第四百五十三章 佩吉校长的销售培训班开课啦
“销售的实质是什么?”
“你去网上搜,网上的文章一定会告诉你:销售本身不创造价值,而是价值的实现者。”
“没错,我们本身并不创造价值,但是我们要实现价值。为什么在展会期间,那些先一批拿到货在展会上售卖的店家们,有的人卖的货多,有的人卖的货少。”
“是货不行吗?不是,我们星河系列出品的东西的质量大家心里还不清楚吗?《再相逢》在这么短的时间里卖出去了1万多本,新生入学篇的销量更是在前天突破了4万套!这说明什么?这说明我们的货品本身没有问题,全部都是好货!”
“那为什么有的人可以轻轻松松一天卖出上百套,有的人累死累活嘴皮子都说干了也就卖出去七八套?”
“因为信念。”
“你自己都不相信你手上的是好货,凭什么去说服别人你的东西是好东西?我知道在现如今这个市场,很难一开始就对他人完全的信任。”
“我拿着这么多套桌游来到大家面前,告诉大家我把这些桌游卖给你们不是为了赚钱,是为了市场好,是为了让每个小店都生存。你们肯定觉得我在说鬼话,我就是为了赚钱,这只不过是一种销售方式而已。”
“可是现在呢?在参观完整个游乐园之后,大家还觉得我说的全部都是鬼话吗?一套桌游才赚多少钱?就算我卖出去1万套,5万套,10万套,又能赚多少钱?”
“我收加盟费了吗?我要求大家去拉下线了吗?这次培训我收大家钱了吗?都没有吧,其实我完全可以赚这些黑心钱,但我没有,为什么?”
“因为信念!”
“因为我们游乐园卖桌游的初衷根本就不是为了赚钱,我们是为了行业,是为了市场,是为了让剧本杀更加繁荣,是曲线救国!”
“我们老板也是从小店家一步一步做起来的,大家如果有兴趣等到培训结束,我可以带大家去我们老板之前的老店旧址看一看。真的,不骗大家。”
“老城区,巷子里,我们老板在开业之初甚至穷到没钱上点评软件,穷得卖奶茶卖络子卖面条卖卤味。这么艰难的时光我们老板都挺过来了,从小店开到大店,从大店开到游乐园,一步一个脚印,一直坚守着自己心中的信念。”
“所以我们老板是懂小店家的,他懂小店家的艰辛,懂小店家的苦。知道一个月赚的钱连房租都付不起,发不出员工工资,吃了上顿没下顿,愁得直掉头发的艰苦岁月。”
“所以现在他发达了之后就开始回馈市场了,他想让每一个心中充满信念的小店家都能够挺过这段艰苦的岁月。想让大家不用去发展那些和剧本杀完全没有关系的副业,不用去卖奶茶,不用去卖轻食,不用去卖卤味,更不用把剧本店最后开成麻将馆。”
“所以我们老板选择卖桌游,卖系列桌游,给所有小店家一个卖桌游的机会,给大家一个多赚钱的机会。”
“好了,一不小心题外话说多了,今天是培训班的第1天。让我们看到PPT,开始讲今天的第1课——”
“如何把商品卖出去!”
佩吉校长战术喝水,点击鼠标投放PPT,伴随着‘如何把商品卖出去’这8个黑体大字出现在屏幕上,教室里爆发出了雷鸣般的掌声。
不少正处在艰难时期的小店家感动得眼泪浸湿了眼眶,鼓掌极其卖力,恨不得用尽全身力气来鼓掌,把手都拍红了。
坐在最后一排的冯止秋动情地用食指抹去眼角的半滴泪,道:“江老板没有想到你居然也有这么艰苦的一段时间,这么艰难你都挺过来了,真是太不容易了。”
李老板一边拍手一边附和:“是啊是啊,江老板真是业界楷模。”
沉道安微微点头,对江祺这个业内知名资本家大为改观。
江祺:……
不是,佩吉校长那么离谱的鬼话你们居然也信?
你们没有发现她得吧得吧1000多个字,一句有用的都没有吗?全部都在鬼扯。
江祺面无表情的点点头,看着讲台上的佩吉校长唾沫横飞地鬼扯,那叫一个声情并茂,手舞足蹈,说到动情之处还会给大家演上一段。
李老板听得两眼放光,频频点头,掏出在玩具店里买的剧作家周边羽毛笔和厚皮本子,记录重要内容。
佩吉校长见人说人话,见鬼说鬼话的功力江祺在剧本世界里第1次见到她的时候就已经见识过了。
她说的那些话,听众们只要冷静下来,回去仔细分析,细细品味一下都能发现不对劲的地方。
佩吉校长说鬼话主要靠避重就轻、春秋笔法和扇动情绪,把黑的说成白的,半假的说成真的。你不能明确揪住她的小辫子说她在骗人,那她肯定没说实话。
从某种意义上来说,确实很销售。
在座的各位如果有人能够学到佩吉校长说鬼话的一半功力,以后肯定不愁饭吃。
江祺