第220章 复盘

们单位要不要买，这个我们跟你们两个词，很明确的表达了你们是两个立场，这样会无形之间将你们本就不太熟悉的关系拉的更远，能懂吗？”

陶大柱听得很认真，连连点头，然后问：“那要怎么说。”

向暖道：“下次去我会让你们带上成品，到时候你去人家单位，先介绍下自己，在对方不反感的情况下，给他们泡茶，直接用产品说话。”

“当然了，这种办法也是要视情况而定的，有些场合不适合，咱们就不能这么干，要随机应变。”

陶大柱继续点头。

向暖也继续道：“要是我的话，我可能会说，‘陶主任，我们公社的高山云雾茶上市了，这批茶的质量非常不错，省城几个大单位都订了，你们化肥厂在c市也是数一数二的大企业，职工福利也也是非常好的，我都羡慕能在你们化肥厂上班的工人们，福利好的不得了，可真是羡慕死人了……”

“这里通俗点来说就是拍马屁，但你不要那么一成不变的去拍陶主任个人的马屁，那作用不大。

毕竟咱也不是来相亲的，咱是来卖茶叶的，所以先夸他们的单位好，再夸他们职工福利好，让他产生优越感，茶叶也是可以作为职工福利来发的嘛，对吧。”

陶大柱点点头，很是受用的样子。

向暖接着道：“说完了这两点，那再说最重要的。”

陶大柱看着她，神情认真。

向暖道：“前面我说的那些，就是一些细节，导致你失败的，就是你问的那句话。”

“你说想问一下你们单位要不要订一些，”向暖问他：“那你想过别人要是拒绝了你该怎么应对吗？”

陶大柱摇头：“就、就下意识的这么说了，不然还能怎么说啊？”

向暖道：“做销售，咱们说话得有技巧，不能把决定权给买家，不然人家一旦拒绝你，你就彻底没戏。”