122 马到功成

领队醒悟过来，一屁股坐下说道：“你说的对，长流水不断线的进口设备才是大事，眼前这些利益是不能与之相比的。” “对啊，这时要是咱们突然不买设备了，说不定会引起汉斯国的警觉的。” 领队冷静了下来，先是摆摆手，让江华离开，然后坐在椅子上把要做的事情在脑子里过了一遍。 把自己的秘书喊来：“召集除了刘老以外所有的专家，会议室集合，咱们要加班加点了。” 很快会议室里挤满了人，领队没有废话，直接开始布置任务：“所有工业类专家，你们的任务就是评估我们要买的设备上一代或者上两代到产品，能否满足眼下我们的需求。” “其余人，等评估出来之后，准备报价、谈判细节。” 底下议论纷纷，领队不得不说道：“咱们这次瞄准的是最新式的设备，厂家不愁卖，把我们拿捏的的死死的，那咱们退一步，只要合适我们用的设备，那就是好设备。” 此言一出，围坐在会议桌旁的人开始激烈的讨论起来，机械类的专家你一言我一语的讨论起机械问题。 那场面跟吵架没什么区别，讨论到谁也说不服的地方，骂娘都是平常的事情。 一个下午的时间，在吵吵骂骂的声音中度过，领队一直坐在桌子顶头的椅子上闭目养神，一直到吵杂声停止，这才睁开眼睛。 秘书递过来几张记录，翻开一看，众多专家一致认为，即使是上一代产品，也能满足目前国内的生产所需，上上一代的，也能勉强合格。 领队拿着文件站起来：“既然专家们意见一致，那么其余的人就可以预估报价和制定谈判策略了。” 说完领队拿着文件走出去，这事情虽然可行，但是能不能定下来，他可不敢一言而决，还需要请示国内。 领队一个人在屋子里，他要亲自拟定电文，领队现在也是胸中有千言，笔下一气呵成。 看着自己拟订的电文，检查了一下措辞，突然他拿起火柴，把电文给烧了，然后重新拟定。 这一回的电文中，他没有一个字提及收购废品设备的事情，这件事需要保密，电文都不一定安全，还是等回去以后亲口报告的好。 电报发出去之后，领队就蹲在电报室等着回电，这可不是一两句话就能摆平的事情，所以注定是个漫长的过程。 电报到了国内，自然引起老人重视，具体怎商讨的汉斯国这边不知道，一直等到晚上十点钟，终于有了回信。 领队看着电文，双手握拳，然后大步流星的朝着会议室走去。 会议室大门被一把推开，里面的人吓了一跳，领队高兴的挥舞着电文说道：“领导肯定了我们的想法，让我们放开胆子，迈开脚步去做。” 在座的专家立刻鼓起掌来，领队用手压了压问道：“谈判策略你们商讨好了吗？” 秘书又拿出几张纸：“这是几位专家商讨的谈判策略。” 领队一屁股坐下，拿着几张文件仔仔细细的看起来，过了好一会儿才抬起头来。 “很好，各方面都考虑到了，我再提一点，那些上一代的产品放在仓库里，我们买，就是帮他们清除库存，降低成本，他们应该感谢咱们。” “哈哈哈哈。” 大家都笑了起来，不过笑归笑，正事还是要做的，谈判专家们立刻针对这一条设计细节。 眼瞅着都是大半夜了，领队拍拍手：“好了，忙的差不多了，大家抓紧时间休息，大家一鼓作气，争取一个回合将敌斩于马下。” 第二天一大早，劳累了一夜的采购团成员又精神饱满到投入工作，他们争分夺秒的把各个环节又给过了一遍。 因为涉及到的采购金额是很大的，即使咱们这边已经做出了让步，依然不是一场谈判就能解决的。 采购团见招拆招、步步为营、稳扎稳打，最终经过四轮谈判，终于用满意的价格签下了采购协议。 使馆准备了丰盛的庆功宴，主菜是大肘子炖酸菜，汉斯国人的口味跟咱们东北人差不多，都喜欢这种硬菜。 还有从国内带来的好酒，汉斯国的啤酒，大家纷纷酒杯，庆祝这一胜利的时刻。 领队站出来说道：“各位辛苦了，这次能取得这么优异的成绩，离不开各位的奉献，我敬大家伙一杯。” 这些天也确实辛苦了，大家伙胡吃海塞起来，领队来到江华身边，特地给他敬了一杯酒。 “这次你的功劳不小，能拿下谈判，用有限的外汇满足咱们生产所需，你的思路是第一位的。” 江华客气的回敬了一杯，然后问道：“领导，我能不能知道，咱们这次有多大的成果？” “这么说吧，原本预备的资金只花出去百分之八十，但是获得的成果超过原来原来预期的一半还多。” 江华眼睛一亮：“成果斐然啦。” “相当斐然，明天、后天放两天假假，你出去逛逛吧，不过那个废品公司就不要去了，到时候会有专门的人和他接洽的。” 江华点点头：“明白了，我觉得咱们得广撒网多捞鱼，不能就靠着这么一个回收公司，多找几个，而且不止汉斯国，像丑国、约翰国、高卢、小东洋都可以这么操作。” 领队点点头：“思考很周全，不过自己知道就行了，不要到处说，这件事我没有在电报中汇报，等回去以后再汇报，而且多半也不归我管了。” 领队走之前特意说道：“这次回去以后，我会给你请功的。” 第二天，江华和王成到了市区去闲逛，看着橱窗里的货物，王成龇牙咧嘴的说道：“怪不得当初你说咱们没有钱，看中了也买不起，还真是，就咱这几个子的补贴，连个帽子都拿不下啊。” 江华