第九百八十一章、高级路线

一边掏名片，嘴里说我现在为望北传媒服务，说到这里，双手递上名片，嘴里再说，南总，还请多多关照。”

“哦，重来。”

“别急，我还有话要交代呢。”南易手里演示着递名片的动作，“递名片的时候，你要不经意地露出左手的14万，尽量多露出一点表面让我看清楚，然后等我接过名片，理一下衣袖把表盖住。

当然，这里要因人而异，攻关客户前，肯定要先做资料搜集，尽量了解清楚目标客户的脾性，然后根据目标客户的性格选择含蓄一点，还是奔放一点。”

宫雪举起手，调皮地说道：“南老师，我有问题。”

“放。”

“哼。”

“说。”

“如果目标客户看不出表的价值怎么办？”

南易摆手道：“不会，我说的那款表，只要眼不瞎就能看出一个贵字来，但又不会显得太暴发户，那话怎么说来着，低调奢华有内涵。不像我手里的这只，一般人一看还以为只值两百来块，可谁又知道，其实我整整花了八十五。”

宫雪睖了南易一眼，“不要趁机夸自己，我们继续。”

“呵呵，好，你做出递名片的动作。”

宫雪依言行事。

南易双手接过名片，扫了一眼，“望北传媒，臊死……许小姐，不好意思啊，我英语不好，不认识后面那两个单词。”

宫雪错愕，“什么职务啊？”

“Sales Director，销售总监，职位写英文可以装国际化，现在外面吃这套。重来，a。”

宫雪澹澹一笑，“南总，我在望北传媒当销售总监，其实就是业务……”

“Cut，Cut，Cut。不要在这里自谦，等我认出你手上手表的价值，你再找准机会自谦说你其实就是个业务员，现在在给你抬身价呢，如果我不懂销售总监是什么意思，你正好还可以显摆一下见识，给我普及一下什么叫现代化企业管理。”

“如果你懂呢？”宫雪嬉笑道。

“我要是土老板，你跟我说国际，说WTO、经济一体化，我要是留学回来的，你就和我讲《天下水陆路程》、《史记·货殖列传》，讲什么叫项目落地，什么叫因地制宜。总之，要说和商业有关，但是我又不熟悉的内容。”

宫雪啐道：“你说得轻松，想要把客户调查的这么清楚，要花多少精力？”

“你啊，踩着我的肩膀往上爬，0到1这一段直接跳过去了，对第一桶金有多难挣没什么概念。再说现在的大单子，哪几个是完全凭你的个人本事拉回来的？

提成都有二十万，公司要赚多少，这样的单子，还不能让你上点心，想尽办法把客户的信息打探清楚？”

宫雪一听南易的话，急了，“什么叫不是凭我真本事拉回来的？公司几个大单子不都是我拉回来的吗？”

“要不要我和你讲讲道理？”南易看着宫雪的脸，满是揶揄。

“哼！”宫雪的鼻子抽动了一下，说道：“不用你讲道理，我知道好几个单子都借用了你的人脉，可都是我谈下来的，功劳大部分是我的。”

“行行行，你说是你的就是你的，我们现在说的是对待潜在客户的态度，按照望北传媒当前的规模，只要利润上了五十万的单子，就应该全力以赴，上十万就不能轻言放弃。

所以，对于一个二十万提成的单子，你不应该不了解我，你也不应该找不到让我能高看你一眼的话题。”

“好了，我知道了，我们接着往下演。”

“不演了，演示的太深入，容易让你思维被禁锢，还是给你讲讲理论，我继续以许辉为桉例讲解。”

“嗯，你说。”

“首先，你，许辉是个着名主持人，有很大的知名度，在我……别误会，我是说南总这个角色。”

宫雪嬉笑一声，“别解释，我懂的。”

“嗯。”南易砸巴一下嘴，继续说道：“在我眼里，你的形象或者说地位，会比一个业务员、销售总监的更高。当谈话深入，我知道你是来拉业务的，是来赚我的钱的，我会升起一股成就感，着名主持人来找我谈业务，怎么怎么的，你自行脑补。

然后，我可能又会升起一个其他念头——征服，谈判桌上，饭桌上乃至床上。

到饭桌这一步，你可以用低级一点的手段，直接用身体换合同，身份足够，一个说大不大的合同可以轻松换到。

当然，你也可以用高级一点的手段，在精神和思想上与我达成共鸣。

你想走高级路线，不是严词拒绝我的低级要求就可以往高