第四十七章 祸不单行：代理商维权

只是一波未平，一波又起。

福无双至，祸不单行！

一群【千度外卖】的代理商来到了首都【千度大厦】外面，开始了静坐维权。

首先要明白什么是外卖代理商！

顾名思义，就是代理了外卖企业某块区域的运营开拓的承包商，他们负责开发市场，建团队, 招骑手，签商户，送外卖，也从每一笔订单中抽取部分佣金作为自己的报酬，一般是20%的比例，看各个外卖企业的规定。

烧钱模式, 一直是外卖O2O的核心战略。

在2015年的时候，一二线城市外卖战场格局初定, 几家外卖平台先后将市场向三四线城市延伸。

但40余个一二线城市的烧钱战争已经让几个外卖平台方难堪重负, 而数量超过500个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数，对烧钱模式而言可谓无底洞。

这种情况下，在2015年11月后，【吃了么】、【丽团外卖】、【千度外卖】相继宣布在全国部分未覆盖的三线城市、大量四线城市以及县招募区域代理商，其中，【丽团外卖】、【吃了么】均宣称覆盖超过300城市, 且计划在2016年开放1000座城市的业务给代理商。

【千度外卖】虽然比不上【丽团外卖】和【吃了么】这两个平台，但凭借母公司【千度】的企业知名度, 也是吸引了一些三四线的【实力人士】加盟代理商，为【千度外卖】开疆拓土。

在大部分代理商的设想中——【我代理的地方属于外卖的处女地】, 预期中的成本也只是构建配送团队的费用、办公场所的费用、广告推广费用以及少量补贴。

但赚钱哪有那么容易。

现实远超预期！

市面上又不止一个外卖平台！

【丽团外卖】没进来2个月，【吃了么】就来了，【千度外卖】也来了，随之而来的就是持久的补贴拉锯战, 比如【吃了么】15减3，那其他外卖公司负责管理代理商的渠道经理, 也会逼着他们旗下的代理商，做出15减3的优惠活动，甚至活动力度更大。

补贴是不能停下的。

因为一旦停下来，辛辛苦苦开发下来的客户和商家，就会跑去其他有优惠的平台。

而这些补贴，基本都是由代理商出的。

一年多的时间，就有很多的代理商萌生退出的心思。

但又不能放弃，否则代理商辛苦发展的商户、用户都会被外卖平台安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。

很多代理商都是在咬牙坚持，想着熬下去，熬到其他的代理商坚持不下去或者其他的外卖平台倒闭。

现在这种情况就是【千度外卖】这个平台要坚持不下去了，要先一步【阵亡】了！

这对于【千度外卖】的代理商来说可谓是晴天霹雳。

【千度外卖】要是倒闭了，那么他们这些年来投入的成本就完全沉没了。

有不少代理商把自己的身家都投进去了，亏损一两百万的代理商比比皆是。

这让很多代理商情感上难以接受。

更让这些代理感感到愤怒的是，从2016年下半年开始，因为【千度】自身遇到的困难，【千度】原来承诺的各种投入逐渐减少，但【千度外卖】管理团队仍然不断描述美好前景, 承诺【千度】市场投入会尽快恢复, 同时要求代理商自己进行补贴，以及要求代理商和商户谈判, 让商户自己进行补贴。

但直到2017年，【千度】承诺的补贴计划一次又一次推迟，落空。

【千度】不再投入，正在谈判引进新的投资人，甚至为了在谈判时卖一个好的价格，【千度外卖】要求部分城市代理商通过各种方式在短时间内冲刺订单，冲刺销售规模。

这不是拿他们当炮灰，当猴子耍吗？

用代理商的巨亏，去换取【千度外卖】的好价钱。

钱落到【千度】的手里，不会分给代理商分毫，而亏损却是代理商承受的。

这是代理商无法接受，而且感到极端愤怒的。

在另一个时空里，【千度外卖】的代理商是直到最后，【千度外卖】和【吃了么】谈好价格，才得知这个结果的。

而现在这个时空里，因为有吴思源和【超群集团】这个黑天鹅存在，【千度】打算出售【千度外卖】的事情，随着网友的热议，很快就闹得人尽皆知。

【千度外卖】的代理商自然也知道了。

此时他们的心里感受都是这样的：

“我们在前线作战，你却准备签署投降协议，甚至为了获得更好的战败待遇，你还鼓励前线士兵死战！”