第三十一章 英雄之家（五千字大单求订阅）

【listin】是买家了解产品的最重要的渠道，好的【listin】可以促进成单让销量越来越好。其优化包含：标题、描述、图片、Bullet point等，同时需要包含用户搜索习惯的关键词，这样有更大地机会被【亚马逊】展示并且被用户发现。

说白一点，【四臂金刚】可以给自家产品导流，但问题是，他没办法强迫买家下单，或者说，他做到这一点，但是不可能去做！

所以产品【listin】优化至关重要，这一方面，也是【四臂金刚】操刀，综合考量了各方面的因素，尤其是北美消费者的爱好等因素。

虽然不算是异常出色，但也是中规中矩，挑不出毛病，这就够了！

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在华国，一瓶500的【雪蕉牛奶】售价12元，折合成美元大概就是1.9美元。

不过这个是终端零售，在电商平台上，肯定是不能这样卖，都是按照标箱售卖。

在华国，【雪蕉牛奶】的标箱都是12支的规格，毕竟一箱的批发价就要122元，贵过【红牛】，还是【转基因食品】，要考虑到终端零售店老板的接受度。

但考虑到北美地区的消费习惯，【英雄之家】上线的【雪蕉牛奶】，是24支的标箱规格，在【亚马逊】上面的售价是38.99美元！

这个价格贵死人了！

在美国超市里购买成箱的罐装可乐，也不过6美元左右，折合下来一罐可乐在25美分左右。

就算零售，也不过1美元左右。

而【超群集团】售卖的【雪蕉牛奶】，平均下来，一瓶就要1.6美元。

这还是成箱的价格，如果在美国零售店的话，这个价格不是还要往上翻一番。

美国老再有钱，也接受不了！

何况【雪蕉牛奶】在美国境内也没有名气，也不是美国老爱喝的饮料名单里。

美国老经常喝的饮料有咖啡，各种啤酒，各类碳酸饮料。

果汁类的销量只能说还可以。

所以【超群集团】不想产品卖不出去，堆积在【亚马逊】的仓库里，最后还要被收仓储费，最后过期后还要付钱给【亚马逊】销毁。

这个时候就不能高冷，要妥善利用【亚马逊】提供的各种促销工具。

不然的话，【四臂金刚】将流量引过来，结果转化率不行，也是没有意义的。

【亚马逊】的促销工具有多种，比如说【优惠券】、【秒杀活动】、【七天活动】、【独家折扣】或者其他促销活动。

【英雄之家】这个项目组的工作人员经过开会讨论之后，最后选定的是【七天活动】这一种促销工具。

这个促销工具有几个好处，一是可让产品持续曝光7天，二是能够快速提升销量，三可以清理积压的库存，四是带有“限时特卖”徽章，这个能够提高高点击率，五是增加详情页的流量。

当然，想要报名这个【七天活动】也不是这么容易的，它是有一定的资格标准的。

第一，商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录且评级至少为3星，新上市商品不符合条件。

第二，每月至少有5个卖家反馈评级，且总评级至少为3.5星的的专业卖家。

这两个条件，【英雄之家】的【雪蕉牛奶】一个都不满足。

不过我们说了，老外的身段有时候也可以是很柔软的。

哪有什么真正的公正？

【超群集团】对【亚马逊】那么重要，而【亚马逊】目前又没有反制对方的能力，这就导致【亚马逊】对【超群集团】的态度，是隐隐带着恐惧的。

毕竟跨国电商又不止【亚马逊】一家，一旦【超群集团】终止了跟【亚马逊】的合作，转而大力支持其他跨国电商，消费者用脚投票，别以为他们会因为情怀留在【亚马逊】。

可没有客户的【亚马逊】，商家也不会过来。

就算【亚马逊】把条件门槛放低到是一个产品就能上线的地步，也不会有多少商家报名了！

那时候的【亚马逊】都要死了，谈公正，谈公平，又有什么意义！

所以，【雪蕉牛奶】不满足条件又怎么样，创造条件也可以上，需要提前三周制定报名活动又怎么样，【亚马逊】直接以【产品不合规】的理由下线了最近一期的活动商品，将【雪蕉牛奶】推上去了。

不过这个【七天促销】活动没有额外的流量入口，不过【亚马逊】方面说提供必要的佣金费用，会给【超群集团】的产品带来大量的曝光。