第284章 你们不缺德吗
老弟,说了半天,你是卖手机的啊?不是,你一个卖手机的,怎么提高我们公司保健品的销量啊?” 甘静的表哥名叫郑国栋,是甘静大姨的儿子。 听甘静说,今天给他介绍了个大老板,他兴致冲冲,把头发梳成了大人模样,特意把江帆约到了高档咖啡厅。 结果在看见对方是个年轻男人后,郑国栋的热情减了一半。 而在听说这个年轻男人的主业是卖小灵通之后,剩下的一半热情也没了。 他现在一肚子气,这甘静,到底给他介绍的什么牛鬼蛇神啊! “我是卖小灵通的,和跟我能让你提升保健品的销量,相互不冲突。”江帆淡定的喝了口咖啡。 “唉……行,那你说,我应该怎么办?”郑国栋表情有些不屑。 “我先问问,你这款保健品的名称、功效和售价吧。” 郑国栋不耐烦的解释道:“名字叫安神丸,功效是助睡眠的,售价是199一瓶,每天两粒,够吃两个月的。” “你看,首先你选错了赛道。如果人真的难以入眠,选择更便宜有效的安眠药好不好?为什么要花199买一瓶助睡眠的保健品呢?” “安眠药毕竟是药,而我们的安神丸是保健品,能一样吗?它里面可是有很多名贵中草药的,长期服用,可以调理人的睡眠,而不是让人吃了立马就能睡着。最重要的是,它没有副作用。” 看见郑国栋那不服气的神情,江帆接着说道:“可是199一瓶的价格,相当于普通工薪阶层半个月的工资。郑哥,普通老百姓,吃不起这么贵的保健品。上层社会则有更好更多的选择,没必要选择一款刚刚冒出来的新保健品。所以,你的客户群体在哪呢?” 这下郑国栋不说话了,虽然他也想反驳,但是江帆说的实在是言之有理。 “而且,你看看现在市面上的保健品,十个有八个都是助睡眠的,这块市场已经饱和了。你想提升销量,就应该换个思路。” 郑国栋抱怨道:“换个思路?说得容易,怎么换?” “把主打的助睡眠效果,改成壮阳。” “壮……壮阳?” 江帆点了点头:“对,壮阳。男人一旦过了四十,就有心无力了,从而导致夫妻生活不和谐。所以你的客户群体,遍地都是。” 郑国栋感觉江帆的想法有些不可思议,那方面的保健品,如今海城确实不常见。 不对,准确的说,他从事这行一年多了,还没有听说过。 他们公司要是真能做出一款壮阳保健品,那就是海城头一家。 “可是我们的安神丸里,也没有壮阳的成分啊?” “没有就加啊,这对于你们来说不是最简单的事吗?随便加一些黄精、杜仲、锁阳等中药,不就有壮阳功效了?至于成分多少不重要,重要的是让这几种中药出现在成分表里,最后……” 郑国栋立马来了兴致,从刚才不屑一顾的双手抱胸,变成了现在的双手撑着桌面,耳朵也贴近江帆,生怕听漏了一个字。 “你接着说,最后呢?最后怎么办?” “最后再在里面添加一些西地那非。” “西地那非?那是什么” 江帆讳莫如深的一笑:“也就是万艾可。” “万……” 郑国栋气的一拍桌子:“大哥,你这不胡闹吗?这还是保健品?这不直接成了x药了?但凡有想买这种保健品的人,谁会不知道万艾可是干什么的?就像你刚才说的,人家真有需要,直接买药不就行了?” 郑国栋非常泄气,以为江帆真有什么好主意呢,这不还是照葫芦画瓢? 江帆笑笑道:“老百姓认识万艾可,但不认识西地那非。” “你啥意思?你不是说西地那非就是万艾可吗?” “不,西地那非是万艾可的主要成分。如果你的保健品里添加了西地那非,它既能起到功效,又没有人知道它是什么。买到的人会以为,真的是保健品里的中草药起到了作用。你只不过是换了个皮,让万艾可以另一种更高端、无害的形式,流通了出去。” 郑国栋摸了摸下巴,略一思忖,问道:“那这不是缺德吗?这不是骗人吗?” 江帆反问道:“那你们的安神丸不缺德吗?没骗人吗?它真的能助睡眠吗?” “呃……也缺……不是不是,咳咳……我的意思是,因人而异,因人而异。” “你看,说别人都会说,轮到自己了,就因人而异了。都是缺德,这年头,缺德的人才能赚钱。郑哥,念在你是静静表哥的份上,