第283章 一石八鸟

正常的资管大手子处理类似的项目，一定是拼命挤压自己的利润，以满足出资方的要求。 少赚点总比赚不到好吧？ 其实75亿的0.5%已经很丰厚了，再过个一年半载，三中一华的资管团队能为这种项目打破头。 所以，在0.5%咨询费已经到手的前提下，最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本，都补给魔都银行。 可是韩烈偏偏不。 抓到机会，他非得把石头攥出油来，哪怕自己要承担最大的风险。 具体到这次操作，韩烈能拿到什么好处？ 第一，硬生生在锦港项目里挤出来额外的1.1亿中介费。 第二，因为给到魔都行的补偿足够多，所以中介费可以提前收取，合同上标注一下就OK。 第三，瞬间拉满了一支50亿的混合型分级基金。 新基金的发力方向是指数ETF，与原有私募不发生冲突，是非常好的利润补充。 第四，基金的优先级部分一定不愁卖，给谁都是人情，有很高的操作空间，所以老金反而要承韩烈的情。 第五，劣后级部分的风险很高，但同样是个非常好的机会，恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户，比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。 股票型私募是韩烈的重点产品，只向核心人脉开放，但是那些非核心客户也有拉拢价值。 瞧，又是一波人情卖出去了…… 第六，新基金劣后级部分的预期盈利非常高，百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。 到时候你准备怎么谢我？ 第七，新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债，是非常好的PY交易筹码，收拾高叼毛的时候，极有可能派上用场。 第八，最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。 简化的操作方案确实省心，确实不用担风险，可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。 惟有现在的方案，才能把他的每一分能量都利用到极限。 合纵连横，用一个项目把所有相关人士一网打尽，每个人都能在其中找到自己的位置，获得预想之外的回报。 这种资源整合能力，教科书上都不敢写。 一旦被韩烈做成，可想而知，那会是一种什么样的风光。 而老金是考虑不到那么远的。 不是他不够聪明，实在是韩烈藏得太深了。 老金沉吟了好半晌，坦言道：“最开始呢，我的想法是提高对上汽的贷款利息，比如做到5.2%，然后让上汽证金部以6%的价格吃掉锦港项目……” 韩烈笑而不语，耐心倾听。 按理讲，对于魔都银行而言，最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润，将出表收入直接拉高。 浦发银行就是这么做的，直接给韩烈一个固定收益，能干干，不能干拉倒。 可现在，老金迟疑了。 “100亿出去，年息6.5%，这是我的底线。 而你的方案实际上等于是75亿的固定5.5%收益，再加上50亿的2%代销托管费用，以及10亿优先级的6.5%利息。 4.125+1+0.65=5.775亿。 哪怕我们亲自购买基金的优先级部分，最终收益仍然差了7250万…… 而且我们转道PMC去投理财产品，本身就会产生不小成本，实际差距可能要来到1个亿，韩老师，您怎么解释？” 金誉目光炯炯的看着韩烈，嘴上喊着想要一个解释，实际上却满含期待。 他期待着一个不一样的答桉，可以不赚钱，但是一定要有足够的想象空间。 韩烈表情肃然，从容开口。 “金行，以我个人狭窄的眼界来看，我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。” “哦？” 金誉心里的兴趣顿时提到了最高，紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。 这个答桉，是正确的。 韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。 “您看，优先级只剩10亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5000万左右的净利润。 可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗？ 我想不是的。 利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。 我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。 ‘着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。’ 是您一以贯之的发展路径吧？ 可持续发展的提法很好，避开与大行的正面强竞争也是正确的策略。 不过，截至目前为止，我没有看到贵行在‘财富管理’方面有什么明显建树。 或许是晚辈孤陋寡闻了？” 卧槽！ 贴脸飞行，你特么真勐！ 金行长被“怼”得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。 “韩老师快人快语……对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多……” 边笑边摇头，老金饶有兴致的追问：“所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑？” “是的。” 韩烈重重点头，加强了语气上的输出。 “类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。 而且我们可以仔细算小账—— 贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。 如果留着那10亿，用于别处呢？它