870. 交换条件

老白没想到徐铜鹰这么忙，不自觉地点头应道：“可以。”

“首先你肯定想知道去年的尾款什么时候能到，对么？”徐铜鹰低头吹着茶碗里的茶水，水面生出阵阵涟漪，“我催了一下，2月底之前应该就可以到，这点你可以放心。”

“谢谢。”老白还真没想问这个问题，不过这时能有钱进来终归是件好事。

“第二我猜你想问的是投资款。乐白的账汤总、季总他们都看过了，就像你说的，一清二白，很干净，他们很满意，但是……”

此时恰好服务生端着托盘上菜，老白耐心地等对方离去后才问道：“但是什么？”

“他们对乐白的股权结构不是很满意，就是你、董锵锵和佟乐乐三人各占三分之一公司股份这事。”

“我不明白，乐乐和老董都是乐白的联合创始人，拿三分之一有什么问题？而且如果汤总他们对这事不满意，为什么签合同前不提？”

“不要误会，对你作为乐白的大股东他们是没任何意见的。他们不满意的是，即使作为乐白的联合创始人，佟、董二人占的（股份）也太多了。先不说这种三等分结构对一个初创公司来说很不健康，不利于今后的发展。就拿出资说，佟、董两人都没有实际出资，也就是说，他们拿的都是干股，而投资人是真金白银往里砸钱的，自然希望公司的每个股东也都如此，这样对所有人才公平。另外，董锵锵目前还是学生，无法全职为公司工作，而佟乐乐虽是全职，但也是个新人，只有你对乐白是最有价值的。”徐铜鹰顿了顿，“所以汤总的想法是你拿投资款前可以先把他们手里的股份都收回来，或者给他们一些钱买回来也行，看你。”

对投资人的突然发难，老白始料不及，但他并没马上出言反驳，直觉告诉他：对方还没说完。

果然，见老白没吱声，徐铜鹰继续说道：“但我知道这两人不管是对你个人还是对乐白都很重要，特别是董锵锵，他之前还救过我。虽然老话说大恩不言谢，但我并不是知恩不报的人，所以我郑重建议汤总不要把他们扫地出门，公司还没怎样呢就鸟尽弓藏，既不人性也缺乏温度，对企业文化也不好，最后汤总同意了我的建议，由你来重新规划这两人的股份。”

“怎么个重新规划法？”老白眉毛一挑。

“比如把他们持有的股份先都收归到你名下，再新设立一个持股平台作为公司的内部机构股东，他们可以作为公司元老从这个平台按工作年份和贡献获得股份，虽然拿不到之前那么多（股份），但多少还是会有一些。而且乐白肯定还会不断引入新合伙人，到时不可能每次都通过增资的形式来稀释老股东的股份，一定会通过持股平台给后来者分配股份，所以你早晚都要为公司设立这样一个平台，长痛不如短痛。你如果同意这个方案，就等于给投资人一个台阶，大家都不丢面子，你也能很快拿到投资款，皆大欢喜。”

老白沉思几秒，缓缓问道：“那据你所知，一般持股平台会占多少公司股份？”

“25-35%都有，这个没有具体标准。”

“那公司联合创始人一般给多少（股份）有标准么？”

“也没标准，一般就5%-10%吧，再多就得看他对公司的贡献程度了。”

老白喟然长叹：“他俩本来各33.3%的股份，按你这么说，每人最多也就10%了。”

徐铜鹰敏锐地听出老白口气中的犹豫，赶忙趁热打铁：“10%已经不少了。我知道你从感情上一时不能接受，但一码归一码，你要明白投资人这样做也是为了乐白的长远健康发展考虑的，特别是你今年下半年还要融下一轮，如果汤总这次不提，下一轮的投资人也还是会提的。退一步说，他们如果真的想和乐白一起发展，当初就该真金白银地掏钱。”

“之前大家不是这样说的，合同也不是这么签的。”老白皱眉道。

徐铜鹰笑了，她知道自己的目的已经达到，应该进入下一个话题了。

“一旦投资款到账，你需要马上租间办公室。今天你和李燕看的那个地方是我找了很久才找到的，虽然楼破了些，但地段好，租金也便宜，很适合你。”

“现在团大面积取消，我还需要租办公室打肿脸充胖子吗？”老白质疑道，“如果不租就不会有房租水电这些开销，每月能省很多。”

“你要相信这事不会持续很久，一旦恢复，不仅出境游的需求会超过你的想象，房租反弹的速度也会超过你的想象。就因为现在大家都不看清未来，租金才是白菜价，所以你不仅要租，还应该争取一次签个长租合约，这样等恢复后，无论租金再怎么涨都跟你没关系。你下半年还要继续融资，不可能到时连间像样的办公室都没有。其实按我的想法，如果租金合适，你这次就该租个大点儿的地方，先当二房东租出去一部