第754章 文娟要的生日礼物

能说，外国人真有钱。”

王林道：“我国的家纺产品因为不成系列，在人们头脑中还没有花一二个月的工资改变一下家庭环境的想法，假如我们出样是成系列的出样，那就一目了然，比如说现在家里用的是素色的，如果换成大花型那种，家中的变化一定会很大，而换一下环境的家纺品，估算一下也就几百块钱，一般人都能消费得起。”

邓大宝越听越糊涂，不是在谈销售的事情吗？王总怎么又谈到设计和生产上来了？

他提醒王林：“王总，我们的当务之急，是找到一条好的销售渠道。”

王林道：“家纺产品80%以上都是二十岁以上的女人在购买，一般家中有了，她就不会再去家纺店，除非有她们喜欢的东西她们才会去看，所以销售家纺产品如果没有一定的客流量，那就要想办法吸引客人进来。”

邓大宝道：“照你这么说，那百货商店的模式是最好的？因为他们本身就自带流量，妇女们也喜欢逛百货店。她们看到有好看的家纺产品，也就顺手买回去了。”

王林笑道：“百货商店当然不错，但还有一个场所，比百货商店更有精准的流量！而且去的人，大多是20岁以上的妇女同志！”

邓大宝道：“还有这样的地方？我怎么想不到？王总，你就别卖关子了，是哪里？直接跟我讲吧！我这个人笨，猜不到！”

王林哈哈笑道：“就是秀之林服装卖场！”

“啊！”邓大宝双眼瞬间瞪直了，他一拍大腿，哈哈笑道，“啊唷！王总，我怎么没想到这一茬！还是王总厉害，你怎么就想到了这一点呢？秀之林服装卖场！这简直就是天生的女人聚集、成堆的地方！”

王林笑道：“可不是嘛！去秀之林买衣服的，都是有自主消费能力的家庭妇女，要么就是有工作的单身女人，或者是兜里有钱的男人。总而言之，他们出来逛街，就是为了买买买！喜欢买时新衣服的女人，她们也肯定喜欢逛家纺馆。”

邓大宝这下总算完全跟上了王林的思路：“哦，王总，我明白了，你是打算在现有的秀之林服装卖场，开劈一片地方出来，装修成一个爱秀家纺馆？”

王林道：“对，我们的秀之林服装卖场，已经在各大城市开遍了。我们不用去找外面的合作商，直接就在自家的卖场里，开一个爱秀家纺馆出来，这个家纺馆不用太大，能放两张床，几个柜子，展示出我们最具特色的床品来即可。”

邓大宝眼前一亮：“王总，你太厉害了！这简直就是神来之笔！我们利用现有的秀之林卖场，就能完成对家纺用品的销售布局。”

王林道：“这个事情，你和李文娟去商量一下。秀之林卖场都归她在管。全国范围内的秀之林卖场，可以同步进行装修。”

邓大宝道：“这个不需要单独装修，也不需要太过豪华。”

王林想了想，说道：“可以采用拼装模式，就是定制一个背景板，然后置办两个柜子，两张床就行了。很简单。”

邓大宝笑道：“这样子的话，一个星期之内，我们就可以把爱秀家纺的店铺，开遍全国大中城市！”

王林道：“至于高档直营店，到时等爱秀广场开业以后，我再给爱秀家纺留出一个打眼的铺位。还可以和东洋的买乐商超合作，也可以和万佳超市合作。我们每天一家爱秀广场，爱秀家纺就能多开几家店铺。”

邓大宝搓着双手，眉头舒展，笑道：“王总，太好了！有了这么多的销售渠道，我们的家纺产品，就不愁销售了。那我现在就去找李总商量一下。”

王林摆了摆手：“去吧。”

不一时，李文娟走进王林办公室，说道：“姐夫，真的要在秀之林卖场摆一个家纺馆？”

王林正在批示一份材料，闻言问道：“有何不可吗？”

李文娟嘻嘻一笑，说道：“没什么不妥啊，我已经同意了。姐夫，那家纺归不归我管？”

王林倒是一怔：“归你管？你很在乎这个管理权吗？”

李文娟道：“姐夫，你想啊，这家纺馆，就开在我们秀之林的卖场里，如果不归我统一管理的话，那得产生多少矛盾？你把家纺划归我一起管理，你还能节省不少人工费呢！”

王林想了想，说道：“爱秀家纺是一个独立的品牌，秀之林卖场只是这个品牌其中的一个销售渠道，如果把这一部分划归你管，那爱秀家纺的管理权就等于被打散了。如果把爱秀家纺的销售权全部交给你管，你的工作量又太大，也没有这个必要。是吧？”

李文娟眼珠子一转，笑道：“姐夫，那你就把爱秀家纺的全部销售权交给我吧？”

王林摇了摇头：“不行。你能把秀之林做好，就很了不起了。文娟，你不要贪，贪多了嚼不烂