第110章 懂的都懂

海城作为一座旅游城市，优势很多。

有些城市看风景，有些城市看历史。

而海城两者皆有。

看风景有黄渤两海，看历史则有龙国第一军港。

海洋旅行社是本地最大的旅行社，每年除了向外输送游客，还会接待很多来海城旅游的游客。

只要跟海洋旅行社合作，那城堡酒店这盘死棋，立刻就盘活了。

所以牛藤彦也换了副嘴脸，再面对江帆时已经充满了尊重。

“我叫江帆，你叫我的名字就行了。”

“好的，江总。”

牛藤彦非常上道的说道：“江总，只要您能让海洋旅行社跟我们酒店合作，我每个人头给您反十个点怎么样？”

“我们当然可以合作，但是合作的规矩我来定。”

牛藤彦给江帆倒了一杯酒，问道：“江总，那您说，我们怎么合作？”

“旅行团为了控制成本，往往会选择价格低廉的快捷酒店。所以，首先城堡酒店的房费要降，现在双人标准间一晚的价格是多少？”

“599一晚。”

“嗯，跟海洋旅行社合作，每晚需要降低至200。”

牛藤彦一时间有些难以接受，他试探性的问道：“江总，我家可是本地的五星级酒店啊，不是那些快捷酒店能比的。200也太低了吧？200真不行啊。”

“你要是快捷酒店，就不是200一晚，而是20一晚了。我可不是旅游圈的新人，你们酒店多暴利，还用我明说吗？200一晚你们酒店都是一半的利润。”

江帆耐心的说道：“时间步入到2000年后，龙国就已经逐渐从卖方市场进入了买方市场。产品和渠道优势，已经不再能完全决定市场竞争优势，还需要占领消费者的心智，才能够取得市场优势。城堡酒店的一大优势是在房间里能看见海景，但价格昂贵。所以要挖掘它的第二大优势，就是物美价廉。你想，假如你是外地的游客来海城旅游，是愿意花一千五百块钱的团费住在狭窄的快捷酒店，还是愿意花两千块钱的团费住在视野开阔的海景酒店？”

“那当然不差这五百了，好不容易出来一趟，肯定是海景酒店啊。”牛藤彦想都不想说道。

“那如果是三千块钱的团费，才能住上海景酒店呢？你还愿意消费吗？不要想象你是牛藤彦，把你自己当成一个普通的工薪阶层，愿意为了住的舒适一点，花费多一倍的团费吗？”

牛藤彦沉思了一下，摇了摇头：“普通老百姓一个月都很难赚到一千块钱，怎么会愿意多花一倍的价钱只为了住的舒适一点呢？”

“你看，道理放到别人身上你就想得明白，怎么放在自己身上就想不通了呢？再说了，你们城堡酒店对待散客的价钱，还是599一晚，只不过跟我们旅行社的合作是两百一晚，但除了你我甲乙双方，又没有其他人知道，所以这也不算砸了你们家走高端路线的招牌。”

牛藤彦尴尬的喝了口酒，江帆是怎么知道他们家想走高端路线才一直不降价？

之所以现在生意半死不活，就是因为他们家的这种无意义的坚持。

可两千年初，这个信息还不算发达的时代，同样是五星级酒店，有钱人肯定是选择耳熟能详的富丽华、香格里拉。

那些高端商务人士，谁会选择一个本地的五星级酒店呢？

可见，若干年后的大众点评还是很有意义的，网络营销确实救活了很多产业。

“江总，我回去跟我爸商量一下，只要他同意，我马上去海洋旅行社跟你们签合同。”

江帆翘着二郎腿，淡定的说道：“他一定会同意的，连你都为了这仨瓜俩枣在这里组织同学聚会了，他作为酒店的老板，要是连这点格局都没有，那你们城堡酒店就活该倒闭。”

江帆的话不好听，像是鞭子一样打在牛藤彦的身上。

但江帆就是要这么做，他要让牛藤彦明白一个道理：钱难挣，屎难吃。

还要让牛藤彦明白，现在是我赏你饭吃，以后在我江帆面前，必须把头低下。

“江总，我明白了。我明天一早，就去海洋旅行社签合同。”

江帆点了点头，得，自己又要加班了。

说实话，他真的不想去那个倒霉的旅行社！

又要面对那些小狐狸精，又要面对马俊。

唯独能见到傅婉瑜那个美少妇，算是他唯一期待的事情。

“江总，我敬您一杯，感谢您支招。”

江帆拍了拍他的肩膀说道：“别着急谢，我还没说完。你以为一间房两百，你们很亏？我告诉你，羊毛出在羊身上，你就在你们酒店对面租个铺子，专门卖海城的土特产，什么鱿鱼丝、烤鱼片，海螺、贝壳工艺品。别小瞧这个钱，一旦购买的人数多了呢？到时候你们酒店让给我们旅行社的那一部分利润，就会通过这种方式找回来。”