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第1530章 不择手段【春节快乐】

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王林到到安纺厂的消息,终究还是传到了田金生和刘希贤耳里。

这事肯定是瞒不住的,身为工厂的高管,田、刘二人在安纺厂各个车间肯定是有耳目的。

王林也没想过要瞒他们。

如果真的想搞特殊调查,王林可以先把高管们调离工厂自己再过来。

田金生、刘希贤二人堆着笑,和王林握手。

“王董,新年好!我们有失远迎,祈请恕罪。”田金生弯了弯腰。

刘希贤道:“王董,我们过年都在厂里加班,没去申城向你拜年。想着过几天工厂空闲一些,我们再一起去趟申城呢!”

王林沉着的道:“我这个人务实,不务虚,你们把工作做好了,就是最好的拜年方式了。”

田金生道:“王董,请到办公室休息吧?”

王林摆摆手,说道:“我刚才和他们聊天,谈到了订单的事,偌大一个工厂,这几个月以来,你们接到了多少订单?”

田金生笑眯眯的看向刘希贤:“营销这一块,归希贤同志管,此事我们应该听听他的意见。”

在安纺厂里,田金生才是老大,刘希贤只是他的副手。

虽然刘希贤分管营销工作,但田金生是要负总责的,他居然就这么心安理得的把一切责任都推给了刘希贤?

这一招太极拳打得行云流水,让王林始料未及,也让刘希贤愣了一下。

刘希贤抹了一把脸,肃然说道:“王董,我本来想等去申城时,再单独向你汇报此项工作。关于安纺厂的营销,我有责任。”

王林道:“我想听听实绩。”

刘希贤挠了挠脑门,低声说道:“王董,对不起。”

王林澹澹的道:“你说对不起,是不是说明你失职了?”

刘希贤一手的冷汗:“王董,我——我实在是尽力了。”

王林道:“就这么难以开单吗?”

刘希贤道:“王董,太难了!我们改制之前,生意一直都很差,改制过程中,工厂又停工了一年多的时间,老家户都走了。我们这几个月一直在外面拉业务,也曾游说过以前的老客户,但收效甚微。”

王林问道:“以前的老客户,都和谁在合作呢?”

刘希贤道:“茂华公司。大多数老客户都被茂华公司拉走了。”

王林目眸里精光一闪:“茂华!他们的生意做得很大啊!”

刘希贤道:“是的,王董,他们这几年发展得很不错。”

王林沉吟道:“茂华公司的产品,到底有什么优势?为什么能拉到这么多的订单?”

刘希贤道:“其实也很一般,跟我们的产品没有什么两样,但我听说,他们跟经销商、合作方签订合同,都是签的长约,至少都是五年起步。”

王林道:“他们这是把经销商绑在自己的战车上!”

刘希贤道:“是的,王董,而且他们协议中有规定,同类竞品,只能卖他们茂华公司的。凡是签了长约的经销商,都可以拿到最低的内部供货价。”

王林道:“你知道他们的内部价吗?”

刘希贤道:“知道,他们能提供的价格,我们也能提供。问题不在价格,而在于长约的约束。”

王林道:“这一招很损,但又很厉害。”

刘希贤道:“正是如此。看似只是合同中一个小小的改动,却能把客户紧紧的控制住。国内的经销商就只有这么多,大多数都和茂华公司在合作,我们想挖墙脚,确实有难度。现在我们也只能靠外贸订单生存了。”

王林道:“不行!外贸订单只能让我们饿不死,我们要想吃饱,还得开拓国内的销路。”

当初王林收购安纺厂,就是因为内地省市工资低,可以开拓中低端市场。

愿望是美好的,现实却给了王林致命一击。

安纺厂改制后,国内的销路一直没有做起来。

爱秀集团在国内有自己的销售渠道,但那条渠道线,只适合卫生巾、纸尿裤、竹纤维产品、家纺产品等商品,像布匹、纱线等产品就不好销售了。

刘希贤道:“王董所言极是,国内市场是很大的。就看我们怎么开拓这一块的市场。”

王林道:“你们有什么想法?”

刘希贤道:“我们会努力开拓市场。”

王林道:“这样没营养的话,说出来有什么用?说点干货!田厂长,你有什么想法?”

田金生还以为可以作壁上观,没想到还是被王林抓了出来。

“王董,”田

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