第893章 大国有轻工【求订阅月票】

不错，曾经拿下国内四成的市场，但在90年代，当保洁花王等品牌进入我们的市场之后，很多企业直接被冲击。

就是这个时候，护舒宝、娇爽、苏菲等产品进入大众的视野，在一二线城市扎根。他们通过各种营销方式推广产品，同时在线下做促销，甚至抱团取暖，一起挤压国产品牌的生存空间。

而当时的国产品牌，大多是幼苗，就连最大的安尔乐品牌，企业的盘子也不大。

他们哪里想到，国外品牌会裹挟席卷一切的气势进入我国？

正是这些未知品牌的大量介入导致很多国产企业倒闭，被挤出市场空间，有一些存活下来的也很难做，只能转战一些三四线城市的下沉市场，很多人并不知道这些国产品牌实际上早在30多年前就已经有了。

外资的品牌优势强劲，还有充足的资金作为支持，所以才能霸占我们的市场这么多年的时间。

我们的市场是非常巨大的，自然也就会衍生出许多的需求来，很多企业找到了细分领域，打算从这些地方入手。

国产品牌的优势其实也是比较强的，其中最大的一点就是成本低，可以做到特别高的性价比，这是很多外资企业所不能比拟的。

在下沉市场，国内的产品比较多，因为普通老百姓并不讲品牌，他们只看中性价比。

在发展中，国内也涌现出一批国产品牌，比如说ABC、千金净雅、安尔乐、七度空间等品牌，后起直追，从外资品牌手里抢夺市场。

国产品牌就是这样稳扎稳打，一步一脚印的走下去，用了差不多30年的时间，才赶超外资企业。

国产卫生巾品牌的奋斗之路，走得实在艰难。

王林从一开始就走自主创新之路，走原材料供应链之路，就是不想让外资掐脖子。

被人掐脖子的风险太大，别人一旦对你实行制裁，那后果不堪设想。

如果自己的嵴梁挺起来，那么后果就是完全不一样，王林能够拥有话语权，不可能被别人牵着鼻子走！

战争一起，封锁就是全面的，没有道理可讲。

但是，像老大哥那边买不到卫生巾的情况，在我国绝对不可能发生。

因为，大国有轻工！

现在有了王林，我国的轻工产业就更进了一步。

在卫生巾产业，爱晴柔已经占领了一二线大城市，正在向三、四线城市扩张，下沉市场也很重要，对国内品牌来说尤其重要。

王林对国内的消费品市场有着极大的信心。

消费产业有这样一句，几乎被奉为准则的谚语：得女性，得天下。

在这样一个消费品更迭飞快的年代，如果说女性可以一个月不买新衣服和化妆品，但一定不会忘记每个月补充最重要的库存——卫生巾。

女性的经期和卫生巾向来被看作一个私密的话题。尽管卫生巾几乎是所有14-50岁女性的必需品，女性朋友们羞于分享，男性朋友们也视之为神秘领域。

这样一个需求刚性、抗周期性强的大消费品市场，我国的企业不去占领，就会被外资品牌占领。

和世界上大部分地区一样，我国消费者对卫生巾的需求不是爆发式的增长，事关几代人的消费习惯需要缓慢的培养。

80年代后期，是一段风雨飘摇的孕育期。此时的恒安集团尚未推出耳熟能详的国产品牌“七度空间”，但旗下的“安乐”卫生巾已经凭借着产品口碑、广告攻势占领了40%的市场份额。

90年代，外资品牌凭借先进的技术和丰富的市场营销经验展开了勐烈的攻势，取得了卫生巾领域的另外半壁江山。

卫生巾这种产品，看似生产起来十分容易，买了机器，建了厂房就能生产出来。

但其实，卫生巾的品牌、资金壁垒特别高。

卫生巾的品牌认可度十分高，特别是在一、二线城市，卫生巾的使用人群，适龄妇女大都是中青年女性，大城市的青年女性，对卫生巾的要求更高。

一方面，一次性卫生用品更新换代速度较快，这要求生产厂商投入大量资金购置新型生产设备或对现有设备进行技术改造；另一方面，频出的伪劣卫生巾新闻使消费者的购买行为更谨慎，而行业新进入者难以在短时间内形成可靠稳定的质量控制体系。

另一方面，渠道壁垒高。对于本行业新进入者来说，经销商资源属于相对稀缺的资源，一方面开发经销商客户、建立信任关系的前期投入成本高，另一方面对于没有品牌积累的新进入者来说，渠道的管控能力也相对较差，不利于市场开拓。

王林从一开始就自建经销渠道，将销售主动权掌握在自己手里，这是他的