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第283章 一石八鸟

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正常的资管大手子处理类似的项目,一定是拼命挤压自己的利润,以满足出资方的要求。 少赚点总比赚不到好吧? 其实75亿的0.5%已经很丰厚了,再过个一年半载,三中一华的资管团队能为这种项目打破头。 所以,在0.5%咨询费已经到手的前提下,最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本,都补给魔都银行。 可是韩烈偏偏不。 抓到机会,他非得把石头攥出油来,哪怕自己要承担最大的风险。 具体到这次操作,韩烈能拿到什么好处? 第一,硬生生在锦港项目里挤出来额外的1.1亿中介费。 第二,因为给到魔都行的补偿足够多,所以中介费可以提前收取,合同上标注一下就OK。 第三,瞬间拉满了一支50亿的混合型分级基金。 新基金的发力方向是指数ETF,与原有私募不发生冲突,是非常好的利润补充。 第四,基金的优先级部分一定不愁卖,给谁都是人情,有很高的操作空间,所以老金反而要承韩烈的情。 第五,劣后级部分的风险很高,但同样是个非常好的机会,恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户,比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。 股票型私募是韩烈的重点产品,只向核心人脉开放,但是那些非核心客户也有拉拢价值。 瞧,又是一波人情卖出去了…… 第六,新基金劣后级部分的预期盈利非常高,百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。 到时候你准备怎么谢我? 第七,新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债,是非常好的PY交易筹码,收拾高叼毛的时候,极有可能派上用场。 第八,最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。 简化的操作方案确实省心,确实不用担风险,可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。 惟有现在的方案,才能把他的每一分能量都利用到极限。 合纵连横,用一个项目把所有相关人士一网打尽,每个人都能在其中找到自己的位置,获得预想之外的回报。 这种资源整合能力,教科书上都不敢写。 一旦被韩烈做成,可想而知,那会是一种什么样的风光。 而老金是考虑不到那么远的。 不是他不够聪明,实在是韩烈藏得太深了。 老金沉吟了好半晌,坦言道:“最开始呢,我的想法是提高对上汽的贷款利息,比如做到5.2%,然后让上汽证金部以6%的价格吃掉锦港项目……” 韩烈笑而不语,耐心倾听。 按理讲,对于魔都银行而言,最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润,将出表收入直接拉高。 浦发银行就是这么做的,直接给韩烈一个固定收益,能干干,不能干拉倒。 可现在,老金迟疑了。 “100亿出去,年息6.5%,这是我的底线。 而你的方案实际上等于是75亿的固定5.5%收益,再加上50亿的2%代销托管费用,以及10亿优先级的6.5%利息。 4.125+1+0.65=5.775亿。 哪怕我们亲自购买基金的优先级部分,最终收益仍然差了7250万…… 而且我们转道PMC去投理财产品,本身就会产生不小成本,实际差距可能要来到1个亿,韩老师,您怎么解释?” 金誉目光炯炯的看着韩烈,嘴上喊着想要一个解释,实际上却满含期待。 他期待着一个不一样的答桉,可以不赚钱,但是一定要有足够的想象空间。 韩烈表情肃然,从容开口。 “金行,以我个人狭窄的眼界来看,我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。” “哦?” 金誉心里的兴趣顿时提到了最高,紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。 这个答桉,是正确的。 韩烈继续讲了下去,并且加上了一点肢体动作。 “您看,优先级只剩10亿规模,贵行借路投进去,算上乱七八糟的成本,最多能剩下5000万左右的净利润。 可贵行正在面临的发展难题,是区区几千万利润可以解决的吗? 我想不是的。 利润固然重要,是我们所有金融人的终极追求,可是贵行扎根在魔都,与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏,真正的重中之重不应该是单纯的利润。 我在来之前看过几篇您的讲话,也研究过贵行的发展思路。 ‘着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色,不断增强可持续发展能力。’ 是您一以贯之的发展路径吧? 可持续发展的提法很好,避开与大行的正面强竞争也是正确的策略。 不过,截至目前为止,我没有看到贵行在‘财富管理’方面有什么明显建树。 或许是晚辈孤陋寡闻了?” 卧槽! 贴脸飞行,你特么真勐! 金行长被“怼”得一愣,随后哈哈大笑,以掩饰尴尬。 “韩老师快人快语……对,我们的财富管理做得还不够好,高价值产品不多……” 边笑边摇头,老金饶有兴致的追问:“所以,韩老师觉得,这10亿的份额,应该用来拉拢高净值客户,建立起我们的财富管理口碑?” “是的。” 韩烈重重点头,加强了语气上的输出。 “类似的机会不常有,与区区四五千万的利润相比,建立口碑、培养客户忠诚度,长期收益明显更高。 而且我们可以仔细算小账—— 贵行转出10亿自有资金,实际获利5000万,与自家客户争利,收益单一且狭窄。 如果留着那10亿,用于别处呢?它

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