第十四章 有人欢喜有人愁

【阳城市千果园实业发展有限公司】。

大会议室里。

会议的气氛十分凝重。

各大区域负责人沉着脸，都不说话，默默看着投影屏幕上的表格。

这是2014年8月千果园在阳城各区域的销售数据表格。

表格里大部分数据都是一片鲜红，犹如鲜血一般红，绿色的和黄色的数据都没有几个。

红色代表血腥，代表不祥，在这份数据表格上，代表的是同比销售业绩下降。

绿色代表持平。

黄色则是代表增长。

站在会首的【阳城市千果园事业发展有限公司】总经理是一个光头中年男子，穿着一件绿色的条纹T恤，挺着一个啤酒肚。

此时的他脸色阴沉如水，望着会议室里的一干【重臣】！

他突然点了天水区负责人的名字，“李伟雄，你解释一下，为什么你这个月负责的区域里，销售业绩掉了这么多，足足二十个点。”

被点到名的李伟雄是一个年近三十，带着一副眼镜，长相带着几分儒雅的男子，他脸上不自觉露出一丝苦笑，站了起来，说道，“第一个原因是店员的服务还不够到位，无法让更多的客户形成有效复购。这方面我会加强对店员销售素质的培养和提升！”

“第二个原因，”天水区负责人李伟雄迟疑了一下，“因为这段时间，竞品公司大规模开店，导致我们的客户被分流了许多，所以才直接导致业绩下降！”

“不过针对这方面的问题，我也有了一些想法，在接下来的9月，我准备针对不同门店，开展不同的促销活动，吸引顾客，提升销量……”

李伟雄说完之后，光头总经理还是不发一言，这让他显得很尴尬，坐也不是，不坐也不是。

足足一分钟的时间，光头总经理才抬起头，问，“哪个竞拍公司？”

“神农果园！”李伟雄立刻说道。

“你们几个呢？”光头总经理的目光扫向其他几个业绩降得最严重的几个县区负责人。

“我们的原因跟李经理差不多，主要还是竞品公司【神农果园】这几个月大幅度新开门店，抢走了我们很多生意。”其他几个县区负责人连忙回道。

“为什么【神农果园】对我们影响这么大？它的定位跟我们一样，都是针对都市女性白领客户群吗？”光头总经理摸着光头，问道。

“并不是！据我所看，【神农果园】的市场并没有做得那么细，它的店铺里，高中低三种价格的水果都有售卖，应该是主营全品项，全价格体系的水果大超市这种路线。”李伟雄站起来说道。

“什么都想卖，什么顾客都想做，最后的结果是什么都得不到。照你这样说，【神农果园】不应该对我们造成这样的冲击力！”光头总经理皱眉说道。

“理论上应该是这样子的。不过由于他家的低端水果品控做得好，质量稳定，而中高端的水果，口感更是出色，尤其是他们家特有的【蟠桃】，更是与众不同，已经在阳城市场上有了自己的知名度。”其他的区域负责人说道。

他这么一说，其他几个业绩跌得比较大的区域负责人也是连连点头，表示同意。

“知道他们是在哪里进货的吗？”光头总经理问道。

“还没有查出来！”

光头总经理又沉思了好一会儿，才道，“李伟雄，等一下开完会后，你带我去一趟【神农果园】看看。”

“好的！”李伟雄点头道。

而无独有偶。

另一边。

占据了大半个桂省百分之三十以上份额的高端餐厅，酒店食材大供应商周子涵，发现他的销售额出现了衰退。

主要是鸡鸭鹅肉销量的衰退。

很多老客户没有在他这里下这三种家禽肉类的订单了。

虽然在总体销量上表现不是很明显。

不过多疑的周子涵却很重视。

因为这意味着，在他的池塘里，来了另外一个抢食者。

目前对方只是在卖鸡鸭鹅肉，如果有一天，他扩大了销售范围呢！

周子涵开始着手调查。

对于他来说，这并不困难。

只是随便找了几个客户，他就知道了对手是谁。

借助客户的关系，他顺利地进入到了关学列负责的养殖场里面，并如愿以偿地见到了负责人关学列。

在尝过养殖场的鸡鸭味道之后，周子涵表明了身份，并向关学列提出了购买的意愿。

关学列却摇摇头，说他们不会像以前那样，以远低于市场的价格向他们供货。

周子涵奇