第110章 懂的都懂
海城作为一座旅游城市,优势很多。
有些城市看风景,有些城市看历史。
而海城两者皆有。
看风景有黄渤两海,看历史则有龙国第一军港。
海洋旅行社是本地最大的旅行社,每年除了向外输送游客,还会接待很多来海城旅游的游客。
只要跟海洋旅行社合作,那城堡酒店这盘死棋,立刻就盘活了。
所以牛藤彦也换了副嘴脸,再面对江帆时已经充满了尊重。
“我叫江帆,你叫我的名字就行了。”
“好的,江总。”
牛藤彦非常上道的说道:“江总,只要您能让海洋旅行社跟我们酒店合作,我每个人头给您反十个点怎么样?”
“我们当然可以合作,但是合作的规矩我来定。”
牛藤彦给江帆倒了一杯酒,问道:“江总,那您说,我们怎么合作?”
“旅行团为了控制成本,往往会选择价格低廉的快捷酒店。所以,首先城堡酒店的房费要降,现在双人标准间一晚的价格是多少?”
“599一晚。”
“嗯,跟海洋旅行社合作,每晚需要降低至200。”
牛藤彦一时间有些难以接受,他试探性的问道:“江总,我家可是本地的五星级酒店啊,不是那些快捷酒店能比的。200也太低了吧?200真不行啊。”
“你要是快捷酒店,就不是200一晚,而是20一晚了。我可不是旅游圈的新人,你们酒店多暴利,还用我明说吗?200一晚你们酒店都是一半的利润。”
江帆耐心的说道:“时间步入到2000年后,龙国就已经逐渐从卖方市场进入了买方市场。产品和渠道优势,已经不再能完全决定市场竞争优势,还需要占领消费者的心智,才能够取得市场优势。城堡酒店的一大优势是在房间里能看见海景,但价格昂贵。所以要挖掘它的第二大优势,就是物美价廉。你想,假如你是外地的游客来海城旅游,是愿意花一千五百块钱的团费住在狭窄的快捷酒店,还是愿意花两千块钱的团费住在视野开阔的海景酒店?”
“那当然不差这五百了,好不容易出来一趟,肯定是海景酒店啊。”牛藤彦想都不想说道。
“那如果是三千块钱的团费,才能住上海景酒店呢?你还愿意消费吗?不要想象你是牛藤彦,把你自己当成一个普通的工薪阶层,愿意为了住的舒适一点,花费多一倍的团费吗?”
牛藤彦沉思了一下,摇了摇头:“普通老百姓一个月都很难赚到一千块钱,怎么会愿意多花一倍的价钱只为了住的舒适一点呢?”
“你看,道理放到别人身上你就想得明白,怎么放在自己身上就想不通了呢?再说了,你们城堡酒店对待散客的价钱,还是599一晚,只不过跟我们旅行社的合作是两百一晚,但除了你我甲乙双方,又没有其他人知道,所以这也不算砸了你们家走高端路线的招牌。”
牛藤彦尴尬的喝了口酒,江帆是怎么知道他们家想走高端路线才一直不降价?
之所以现在生意半死不活,就是因为他们家的这种无意义的坚持。
可两千年初,这个信息还不算发达的时代,同样是五星级酒店,有钱人肯定是选择耳熟能详的富丽华、香格里拉。
那些高端商务人士,谁会选择一个本地的五星级酒店呢?
可见,若干年后的大众点评还是很有意义的,网络营销确实救活了很多产业。
“江总,我回去跟我爸商量一下,只要他同意,我马上去海洋旅行社跟你们签合同。”
江帆翘着二郎腿,淡定的说道:“他一定会同意的,连你都为了这仨瓜俩枣在这里组织同学聚会了,他作为酒店的老板,要是连这点格局都没有,那你们城堡酒店就活该倒闭。”
江帆的话不好听,像是鞭子一样打在牛藤彦的身上。
但江帆就是要这么做,他要让牛藤彦明白一个道理:钱难挣,屎难吃。
还要让牛藤彦明白,现在是我赏你饭吃,以后在我江帆面前,必须把头低下。
“江总,我明白了。我明天一早,就去海洋旅行社签合同。”
江帆点了点头,得,自己又要加班了。
说实话,他真的不想去那个倒霉的旅行社!
又要面对那些小狐狸精,又要面对马俊。
唯独能见到傅婉瑜那个美少妇,算是他唯一期待的事情。
“江总,我敬您一杯,感谢您支招。”
江帆拍了拍他的肩膀说道:“别着急谢,我还没说完。你以为一间房两百,你们很亏?我告诉你,羊毛出在羊身上,你就在你们酒店对面租个铺子,专门卖海城的土特产,什么鱿鱼丝、烤鱼片,海螺、贝壳工艺品。别小瞧这个钱,一旦购买的人数多了呢?到时候你们酒店让给我们旅行社的那一部分利润,就会通过这种方式找回来。”