第一百四十八章 自古套路得人心

看着网络上各种言论，李晓内心毫无波澜，主要是他很自信，相信自己判断没错，大象肯定是奔着自己这里来的。 所以任何质疑到时候都会不攻自破，任何诽谤与攻击都会自动的消失，更何况他需要的就是热度，并不在乎那些喷天喷地喷空气的人。 因为不管你发什么，总会有一些人骂你，这已经成了互联网的常态，就像你想要居住在繁华的都市里，就免不了要听到各种噪音一样。 李晓心态很好，而且他很庆幸这波热度又给高山村，给清湖镇带来了巨大的曝光量，给自己也带来了非常多的粉丝。 而李晓忽然也想起了一个重要的事情，那就是再次调整一下房价，如今的房价是五折在销售，之前设置的是，端午节期间，八折销售。 端午节之后会继续五折销售。 李晓觉得大象带来的热度，绝对会给客栈带来一大波客人，自己的房间绝对是供不应求的状态。 在房间有限的情况下，只能通过提升房价来提升利润空间了。 所以他将端午节的房价临时调整为了原价销售，端午节之后的房价也进行了调整，周日到周四以七折价格销售，周五周六两晚均以九折销售。 “先以这个价格试一阶段看看！”李晓心说着。 毕竟自己客栈定位为轻奢高端民宿，本身就是针对中高端消费人群，这个价格也正是与客栈品质相匹配的。 而且他之所以这个时候选择将价格上调，也不仅仅是为了趁机收割一波钱。 更多的是为了在客栈和高山村，即将迎来巨大的曝光量，被无数人所认识，被无数人所知道的这个契机时，把这个价格标尺树立好，借此机会深入人心。 进而通过房价来衬托出高山村和清湖的品质和定位。 这就像星巴克的矿泉水一样，20多一瓶的矿泉水，它的作用更多的是作为陪衬，来衬托自己的品牌定位，自己的品质，以及咖啡的价格。 而这就是所谓的陪衬机制，其底层机制就如同诺贝尔得主卡尼曼所说的：人类的主观感受，主要来自对比。 尤其是当你认识到一个新事物的时候，更是如此。 人们已经习惯了通过价格和价值去衡量一个事物的好坏，比如新出现的那些新能源品牌一样。 定价10万以下的新能源品牌，人们下意识知道，这是低端品牌，定价30万以上的，人们也会立刻知道，它是高端品牌，质量暂且不说，但肯定属于豪华车。 但汽车的品牌定位可以通过产品本身价格来区分，而景色和环境的品质和定位，就需要其他有价值的事物来衬托了。 所以对于那些并不了解高山村和清湖的人们来说，他们在对于这里价值的认知和衡量时，就需要陌上花开客栈来衬托。 如果李晓的客栈客房售价两百块一晚。 那么大家可能会觉得这个价格很合理啊，很寻常啊，乡村客栈就应该这个价。 但这也意味着，他们下意识的觉得这个乡村客栈就是再普通不过的客栈，跟农家乐差不多。 这个高山村和清湖也就是个普普通通的山村和湖泊而已，肯定好不到哪去。 更不会有人去想，那里的景色会有多么美，空气和环境有多么好，更不会想到那里可能拥有媲美5A景区的环境和景色。 就算你视频和图片里拍摄的再美，可能也会觉得你就是个照骗而已。 所以这第一印象非常重要。 可是当人们发现高山村的客栈一晚上要一千块左右，这个价格或许会颠覆了大部分人对于客栈的认知，会让他们觉得不合理，觉得太贵。 但这恰恰也引起了他们的好奇心，引起他们的注意。 或许有的人会思考，会去研究为什么会这么贵，那么他也会发现清湖的美，发现自己客栈的品质很高端，发现这里的神奇之处。 但是，这世界上大部分人都是懒得思考，懒得去深究的。 他们看到这个定价时，只会下意识的觉得，这是一家高端客栈，而与之相匹配的高山村，肯定不是一个普通的山村，清湖也一定不是普通的湖泊。 这里的品牌定位和服务质量都是高端的，这里的景色和环境也一定是与之相称的，肯定是新晋的网红景区，是有钱人才能去玩的高端度假地。 或许这个定价可能会阻挡住一部分人群，但在房间数量有限的情况下根本不影响什么。 更不会将那些觉得贵的人永远的挡在门外。 反而会给他们留下很深刻的印象，更是在潜移默化中让他们觉得高山村那里很高端，景色和环境也非常棒，是有钱人去玩的地方。 人们总是对于合理的事情容易健忘，对于不合理的事情念念不忘。 正所谓得不到的才是最好的，才会让人渴望。 当然，这种方法只适用于大部分人，并不包括全部人群，这世界上还是有很多精明和有思想的人。 但这部人很少很少，而且他们往往也会成为社会精英层，也刚好是陌上花开客栈目前的目标客户群。 而更多的人是不愿意去深究和思考的，所以这世界上才会有那么多的套路，因为大部分人喜欢套路。 套路是他们熟悉的思维模式和惯性。 所以有人才说，自古套路的人心。 但这个套路成功的前提，是建立在货真价实的基础之上，如果你挂羊头卖狗肉，这种模式依旧行不通，只会做一锤子买卖，自毁招牌而已。 但李晓自信清湖的美景，客栈的品质，都是与这个价格相匹配的。 或许目前的交通位置不那么方便，但这也悄悄说明了这里是世外桃源般的存在，不容易到达的远方才显得更加有吸引力。 而且，通过这个定价，李晓前期可