第24章 第 24 章

整个谈判会场被布置十分隆重, 双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。 为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。 生怕她腹中的嫡皇子掉了。 连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。 临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶, 茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。 如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。 他们会送礼的人, 也是有身份的, 万一送到了什么大人物的心上, 一口气把咱们市的茶叶也都包了。 那岂不是双赢？ 咱们赢了一次又赢一次？ 给可口可乐打广告有什么意思, 美国佬又不给咱们广告费。 大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。 大领导表扬道：“你很有想法嘛。” 安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼，不然，我这么年轻, 大学才刚毕业，能懂什么销售。” 其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头, 表现一下。 让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下, 想想她这么做是不是必有深意。 谈判正式开始, 法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了, 见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们, 对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。 唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。 找了好几天之后, 他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料, 第一反应是欣喜若狂。 团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！” 但是不能表现出来。 谁先动心谁先输。 这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。 本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。 虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。 进门之前，他让其他人先不要说话。 “这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。” 于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。 对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。 经过了昨天的对方步步退让的谈判，保罗心生轻蔑，他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。 他对新替换来的安夏就点了点头，完全没有把她放在眼里。 保罗开门见山：“昨天回去之后，我们把贵方的意见传达给了总部，老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。” 翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。 昨天，牡丹厂给出的报价是三十元一米。 保罗直接给砍到了十元一米。 他的理由非常充分：“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米，但是，他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样，我们离开日本，就是为了更便宜的价格，如果价格一样，那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。” 安夏笑道：“工人的工资确实是布料成本的一部分，但不是全部，十块钱大大低于我们的成本价，我们无法做到。” 保罗这边准备充分：“我们对原材料市场也做了充分的调查，现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定，连续几年只有1%左右的小波动，我们已经计算过，根据贵国的人工工资和现在的原料价格，这个定价非常合理。” 安夏摇头：“纺布，不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里，就能变成贵方想要的布料了，不然贵方怎么挑了这么久，都没有找到合意的布，反而想去深市办厂，只因为那里进口布料便宜呢？” 她顿了顿，补充道：“深市进口货物确实省事，不过那些布，到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔，太平洋也确实很太平，但是稍微遇到个台风，迟两三天到港是正常的事情。” “还有日元汇率，自广场协议到现在才三年，日元已经涨了110%，从现在的国际情况下，它只会再涨，绝不会跌。 就算涨幅没那么快，涨个100%，三十块钱也变六十块钱了，还要加上运费，还有说不定忽然就加关税了呢？国际形势谁说得准。” 安夏当年跟人竞争立项的时候，没少挑过别人项目里的刺，在这方面，她绝对专业。 几句话下来，保罗就发现安夏跟昨天坐在这里的人都不一样，她气势十足，对各项数据了如指掌。 但是保罗相信，最后的赢家一定是他。 因为他知道大陆各个省市现在都迫切地期待外商进驻。 已经有好几个公司不仅获得了税务、通关手续、基础建设上的支持，许多原材料更是白菜价似的卖。 有这么多成功案例在前，他总不能拿个跟日本一样的原材料价格回去，这太丢脸了。 何况，保罗确定自己的情报不会错，中日两国的工人工资差了好几倍，日本卖出来三十块钱，在这边给十块钱已经算心慈手软了。 他坚信，中方只是摆一个虚架子，不想认输的那么快。 毕竟是个好面子的民族。 只要吓一吓，一定就能砍到他想要的价格。 于是，保罗的态度变得强硬了起来：“贵厂是从什么时候开始生产这种面料的？也是从日本拿到的技术吧，买回来应该花了不少钱。 贵国现在的服装市场并不需要这