川出门的时候恶狠狠的威胁道。

在秦川身上一分钱没有赚到不说，还赔了自己的手包出去，要不是秦川嬉皮笑脸的，真的要挨打了。

秦川也不吭声，转身就走，至此花光了身上的最后一分钱。

要是下午去酒厂不成功，今天晚上就要流落街头了，不过秦川心里根据上午打听到的情况还是有把握的。

没有办法，只有十天的时间，没有太多的时间耗的，与其说找好几家类似需要的企业都试一下，还不如就专注的把精力放在一家企业上。新船说

专注力也是营销一个重要的需求。

选定了就只能够赌一把，找了一家理发店，在门口用水壶里边的水把三七分的头发打湿，然后走进理发店想要借一下梳子。

老板想也没想的就同意了，秦川看着桌上的啫喱水顺带问老板能不能喷一点。

老板有些纠结，毕竟啫喱水不便宜，但是又不好意思拒绝，叮嘱秦